【时讯】康师傅统一渠道战中再曝“排挤门”事情

台湾两大食品公司---康师傅，在大陆统一的路线上“硝烟复活”。 前几天，统一内部的人爆发了，康师傅不分价格购买经营，统一失去了约4万家经销商。 而且，对于恶意竞争的谴责，康师傅集团信息发言人陈功儒昨天对北京晨报记者说:“我们也是被动的，怎么也不能承认吧！ ”。

两头打“太极”

“由于康师傅非常有规律的竞争方法，统一已经失去了4万个销售点，直接损失超过了2亿元。 ”。 根据统一内部的人向媒体爆炸的消息，康师傅从今年开始实施“排统计计划”，不分价格向各经销商补助至少500元/月的费用，想把统一明星产品老坛的酸菜方面赶出渠道。 “5月以来，东北地区，特别是沈阳的大部分超市、大卖场、小型个人超市，几乎停止了统一方便面的销售。”

对于“违反市场竞争法则”的指摘，康师长方面回答说，这是渠道经营者从自身的商品流动、资金筹措等角度“自然选择”的结果。 康师傅方面还指出，如果排他性协议确实存在的话，建议在爆料方面直接粘贴证据。 “事件一起爆炸了，他们应该说清楚。 我们也很被动，很难承认没有的事件吧？ ”。 陈功儒昨天对媒体说统一方面已经在全国失去了约4万个销售据点，这不是事实，而是说“被认为是‘乌龙一场’”。

迄今为止沉默了几天的统一在羊城晚报的采访中，统一失去了约4万家经销商的说法不真实，他说:“到今年为止统一方便面的经销商比去年增加了近1万家。” 但是，对于康师傅的“排统计计划”，统一方面打“太极”，既不肯定也不否定。

专家爆炸是普遍的现象

但是，据业界人士称，在小范围内采取异常的营销模式是领域的普遍现象，快消品行业的市场竞争越来越白热化是产生恶性竞争的元凶。 中国食品研究院研究员朱丹蓬对北京晨报记者说，迄今为止，康师傅在低端市场上以福满多压制华龙、白象，在中高端市场上与统一正面交战，“统一老坛酸面的崛起对康师傅构成了越来越严重的威胁”。 在这种情况下，在小范围内采取异常的营销模式是不足为奇的。

“方便面、饮料的核心费用群是年轻人，所以双方学校周边的竞争也最激烈”朱丹蓬对记者说，排他性销售通常发生在企业品牌的高度垄断领域，在健康食品等领域直接给予现金或区分现金的模式一直以来

业界相关人士指出，随着夏天的临近，恶性竞争将扩展到饮料市场。 朱丹蓬说，受下雨天气的影响，华南市场1月至4月的饮料销售额同比减少了30%。 “在这种情况下，各大公司的年销售目标不变，只能采取压迫竞争对手的方法，这意味着今后在饮料市场的恶性竞争是不可或缺的。 ”。 晨报记者陈琼

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“酸菜”只是最新的例子

康统恶斗多年了

“有人模仿我的脸，模仿我的脸”，在统一老坛酸涩的广告中，代言人汪涵的台词翩翩起舞。 明眼人也知道这是康师傅陈坛酸菜面克隆统一“明星产品”老坛对酸菜面的讽刺。 事实上，自从前后脚进入大陆市场以来，台湾两家食品饮料巨头已经不允许竞争了。

台湾食品行业的领导者统一公司在大陆市场没有康师傅的“风光”，无论进入中国大陆的时间、通道的布局、甚至业务的开拓，统一的速度和爆发力都赶不上康师傅。 康师傅有很高的渠道特征，但统一有足够的资本力量。 双方还存在于产品、价格、渠道、销售政策和广告中。

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