山沟里的“网”事

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在湖南省隆回县银利农特产品有限公司，总经理丁仁立正带领员工将包装好的农产品装车，并送往福州和广州。丁告诉英国《金融时报》记者，为了将家乡的农产品推向市场，他通过线上线下的联动，使网店的生意越做越好。

丁从网上销售农产品开始，就迷上了电子商务。2010年，毕业后，他回国发展，走上了创业之路。“我从小就和莉莉很熟。当时ABC的客户经理推荐我做电子商务，而我的专业恰好是平面设计和电子商务操作，所以Lily的网上销售成了我的第一个创业项目。”

带着这个商业计划，丁带着两万多元的积蓄来到北山镇挨家挨户地买百合。然而，网上商店的生意非常冷清，三个多月里售出的百合总数不到200公斤。

为了改变这种经营局面，丁从收购到网店经营，乃至艺术设计、宣传和产品包装设计都兢兢业业，精益求精。经过他自己的努力，两个月后，福建的顾客从他那里买了1000公斤百合。这么大的订单使他深受鼓舞。

2015年10月，在湘西吉首市举办的“2015绿色农产品博览会”上，龙慧百合首次进入农业博览会。当时，网上唯一的百合销售商丁的网店失火，很多顾客下百合订单，百合供不应求。

从2015年到2017年，丁与北山镇和山界回族乡的700多名农民签订了百合包销合同，每年帮助农民销售百合500多吨。然而，业务的扩张让他觉得财务压力也增加了。正当他对收购资金的缺乏束手无策的时候，当地农业银行的账户经理主动上门联系，帮他办理了50万元的商业贷款，解决了他的燃眉之急。

“每次出现收购资金不足的情况，只要你打电话给ABC的客户经理，财务问题就会立即得到解决。”谈到当地农业银行给予的信贷支持，丁表示感谢。2017年，他成立了隆回银里弄特色产品有限公司，并成立了特色农产品体验馆，让消费者感受到隆回农产品的魅力。

除百合外，在当地农业银行的大力支持下，丁还先后与隆回县镇、四门前镇、杨家坳镇、亚田镇的村民签订了猕猴桃、百香果、冬笋等农产品的包销协议，解决了当地农产品的营销问题。与此同时，他通过在线和离线形式的结合，如电子商务平台和“猕猴桃节”，提高了自己产品的知名度。在2018年10月至11月的短短一个半月时间里，他在网上预售了7万公斤猕猴桃，并创造了136万元的收入；预售百香果3万多公斤，收入46万元。

打开丁网上商店的销售明细。2017年，网上销售农产品4500万元，净利润500万元；2018年，网上销售农产品7600万元，净利润近800万元。“这是美国广播公司大力支持的结果。”看着网上商店的销售业绩，丁的脸上满是笑容。他说他应该把他的生意扩展到更多的领域，促进他家乡的工业发展，并带动更多的村民致富。