美年大健康俞熔：老龄化趋势下 医保控费是必然

2019年7月7日至9日，由《中国企业家》杂志主办的“新领导创新班”和2019(第19届)中国企业未来之星年会在上海拉开帷幕，聚焦“硬核创新”。

余荣表示，政府控制医疗费用的背后存在老龄化趋势。“因为要照顾的人越来越多，要负担的疾病越来越多，财政收入的增长跟不上医疗费用的增长，所以控制医疗费用是不可避免的。”。

他建议企业家在选择创业领域和商业模式时，应该避免一些持续被压制的项目和领域。“多想想什么是国家医疗保险没有覆盖的支出，在健康消费和升级领域，未来空的空间可能会更大”。

“例如，我们尽量不触及公立医院的核心和最强大的部分。然而，当谈到消费升级时，就涉及到了锦上添花，秋收这一公立医院系统的非主流专业，成为未来发展的一个重要热点。事实上，我们可以从真实的市场格局中看到这一点。”“如今，真正的规模社会经营医疗服务，如眼科、中医、口腔、医学美容等。传统公立医院不太重视和关注的。这是在最集中的领域，如心血管，肿瘤学，神经病学等。，这是公立医院在基础和人才方面最强的地方。因此，医疗服务行业有许多研究机会，这也是每个人都可以思考的逻辑。”。

附呈的是讲话全文:

感谢“中国企业家”和何先生邀请我与杰出的企业家和未来之星的企业家们分享和交流。光是听王先生的分享就很感人。基本上，在中国民营企业或创新型企业的发展道路上，过去、现在和未来都可能遇到沟壑、障碍和出路。刚才王先生把重点放在我们身上，我觉得很有价值。

根据何总经理交给我的任务，我将从行业创业、大健康领域投资等方面，以及大家感兴趣的话题，与大家进行简单的汇报和交流，因为健康领域也可能是大家关心的领域。这个领域不仅是一个商业或商业问题，而且与每个人的健康密切相关。

健康的概念太宽泛了，所以有时候我会说这个行业不仅是一个职业，也是一个企业，每个人都会关注它，那么未来的趋势和想法是什么，我们可以为每个人做一个交流。我给你的介绍分为三个部分:

首先，讨论行业趋势、未来机遇等。

其次，结合每年的探索和实践，我们将向您介绍我们在哪些方面做了一些探索和努力；

第三，通过结合新技术和新模式，我们可以与您分享和交流更多。

因此，今天我们从技术驱动和数据驱动的主题来讨论这个问题。

首先，让我们来看看医学领域的全球挑战。刚才王先生也举了日本为例。上周，他去日本和他的同龄人进行了一些交流。由于日本的高端医疗机构、养老机构和生命科学机构，我对它们进行了深入的研究。事实上，日本模式仍然是未来的一面好镜子。我们看了日本的统计数字，日本65岁以上的老人约占总人口的26%。这个数字已经很吓人了。日本是最古老的国家。你可以看到出租车司机都很老了，还在工作。

上海和北京占60岁以上人口的17%，是中国老龄化程度最高的两个城市。当然，与日本仍有差距。我们可以看到，未来的主要挑战是老龄化，这是一个全球性的问题。另一方面，如此大的挑战对应着巨大的工业机遇，因为从社会发展的逻辑来看，就财富的比例而言，财富是随着年龄而相对集中的。

在老龄化的趋势下，思考如何高质量地长寿基本上是每个人的最终目标。因此，我们围绕这一大逻辑来思考健康产业并没有错。我们可以在这里看到，许多衰老问题都是由年老引起的。我们说，40或50年前，为什么肿瘤不是一个主要问题，因为在肿瘤开始生长之前，寿命已经结束了。

现在，随着现代科学技术和新药的创新，我们会发现肿瘤在未来会慢慢变成慢性病，这些问题与糖尿病没有太大的不同。也许未来更具挑战性的问题是老年痴呆症。随着年龄的增长，你的功能和机能会衰退，长期退化带来的挑战可能是未来10到20年卫生行业面临的最大问题。

