VR观赛、移动直播、充会员送礼品 体育赛事运营花样百出

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得益于现有商业运营的快速改善，国内体育赛事的市场规模正处于快速增长阶段。据未来产业研究所统计，2018年仅中国体育赛事的转播市场就将达到300亿元，并将继续以10%以上的速度增长。总体而言，体育赛事转播市场仍具有长期投资价值，尤其是相关项目和具有顶级赛事发展潜力的公司。

目前，我国体育经营和赞助中仍存在许多痛点。前北京足球队主力张忠南在接受《证券日报》采访时表示，我国体育赛事的商业赞助主要集中在头部赛事，其他赛事由于宣传或自身规模的限制，基本上无法获得赞助和找到沟通渠道。

“目前，赞助环节太长，这往往导致大量中间商一起赞助。没有合适的平台让赛事和赞助商直接沟通和联系，而且由于实现方式少，赛事运营成本更高。”张忠南说道。

进入移动互联网时代后，随着虚拟现实、移动直播、精确视频搜索等新技术的不断发展，极大地帮助了事件的传播，为新事件的传播带来了更多的可能性。

苏宁体育集团执行副总裁王东在接受《证券日报》采访时表示，过去苏宁体育与赛事版权方的合作还处于起步阶段，主要是在内容上的深度合作，包括赛事直播、官方节目、俱乐部区域等内容，通过运营增强了用户粘性，留住了用户。“现阶段，我们和我们的合作伙伴正在共同推广联赛，传播联赛文化，增强联赛的影响力，扩大球迷基础，并帮助赛事的版权在中国本地化。”王栋说道。

据王东介绍，苏宁体育通过与德甲的全面合作，策划了今年的德国足球文化月，并邀请了卡恩、克林斯曼等传奇球星访华。在未来，商业实现方面的合作将逐渐开始，包括衍生品的联合开发、官方商店的开设以及俱乐部方面的广告权。

“在活动的赞助和运作方面，还有很多值得探讨的地方。这也是我们的优势。与其他平台不同，我们可以借助苏宁的整个行业资源，特别是苏宁乐购，充分发挥苏宁的线上线下智能零售优势。(002024，诊断股票)进行深度联动，快速发展和转型。”王栋说道。

目前，各大电子商务巨头都倾向于布局体育业务，这是受整个互联网体育市场环境变化和自身发展趋势的驱动，也是电子商务对流量进入的自然愿望。顶级体育版权通常具有稀缺性、长期性和稳定性。随着年轻一代观看习惯的改变和5g技术的到来，越来越多的人选择在网上和手机上观看体育赛事，这使得体育赛事成为一个超级交通门户。体育赛事的长期稳定性不仅增强了对年轻人的吸引力，也增强了用户的粘性，可以提高现有用户的活动，让更多的人成为电子商务平台的成员，从而促进零售业务的消费，形成一个完整的闭环消费。

苏宁体育赢得了许多赛事的视频转播权，如英超、德甲、意甲和中超。如何从红海的激烈竞争中找到蓝海的缺口？王东说，苏宁体育也做了很多尝试。

他说:“我们已经开放了pp体育和苏宁零售的会员权，并尝试了从会员权、商品到平台分流的各种方式。目前，在会员权利方面，苏宁超级会员与pp体育会员分享权利，升级会员送大闸蟹，预订单会员送苏宁小碧冰箱。在商品层面，购买会员送智能电视、购买球衣和鞋子送足球通行证等多种形式，高级体育会员可以预订限量茅台。”

随着体育内容的成熟，王栋也希望通过直播实现商业化。2018年，苏宁体育开始尝试在竞争中“带货”，挖掘大数据的用途，进一步增强商业实现能力，提高转化率。

海纳星青年足球队总教练刘克硕告诉记者，更多商业比赛的出现将带来体育赞助的繁荣，并为俱乐部的发展提供长期的动力。“像我们这样的业余足球队太多了，收入主要来自父母的付款，现在有了相关的赞助和商业活动，父母的压力减轻了，俱乐部的收入也增加了。”刘克硕说道。