规模房企前三季销售进度不及预期 四季度降价或成趋势

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从已披露前九名月度销售业绩的房地产企业来看，许多大型房地产企业前三季度的销售进度低于预期，许多房地产企业的完成率低于60%。业内人士预计，大型房企降价可能会成为第四季度的一个趋势，其表现将通过降价促销来加速项目转型。

在“金九银十”期间，房企为了抽回资金，在新屋市场降价或打折销售，从而收窄了新建商品房销售价格的涨幅。10月21日，国家统计局发布了9月份70个大中城市商品住宅销售价格变动情况，新建住宅和二手房价格上涨的城市数量继续减少。

从已披露前九名月度销售业绩的房地产企业来看，许多大型房地产企业前三季度的销售进度低于预期，许多房地产企业的完成率低于60%。业内人士预计，大型房企降价可能会成为第四季度的一个趋势，其表现将通过降价促销来加速项目转型。

房屋企业降价或成为趋势

10月21日，国家统计局发布了9月份70个大中城市商品房销售价格变动情况。9月份，53个城市新建商品房销售价格环比上涨，比上月下降2个城市，上涨城市数量连续4个月下降。此外，上升城市的平均增长率为0.75%，环比增长率缩小了0.05个百分点。二手房方面，上升城市数量为40个，比上个月减少3个城市，上升城市平均增长率为0.78%，比上个月高0.11个百分点。

根据上述数据，9月份新建住宅和二手房价格上涨的城市数量继续下降。受市场监管的影响，一些房价上涨过快或过热的一线和二线城市加入了下跌城市的行列。一线城市中，四个一线城市新建商品房销售价格环比上涨0.4%，环比上涨0.1个百分点。其中，北京和广州持平，而上海和深圳分别上涨0.5%和1.2%。二手房销售价格环比上涨0.3%，与上月持平。其中，北京和广州分别下降0.5%和0.3%，上海和深圳分别上升0.6%和1.3%。

此外，根据58房管所跟踪监测的全国50多个重点城市的数据，已有10多家品牌房地产企业打折销售，预计第四季度房地产企业的降价趋势将在更多城市和项目中得到体现。与此同时，市场分化将继续，一些三四线城市可能会继续降温，而一线城市和一些供需旺盛的二线城市的热点仍将是热点。总的来说，稳定将是市场的主旋律。

诸葛房产搜索数据分析师郭世英表示，在“金九银十”期间，新屋市场上的房企为了抽回资金而降价或打折销售，从而收窄了新商品房的销售价格涨幅。就二手房而言，一些城市的置换需求更为迫切。在新一轮房价下调的背景下，二手房降价力度加大，以取代大房。二手房销售价格下跌，城市数量居高不下。

郭世英表示，在“金九银十”期间，大家的主要注意力都集中在新屋市场上，新屋市场总体稳定，而三线城市的二手房市场规模较小，价格下跌更为明显。9月份，在“量价”策略下，房地产销售面积增加，销售保持良好水平，也稳定了开发企业的投资信心。虽然新增建筑面积和建筑面积增速有所下降，但与上月相比，增幅有所收窄，开发投资增速与上月整体持平。

房企冲刺年度业绩

据披露前九名月度销售业绩的房地产企业统计，前三季度有21家房地产企业销售额超过1000亿元，领先的房地产企业碧桂园、万科、恒大仍位居行业前三。高端住宅企业得益于全年销量稳步增长、折扣幅度加大等因素，实现了前三季度的年度目标率。

也有很多大型房地产企业前三个季度的销售进度低于预期。据《中国证券报》记者不完全统计，截至9月底，仅阳光城(000671)、凯撒、中国海外地产、世茂地产、中国金茂等11家规模房地产企业实现了前三季度80%以上的销售目标。在大型房地产企业中，绿城、施琅等近10家房地产企业前三季度实现的目标不到60%。施琅绿色集团的销售目标完成率仅为34.25%，大型房企的总体目标完成情况不如去年同期。

多位业内人士对《中国证券报》表示，预计第四季度，大多数大型房企将全力冲刺年度业绩目标，部分项目将采用“量价比”的方法。同时，增加房地产供应，推出多种新产品满足市场需求，通过降价促销抢占业绩，加快项目转型。

除了实现既定目标外，增加销售回报、减少外部融资和降低融资成本也是住房企业增加项目销售的主要驱动力。

诸葛房产搜索副总裁袁表示，从开发企业资金到位的角度来看，销售回报是目前提高房地产开发企业现金流的主要途径。国家统计局数据显示，1-9月份，房地产开发企业存款和预收款同比增长9%，个人按揭贷款同比增长13.6%，明显高于1-8月份，促进开发企业到位资金增长7.1%，增速加快0.5个百分点。但国内贷款增速较上月下降0.7个百分点，自筹资金增速仅为3.5%，表明开发企业融资环境进一步趋紧，资金压力仍然很大。

袁表示，由于时期房地产市场整体销售不足，预计四季度房地产开发企业将采取更加积极的“量价”策略，房地产销售将保持稳定，全年销售数据将与去年持平或略有下降；融资环境趋紧进一步影响开发企业的投资预期和投资能力，新开工面积可能进一步下降，开发投资增速略低于当前水平。