在我们看到这一趋势清晰之后，未来全球医疗卫生领域还有哪些趋势值得关注？本期中，最流行的趋势是数字化医疗。未来的人工智能和大数据，我们称之为指数技术，包括基因组学、蛋白质、远程医疗等等。这些技术的突破将会给一些医学领域带来巨大的变化，这在过去的30年里是很难看到的。

众所周知，医疗行业是一个非常保守的行业，不容易改变。为什么？因为它关系到人们的健康和生活健康，人们的本能意识不愿意做出太多的突破和挑战。因为安全第一，这个领域的技术突破并不容易。

例如，在人工智能出现之后，就有许多质疑的声音。谁负责诊断机器出的问题？例如，人工智能用于识别和其他目的。我们在这方面可能没有那么担心，所以我们可以看到在未来5-10年内，医学领域、数字医学和人工智能将会有很多突破性的发展。

现在，人们谈论最多的，如眼底筛查、肺结节诊断等，已经成为成熟的技术，并被主流医学界所接受。因此，我们可以看到，在未来的人工智能和医学领域将会有许多突破。未来，像一些机器人(15.220，-0.45，-2.87%)，像一些智能诊断，最近提到的5g技术，5g场景中的远程手术，没有时间间隔的远程手术等。，将来会有机会实现它。

总结一下我们对未来的思考，如果我们关注这个行业，我们不妨看看老龄化和慢性病以及预防，我认为这三个趋势更重要。也就是说，未来的医疗保健领域有很多内容，药品、器械、服务、医疗保健和老年保健都有很大的延伸。在关注未来整个产业格局的变化时，我们不妨更多地关注老龄化、慢性病和预防性思维的逻辑所带来的变化。

由此引申，我们简单地将其概括为健康人群的消费升级、医疗场景的成本控制升级、生命科学技术的创新升级，基本上可以概括为这三个升级。

为什么这三个升级能恰当地展示未来趋势？让我们简单看一下，或者以日本为例。仔细观察这些差异，日本的养老产业不是养老院产业，而是生活方式、教育、社会互动和老年人多方面需求的设计。当时我们参观养老院时，许多老人正在听历史课。东京大学的历史老师正在告诉他们40年前和1970年在日本发生的事情，许多老人都在听。

我们看到的是他对老年人精神生活的关怀，所以我认为我们不应该把未来的养老产业等同于养老院产业。也许未来更好的发展模式是老年大学，这可能非常受欢迎。与老年人相关的消费升级行业将会非常火爆，并不是说每个人都会在一个美丽的地方建一个养老院。此外，中国传统文化似乎并不支持下一代与老年人的身体分离，而是更注重对中国家庭文化和养老产业的支持。

健康的人在各个年龄段都有很好的提升消费的机会。例如，在中年群体和劳动人口中，我们从体检数据中发现，在每年系统中的3000万人中，有300万糖尿病患者，约10%的女性患有乳腺结节、骨质疏松症和其他慢性病。从过去5年和10年的数据来看，包括肿瘤指标，基本上有持续增长的趋势。这也是一个非常重要的信号，所有年龄段的人都需要提高他们在健康领域的消费。

让我们再举一个小例子。去年，我们推出了一种胃筛查产品，它取代了传统的插管胃检查。由于成本高，这种产品的市场价格约为4000元。起初，我们担心这样一个高消耗的单项检验项目会被市场认可。结果，我们发现我们向二线和三线城市销售的越多越好。事实上，我们统计了去年售出的140，000粒胶囊，平台上的年产值接近6亿。

我们惊讶地发现为什么4000元的单项测试如此受欢迎。我们通常认为，这些预防和保健领域的消费升级是未来不可逆转的趋势。我认为这也是一个在未来健康领域里每个人都会关注的现象，无论你是创业还是投资。

在未来，为什么我们说医疗场景是成本控制？人们的传统印象可能需要调整。事实上，医院的商业模式正面临越来越大的压力。众所周知，去年，国家控制了4+7药品的采购，限制了药品价格，并减少了医院所有供应链环节的医疗保险支出。这个大背景是国家应该控制医疗费用。

