新撒币大战开启 刷脸支付在抢什么

随着自行车和网络汽车的共享，新一轮的“抛硬币”大战正在刷面支付的战场上愈演愈烈。近日，支付宝宣布将把今年4月发布的30亿元人民币的市场刷面支付补贴改为“无限投资”，这再次点燃了市场的热情。在巨头们酝酿新一轮支付改革的同时，大促销政策也被下游服务提供商视为赚取高额利润的好机会。如何突破用户习惯，在推广过程中兼顾安全和效率，以及刷面支付能否在补贴后带来新的价值也值得思考。

“投钱”战争下的“创业项目”

自2018年刷脸支付商业化以来，支付宝和微信支付先后推出了刷脸设备“蜻蜓”和“青蛙”。与此同时，双方都增加了市场投资和补贴，并开始了“抛硬币”战争的脸刷支付。

支付宝9月24日推出的“无限投资”政策，被业内人士解读为对支付数百亿元微信补贴的回应。此前，在各大网站和社交平台上，有很多服务提供商利用两家巨头的100亿元补贴来刷脸，作为宣传噱头。

支付宝今天对《北京商报》表示，补贴是新宣布的“无限投资”刷脸支付政策的一部分，该政策还包括营销费用、研发费用和科技公司的投资计划。微信支付团队告诉记者，微信支付对刷脸支付服务商的补贴主要是基于硬件设备的奖励加上刷脸支付的次数。刷面硬件设备的推广有正常的支持政策，具体补贴金额不予评论。

虽然两家巨头尚未正式宣布刷脸支付设备的代理渠道，但在许多刷脸支付服务提供商及其追随者的口中，刷脸支付已经成为一个具有巨大红利的“启动项目”。

根据支付宝官方声明，从硬件机具补贴的角度出发，以支付宝蜻蜓系列销售政策为例，设备点亮后，商家每次获得一个刷脸用户，可以获得0.7元的返利，支付宝连续5个月返利，单个设备的奖励上限为1600元。按照支付宝最新公布的蜻蜓设备单价1699元计算，这些机器和工具在到达相关用户和笔数后几乎是免费的。

以咨询代理人的名义，北京商报记者联系了项目经理李毅(化名)，一位服务提供商的刷脸付款。他向《今日北京商报》记者介绍了所谓的两大巨头推广刷面支付的方式:支付宝和微信支付被授权给服务提供商，然后服务提供商在全国范围内发展代理。

李毅说，他所在的一家网络技术公司是两家巨头的服务商，并向记者提供了授权服务商的证明。他说，公司将刷面支付的合作政策和奖励分为三个层次:市级代理、省级代理和isv服务商(软件开发服务商)，不同层次需要支付的代理费从3000元到39998元不等。此外，市级和省级代理商每台机器开户将获得30-50元的奖励。

那么，代理商是如何赚钱的呢？李毅介绍，以市政代理为例，代理费为3000元，并赠送了一个刷脸器。“刷脸项目主要赚取业务流的利润。该业务的一般费率为0.38%，市政代理的结算价格为0.23%，其中0.2%由支付宝正式收取，0.03%由服务商收取，最后剩余业务流量的0.15%为代理的最终利润。”

根据服务提供商的说法，自来水的分配和利润之间的中间差异似乎很小，但随着零售行业自来水价格的提高和设备的批量接入，最终利润将相当可观。“比如说，一个商人每天赚10000元，一台机器一天赚15元，一个月赚450元就是一年赚5400元。如果销售10台机器，利润是54000元，一年100台。你可以赚54万元。”

但事实上，这种代理模式似乎并没有得到两家公司的正式认可。微信支付团队今天告诉《北京商报》，微信支付官员不允许服务提供商开发代理。支付宝还表示，其与服务提供商的合作更多的是基于技术和资源。在这里，使用了通过扫描代码来补贴服务提供商的激励政策，但是代理在硬件和设备方面没有向下发展。

探索刷面支付的增值

毫无疑问，在高额资金的支持下，刷脸支付的战场已经硝烟弥漫，充满了巨人的野心。“抛硬币”战争结束后，刷面付款的真正价值是什么？

分析人士指出，巨人的目标不仅是新支付方式的工具属性，还包括其背后的成员经济和联系生态所带来的附加值，这孕育了空.更大的想象力

对于大多数线下商户来说，会员的业务需求，如推广新活动和推广活动，往往需要多步骤的沟通和操作。在刷脸支付中，微信支付和支付宝提出了“刷脸即会员”的解决方案。

支付宝今天在接受《北京商报》采访时表示，刷面支付设备不仅是支付和收银的工具，也是商家实现数字化运营(会员管理和运营等)的入口和平台。)。最后，希望商家能够应用阿里经济的所有功能(包括天猫、菜鸟、闲鱼等)。)通过这种机器，从而将商家从传统的商业模式升级到新的零售数字化管理。“收银和付款只是最基本的需要，最后的状态是把阿里的能力加在枷锁上。”

微信支付团队今天还告诉北京商报，微信青蛙脸刷设备(Frog Face Brush Equipment)专注于提供“脸刷是会员”的解决方案，通过开放支持微信卡套餐、小程序和互动海报的功能，帮助商家与微信生态系统连接，并让商家在复杂的店铺环境中更好地利用这些业务工具，从而进一步提高效率和体验。

“国内第三方支付行业以支付宝和微信支付为主。在两家公司积极推进面付费的背景下，整个行业将迅速跟进，包括上游设备制造商、下游收购服务机构以及同行业的其他竞争对手。”一些经纪研究报告对此进行了分析。

易观国际金融产业(Analysys Financial Industry)高级分析师王鹏波今天在接受《北京商报》采访时表示，由于设备价格等原因，目前刷脸付费的场景大多集中在大中型超市，在这些场景中，QR码将会逐渐淡化。在巨人的补贴下，刷脸付费将更快普及。银联和其他第三方支付机构将很快介入未来。然而，在面对面支付的战场上，支付宝和微信仍然具有先发优势，可以将人和商家的所有消费活动与支付宝和微信的整个生态结合起来，产生依赖性。

用户习惯、安全风险和其他需要解决的障碍

一方面，刷面支付市场日益升温；另一方面，用户习惯和潜在的安全隐患也成为推广巨刷脸支付的障碍。

“人脸识别并不比扫描代码支付方便多少。当然，使用哪个习惯。”

“我觉得不太安全。面付款并不等同于步行密码，我不想造成不必要的麻烦。”

“面部识别验证让我从体验中感到不舒服。我不得不盯着机器。就像拍照一样，我不想通过相应的组织获得我的面部数据。”

许多消费者告诉《今日北京商报》记者，为什么他们不想刷脸付账。另一个安装了刷洗设备的商家告诉记者，虽然有扫描代码和减少代码等活动，但大多数顾客还是会选择扫描代码付款。

此外，激进的市场战略和新技术的创新发展不可避免地引起市场的关注。自今年年初以来，一方面，监管部门已经认识到刷面支付的价值，但它一再公开警告其潜在的安全隐患。央行明确表示，人脸识别数据采集应提前告知信息使用情况，明确获得客户授权，充分尊重用户的主观意愿，不应在用户不知情或未经授权的情况下发起交易，也不应简单地将人脸特征作为唯一的交易验证因素。

目前障碍重重，有没有可能取代扫描码支付，成为新一代的支付方式？

一些业内人士告诉记者，大多数刷脸付费的用户是“80后”和“90后”，但这无疑是大势所趋。目前刷脸还处于初级阶段，短期内不太可能取代扫描码支付，仍然是移动支付的一种补充手段。