济宁：平台化销售模式助推“妇字号”企业困境逆袭

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“15家集团同时在线运营。它们被安排在第一天，第二天早上交付。现在，每天，超过2000公斤的草菇可以卖到1 空！我们公司衷心感谢妇联领导，帮助我们解决了生存问题！”济宁中成农业科技有限公司的“蘑菇姐姐”臧秀霞谈起热卖的草菇，掩饰不住内心的激动。就在一个月前，她对每天从蘑菇温室里冒出来的“草菇宝宝”无能为力。

“蘑菇姐姐”臧秀霞是济宁市著名的蘑菇种植专家。她创办的忠诚农业科技有限公司是山东省农业产业化的重点龙头企业，率先实现了草菇工厂化生产。以“草菇庄园”品牌生产的绿色草菇常年供应上海、广州等城市的大型超市。作为一个“妇女的名字”企业，她领导企业承担社会责任，积极参与各种社会福利事业，参与扶贫工作，并通过提供就业机会、支持创业、促进蘑菇棚托管、发展庭院蘑菇经济等方式，带动穷人创业和增加收入。她的企业被命名为山东妇女家庭创业就业扶贫示范基地和山东贫困母亲创业基地。目前，面对滞销的困难，我们坚决将价值10万元的新鲜草菇捐赠到济宁市战争和疫情的第一线，并捐赠给全市定点医院的医护人员和患者、相关街道的第一线防控人员、养老院的老人等。分十批进行，为抗击疫情做出积极贡献。

销售蘑菇十多年的臧秀霞(音译)没想到今年的突然流行会对蘑菇销售造成如此大的影响。南方物流中断，济宁没有市场，销售链断裂。她担心工人们种植的新鲜草菇卖不出去。济宁市妇联领导了解了臧秀霞的情况后，立即前往企业进行实地考察。在深入了解了草菇的销售现状后，他们给了她一个“改变销售思路，搭建网络平台”的“药方”。起初，臧秀霞对济宁市场没有信心，认为企业生产的草菇没有作为高端蘑菇在济宁销售，市场认可度不高，没有销售渠道。“如果没有通道，我们会想办法打开通道。你的蘑菇本身的营养价值很高，市场会认可的。”市妇联领导鼓励她勇敢地尝试降低网上销售和分销的销售价格。同时，市妇联采用了新媒体。集团等公司帮助企业推广产品，广泛推出政府企事业单位妇女委员会、秋鹰爱心志愿者小组等志愿者组织和广大爱心市民，并迅速成立了15个“蘑菇姐妹网上购物销售小组”

在市妇联的积极帮助下，蘑菇女士的草菇马上卖了。臧秀霞高兴地说:“很多朋友打电话给我，说十个里面有八个是给你卖蘑菇的。”通过15个群体成千上万市民的网上接力和企业的网上销售和网下配送，每天生产的2000多公斤草菇供不应求。许多市民在尝过草菇并了解其营养价值后，就买回了草菇，其中大部分已经连续购买了七八次。臧秀霞没想到的是，改变思路后的销售方式居然被济宁市场认可了！而且，与供应给大城市的20-30元/公斤的价格相比，目前每10元1公斤的低价还可以保证企业的利润和正常运营，最终解决销售问题。臧秀霞也相信妇联领导开的“药方”。

随着市场的开放，企业未来仍面临发展问题。在济宁市妇联的帮助和指导下，臧秀霞带领团队在做好恢复销售工作的同时，积极开展技术研发。近日，忠诚农业科技有限公司制定的《草菇安全优质生产技术规程》和《草菇病害绿色防控技术规范》被山东省知识产权局批准为山东省地方标准，这是企业在食用菌研发和生产方面的又一科技成果。此外，企业的“草菇庄园”刚刚入选山东省第五批著名农产品品牌进行宣传。济宁的市场销售已经逐步开放，技术也有所进步。阎秀霞说:“是妇联让她在最困难的时候感受到了家庭的温暖，也是妇联给她和公司重新发展的信心和希望。我将更加坚定地跟随妇联组织，履行女企业家的社会责任，回馈社会，带领更多的贫困妇女脱贫致富！”

据了解，济宁市各级妇联收集信息，积极搭建购销平台，开展抗击疫情活动，帮助爱心农民解决销售问题。此外，市妇联还建立了“女性精品”网络推广销售平台，拓宽了女性精品的网上销售渠道。目前，来自30家企业的200多种产品已经加入了销售和推广平台。