控制医疗费用背后的背景是老龄化，因为要照顾的人越来越多，要承担的疾病越来越多，财政收入的增长跟不上医疗费用的大幅增长，所以控制医疗费用势在必行。既然控制费用是不可避免的，当我们考虑创业和商业模式时，我们应该考虑它，避免一些持续被抑制的项目和领域，并更多地考虑哪些方面不在国家医疗保险支出范围内。在健康消费和升级领域，未来的空空间可能会更大。

还有生命科学技术的创新和升级，这方面的时间关系没有详细进行。然而，我们可以预见未来在技术领域的突破，我国可以期待在未来几年在生命科学和技术领域取得突破性进展。举个小例子，以上海为例。上海目前有三大核心支柱产业，即集成电路、人工智能和生物医学。北京几乎是生物医学、大数据和人工智能，再加上先进的制造业。基本上可以看出，无论是广东、香港、澳门、长三角、京津冀，在每个核心经济体中，生命健康领域基本上都被视为未来科技突破和创新型城市建设的重要载体(44.300，-3.12，-6.58%)。

为什么我们有这个优势？我们的消费情景、数据、创新能力和人才库都与美国竞争。中美之间有频繁的交流，包括中日之间的交流。他们说，你的数据和样本量，我们当时在日本与两位诺贝尔奖获得者交换了。在过去的十年里，日本获得了约三分之一的诺贝尔医学奖和诺贝尔生物学突破奖，但他们都惊讶地说，你们有如此好的研发场景和数据输入。如果你有这么好的平台，我相信他们有机会做出更多的成绩。

与未来趋势相似，我将与大家分享一个简单的总结。当我们看到未来健康产业的趋势时，我们可以做出一些判断。

还有一些政策，我们应该仔细研究。这个行业与政策有非常非常密切的关系。医疗保健领域的政策对商业模式有非常非常大的影响。例如，在过去的两年里，我们对网络医疗有很多不同的意见和看法。比如网上药店，一段时间以来，大家也说这不行，那也不行，最后政策给出了明确的答案。例如，医生执业更多，最新的政策再次发布。我们可以期待专家的市场化和医疗保健的多样化在未来会有更好的前景。如果政策不放松，这个行业很难得到大力推广。

更深一层，例如，前一段时间，国家发展和改革委员会出台了一些新政策，鼓励细胞疗法、免疫疗法和干细胞。没有这些政策，这些行业就非常困难。所有国家都是一样的，因为医疗保健是一个高度管制的行业。你的政策取向会给一个细分市场带来很大的变化，所以研究政策或准确把握政策趋势是非常重要的。谁能准确把握政策走向，谁就能预见未来几年政策应该在哪个领域放开，你提前布局，就会有一些很好的机会，这是国家政策的一个关键方向。

你看，严格控制公立医院的数量和规模是一个明显的趋势，事实上，这是为了鼓励社会医疗服务的发展。社会从哪个角度管理医生？医疗服务的内容是什么？其中有许多选择和策略。

例如，我们应该尽量不触及公立医院的核心和最强大的部分。然而，当谈到消费升级时，就涉及到了锦上添花，秋收这一公立医院系统的非主流专业，成为未来发展的一个重要热点。事实上，这可以从真实的市场结构中看出。

你可以看到真正的规模社会现在经营医疗服务。眼科、中医、口腔医学、医学美容等并不是传统公立医院最重要、最关注的。这是在最集中的领域，如心血管，肿瘤学，神经病学等。，这是公立医院在基础和人才方面最强的地方。因此，医疗服务行业有很多研究机会，这也是每个人都可以思考的逻辑。

因为今天是与企业家和未来之星的企业家交流，我将减少太多的自我介绍，我将再次告诉你我在哪里有一些联系和共鸣，以及在商业模式和创业道路方面应该注意什么。

就工业而言，我们可以将美国年视为卫生工业预防方面的开端。这个入口平台的好处已经逐渐显现，因为它的体积已经足够大了。去年，我们有3000万人的流量，3000万人的数据，积累了近1亿人，而且这个数据还在继续增长。

