半年大卖3488亿稳站楼市C位！恒大正“乘风破浪”

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在房地产行业，行业领袖恒大也有“不服输”的韧性。在楼市受“黑天鹅”疫情影响的寒冬，恒大依然乘风破浪，终于迎来了自己最耀眼的亮点时刻——7月1日，恒大发布了2020年上半年业绩报告卡，所有数据令人羡慕:截至6月底，恒大全年实现销售3488.4亿元，销售面积388.4亿元。累计销售收入3120亿元，同比增长66.5%，上述指标均创同期新高。

这也给外界留下了一个疑问:恒大是如何逆潮流而动，取得巨大增长的？

开拓“网上售房”抢占市场

谈到业绩的大幅提升，恒大实施“网上卖房”可谓是一大贡献。

今年年初，“黑天鹅”的爆发打击了主要依靠线下销售的房地产行业。在其他房地产企业停滞不前的情况下，恒大凭借敏锐的市场触觉和长远眼光，在2月份率先全面实施了“网上售房”的颠覆性营销举措，迅速激发了市场的购房热情。

数据是最好的例子。今年2月，恒大实现销售额470亿元，同比增长118%，位居行业第一。

此后，恒大多次更新“网上售房”，叠加“最低购房价”、“无理由退房”、“一房一价”、“多折优惠”等营销组合拳，最大限度地抢占市场流量，为业绩抢滩打好基础。

很明显，一直对市场保持敏锐、快速、灵活反应的恒大，不仅在危机中迅速找到了快速发展的机遇，也将行业带向了一个新的十字路口。

回应市场最强的“底部气体”

面对瞬息万变的市场，恒大能够游刃有余，其高品质、高价格的产品无疑是最强的信心。没有好的产品支持，即使营销手段高明，也很难赢得市场的青睐。

在产品创新方面，恒大通过支持先行、提升物业服务、完善售后服务，打造高品质产品，提升产品质量，大幅提升产品附加值。此外，恒大采用统一规划、统一招标、统一配送的标准化运营模式，实现超高性价比。

在成本控制方面，恒大拥有无可比拟的优势。恒大的土地储备成本远低于领先房地产企业的平均价值。同时，恒大继续通过降低营销管理费用和债务来降低成本。这也让恒大“有资本”最大限度地造福消费者，进一步提升高性能。

全速冲刺8000亿

除了敏锐的市场触觉和应对变化的内在力量外，恒大还付出了巨大的努力。今年3月，徐家印在业绩发布会上提出全面实施“高增长、控制规模、减债”的新战略。在原有6500亿元销售目标的基础上，他提出在2020年实现8000亿元销售的内部目标。

在目前的市场环境下，恒大显然很难设定这一目标，这也反映出其逆势而上的坚定决心。据上半年统计，恒大已经成功完成约40%。随着下半年市场的回暖，加上恒大通常在上半年完成的节奏，相信恒大今年应该轻松实现8000亿元的目标，牢牢占据楼市的C位置，最终推动新战略的全面实现。

随着全球经济进入“新常态”，龙头企业应积极拥抱变革。由此可见，一个与众不同的恒大正乘风破浪，勇于创新，勇于挑战，底气十足，全力以赴。