架构“互联网+绿色建筑” 35岁杭萧钢构转型“年轻态”

万军绿色建筑展览中心

航晓(600477)董事长丹·尹牧致欢迎辞:“企业不符合建筑业生态价值链的发展趋势，将面临生存危机！”丹·尹牧认为，由于金融产品的不断创新以及互联网、大物流、大数据、云计算、虚拟现实和人工智能等技术的应用和推广，现有建筑业生态价值链中的零部件、房地产、建筑、装饰等企业的运营模式将发生变化，价值链将被重构。

记者吴正毅编辑邱江

当互联网和新技术的无形之手在万亿美元的市场中搅动建筑业时，会是什么样的颠覆场景？航校董事长丹·尹牧领导了“小行实验”，试图搭建一个“互联网+绿色建筑”的电子商务平台。

12月18日，杭州的子公司万军绿色建筑展览中心正式开幕。作为线下场景，这个23万平方米的产品展示中心将呼应万军格林打造的在线平台，形成b2b电子商务平台的线上线下互动闭环。"这是杭州企业发展史上的又一个重要里程碑."董事长丹·尹牧表示，万军绿色建筑是杭州转型升级的新平台，符合数字化、网络化、智能化发展的要求。

只变换，不讲故事。万军绿色建筑，配合杭州新一轮转型的“亮相”，致力于为建筑生态链中的上下游供需企业搭建服务平台。“航晓将加快实现‘设计+制造+总承包+房地产+绿色建材+电子商务平台’的绿色建筑一体化新模式，着力培育和构建产业链创新发展新模式，推动和引领国内建筑业创新变革。”山尹牧说。

万军县绿色建筑“互联网加”试验

万军绿色建筑还不到两年。

2018年3月8日，万军绿色建筑官方网站平台正式启动。平台基于大数据、云计算和平台运营管理数据，对战略合作供应商和需求方进行动态评级，加强供应商、需求方和平台之间的合作；指导供应商企业根据市场细分、地区、企业和时间段生产库存；帮助需求方根据细分市场、区域、企业和时间段的需求进行采购，最终形成一个成熟的以大数据和云计算为核心的绿色建筑产业生态价值供应链管理系统。

数据是最有说服力的。2019年1月至9月，万军绿色建筑展示中心签订合同1141份，合同金额2.76亿元；网上销售订单1131份，合同金额4.97亿元。其中，第三季度新签网上销售订单534份，新签合同金额超过2亿元；展览中心新签合同819份，新签合同金额2.32亿元。

“发展超出预期！”万军绿色建筑首席执行官徐自力表示，这个电子商务平台已经运营了一年多，拥有900多名员工和100多名技术人员。线下展览中心可容纳10，000多家供应商。在这里，供应商可以360度展示、宣传和推广产品、技术和品牌；买家可以体验身临其境的选择和样品选择，获得一站式采购解决方案。据该公司称，已有数千家企业签订了落户合同。

与垂直电子商务平台一样，万军绿色建筑的商业模式并不复杂。“在线平台从供需双方收取会员费，而线下平台有租金收入，通过交易获得一定的差价。平台的交易量越活跃，平台本身的利润就越高。”万军绿色建筑相关人士表示，公司目前最重要的工作是聚集更多资源，创造双赢的生态。

产值达万亿美元的建筑业似乎讲述了许多“互联网+”的故事，但杭州实际上正在经历转型。自2015年以来，建筑行业出现了数十个“互联网+建筑”电子商务平台，但两年后却感受到了“挤压泡沫”的痛苦。在行业洗牌时，杭萧毅然介入，斥资数亿元打造万军绿色建筑，后来登上顶峰，站在第一梯队。

为什么要花费巨资来构建线下平台？据公司介绍，万军绿色建筑不仅仅是一个简单的线下展示平台，通过新产品和新材料的发现和整合，我们可以利用资本的力量不断推动新材料和新产品的应用和推广，通过产业联盟，使万军绿色建筑更大程度上发挥“互联网+”的作用。

丹·尹牧对“转换分类账”有很好的理解。根据相关数据，以2017年中国房地产开发投资和装饰行业的总产值为基础，按零部件和材料分别占房地产业和装饰行业的30%和60%的比例计算，总市场容量约为5.65万亿元。如果万军绿色建筑平台的市场份额为1%，该平台的销售额约为565亿元；如果市场份额达到20%，销售额将达到1.13万亿元。

35岁的小行梦想绿色生态系统

万亿美元的建筑业市场吸引了许多资本。要成为行业领袖，是什么让万军绿色建筑？

最核心的一点是，在不到2年的万军绿色建筑后面，矗立着35岁的杭萧。

作为钢结构行业的第一家上市公司，航晓几乎是钢结构的“代言人”，凭借其领先的技术实力，催生了行业标准，推动了技术变革。公司拥有钢结构行业最高、最全面的资质，拥有数千个示范项目，覆盖40多个行业，产品分布在世界60多个国家和地区，先后获得400多项国家专利成果。

更重要的是，执掌丹·尹牧的杭萧深深地植入了危机意识和创新基因。2010年，杭州开始转型，成立了房地产公司，涉足钢结构住宅的房地产开发业务，为钢结构住宅树立了标杆；2014年，该公司启动了一个业务模式，侧重于技术、品牌、管理方法和其他资源，以实施许可服务。到目前为止，已经签署了102个合作企业，覆盖全国27个省(区、市)。

厚积薄发。2018年，依托杭萧早期在全国的战略合作布局优势和预制建筑领域的先发优势，加上预制建筑前景乐观、政策重叠、更好地服务上下游企业，公司成立了万军绿色建筑，开始了新一轮向绿色综合服务提供商的转型。

从钢结构行业来看，杭萧近年来保持了稳定的增长。今年前三季度，公司新签合同金额88.6亿元，同比增长25.6%；房地产开发合同额7.86亿元，同比增长81%。

主营业务稳定的杭州在电子商务上投入巨资，为什么？“企业不符合建筑业生态价值链的发展趋势，将面临生存危机！”丹·尹牧认为，由于金融产品的不断创新以及互联网、大物流、大数据、云计算、虚拟现实和人工智能等技术的应用和推广，现有建筑业生态价值链中的零部件、房地产、建筑、装饰等企业的运营模式将发生变化，价值链将被重构。另一方面，由于住房和城乡建设部要求“开展钢结构预制屋试点建设”等优惠政策，中国出现了大量的新住宅，促进了钢结构的发展。

良好的前景、重叠的政策和行业需求。梦想与现实的结合导致了万军县的绿色建筑。“万军格林打造的电子商务平台仍处于起步阶段，并将继续深化不断完善，同时也将面临不小的挑战。新的平台生态要求我们更加开放和专业。我们必须不断引进人才队伍，塑造文化理念，积累运营经验。”万军绿色建筑的相关负责人说。

在物质产业基础雄厚、工业互联网平台处于起步阶段的杭州，双轮驱动的“制造业+服务业”战略布局日益清晰，数字化、网络化、智能化的生态圈正在慢慢展开。