第二，全国的布局是近300个城市。你可以把体检作为一个基础设施和基本的交通门户，然后看看有什么可以叠加在上面，以及更好和创新的健康或医疗服务。这是可以与我们未来在健康领域创业的小伙伴分享和讨论的事情。

关于这项政策我不会说太多。我稍后会在人工智能上谈论它。

其中，一是要重视创业，二是在医疗卫生领域要重视几个因素。首先是场景。第二，流量。第三，技术。第四，人才。背后的逻辑是，场景代表你是否需要足够的东西。我已经和一些商业伙伴谈过了。如果你只是在创业的过程中需要它，那会更容易。如果你想培育一个市场，你需要自己培育一个新的市场，而这不仅仅是需要的。事实上，压力不小。

举一个健康检查胶囊胃镜的例子，为什么我说只是需要？因为没有别的办法，旧方法很痛苦，也没有新的更好的经验模式。此外，根据世界卫生组织的要求，45岁以上的人应该每年进行一次胃肠内窥镜检查。胃肠镜根据传统方法进行麻醉和插管。我们所有的医院都没有时间这样做。中国有上亿人，他们都做胃肠内窥镜检查吗？如果有人满足它，这个模型将有机会出来。

交通，基本上，交通在所有行业都非常重要，而且交通越来越贵。互联网、电子商务和医疗也是如此。我相信，如果我们解决了交通问题，也许一半的商业模式将是切实可行的。或者交通费用可以控制。如今，许多企业通过购买流量和获得客户来赚钱，但却没有办法将资源集中在技术和产品升级上。事实上，压力很大。

美国年平台有什么好处？我已经有交通和需求。以糖尿病为例。在我的平台上，每年有300万糖尿病患者，700万糖尿病前期患者，大约1000万人有血糖问题。对于任何与糖尿病相关的商业模式，如果你的产品和技术足够独特，你将有机会完善你的技术和产品。获得顾客和需求不是问题。

可以说，获得客户的成本为零，创业的道路变得相对简单。因此，有两个因素在未来的医疗业务中非常重要，一个是技术，另一个是流量，当然，商业模式也非常重要。要么你的技术足够好，就像我们最近正在推动的对这些高发病率肿瘤的早期筛查一样，这是一个行业在未来会非常关注的问题。在美国，对高发病率肿瘤的早期筛查也是如此。美国有一家公司测试结肠直肠癌。它使用粪便中的dna进行测试，一个诊断试剂盒和一个产品，一个技术公司和一个产品。我检查过了。上周，纳斯达克的市值是120亿美元，所以我做了一个结肠直肠癌测试。这表明肿瘤的早期筛查是未来整体趋势中每个人都非常关注的一个领域。

就我们而言，如果你在单一的癌症技术上有所创新和突破，你就有很大的成功机会。例如，肺癌、女性乳腺癌和宫颈癌、男性消化道胃癌、结直肠癌、肝癌等的高发病率，所有这些单个肿瘤或多个肿瘤的早期筛查实际上具有很大的商业前景。

我们看美国和日本，因为他们重视早期筛查、体格检查和重大疾病的早期筛查，他们的癌症存活率和早期发现率都比我们的数字强得多。根据美国的数据，美国的结直肠癌死亡率正在逐年下降。我们与他们交叉并上升，主要是因为早期发现不如其他人。

我们知道大肠癌早期发现的治愈率几乎是70-80%，中晚期的五年生存率只有15%。这就是我们所说的。在预防医学方面，如果你在技术上有所突破，你可以注意这些主要疾病的预防和筛查。

这是前端的逻辑，而后端意味着人们在体检后发现了很多问题，如高血糖、高血脂、骨质疏松等。谁负责健康管理？目前，基本上没有人负责。谁来做后续的增值服务？谁来投保？谁将负责大数据的扩展和利用？无限的机会，但目前我们仍处于一个非常肤浅的阶段。因此，目前我们是一个生产数据、生产需求和生产流程的平台，但我们希望更多的合作伙伴可以做后端工作，升级前端技术，管理后端。单单这件作品的商机和价值就已经非常大了。

美年自己该怎么办？不断完善内部力量建设、制度建设、质量改进、学科建设和质量控制，不断提高体检的专业性和质量。这是我们应该做的，专注于主要业务。有可能通过我们的流量向我们的其他创业伙伴提供这些外围创新和外围服务，以便我们能够合作。

事实上，已经有好的案例了，我们将来会有机会与您分享。这也是未来与中国企业家和未来之星的合作，可以为你在大健康领域创业提供一个很好的载体，降低创业的初始成本，让你专注于模式创新和技术创新，而不是说大量的资源被用于开发客户或其他场景。我认为未来中国的健康产业应该由技术和数据驱动。在我们这个庞大的健康领域，很难用商业模式来驱动，但它仍然是由技术和模式驱动的。这是更重要的一点要和你分享。

了解该行业，在未来体检行业的发展中，人工智能、远程医疗和大数据是未来的重要趋势。例如，我们最近正在做超声波的人工智能开发。众所周知，超声是一个很难标准化的细分领域，它依赖于医生的经验。目前，我们结合机器人和人工智能来控制超声波的质量。

有许多类似的技术创新，比如大脑健康。现在我们都知道没有治疗老年痴呆症的新药，而且所有的新药开发都失败了，但是早期预警是没有问题的。我们可以在未来10-15年内发现可能患有老年痴呆症的高危人群，并给予必要的干预。这个领域有很多创业机会，其背后的逻辑是大数据。例如，通过磁共振扫描对数千万人进行脑部成像、血液测试和dna测试等。，我们将这些数据叠加起来分析它的风险模型并找到它的风险点。

最近，我们资助了一家做大脑健康预测的公司，香港中文大学的几位教授正在做大脑成像来提前预测老年痴呆症。以技术创新为载体的人有很大的机会，许多子行业也有很大的机会。

我们最近正在建设的基础设施是生物样本库，因为国务院三周前颁布了《人类遗传资源管理办法》。现在我们储存了大量样本，建立了国家级生物样本库，并保存了人体样本、血液、尿液等样本。之后，我们现在正与中国科学院、北京大学和这些顶尖大学合作，在未来围绕这些样本和数据开展研发工作，包括新药和主要技术的研发。

我们还可以为健康管理保存消费者样本，如个人健康样本，包括免疫细胞，甚至在未来政策开放后保存干细胞。在未来的技术突破后拿出来。在法规遵从性方面保存更多数据和样本，这是我们现在正在构建的基础架构。在这个平台上，未来有许多创新和创业的机会。中医数字化也是未来的趋势，所以时间关系不会扩大。

一般的逻辑是减少对个人经验的依赖，尽可能智能地获取一些基本数据。一般的逻辑是什么？我们希望通过流程组合技术围绕预防医学培育一个生态圈，并通过优质的数据和流程形成这个闭环，这不仅提高了美国体检的竞争力，也有助于许多创新企业的成长。通过这些数据的创新，数据被不断挖掘，以服务于国家公共卫生战略。

这是一个在肿瘤筛查中培养出来的优秀企业。在不同的肿瘤中有许多优秀的企业，如肺癌、胃癌、直肠癌等。他们将来都有机会成为独角兽公司。

这是我们与平安医生合作的体检后管理平台，集保险、医疗和健康管理于一体。时间关系将被简要报告并与你分享。

首先，在未来，大健康领域将会有巨大的机遇和机遇。当我最近访问日本时，我觉得中国的机会太多了，在未来的十到二十年里，健康领域可能会有无穷无尽的机会。

第二，大健康领域的创业有一个特点。其中许多是新赛道和新车型，不会占用其他人的生存空间空.正如我刚才所说，如果你在胃部检查方面有所突破，你将创造一个全新的数百亿消费者市场。你的成功不是粉碎别人带来的机会。每个人都有机会，因为需求太多了。

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