多投入 广覆盖

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今年以来，中国银行湖北省分行根据省级经济发展和市场主体的特点，不断加大普惠性贷款的投入。今年前四个月，全行全口径贷款增加19.25亿元，超过2018年全年增幅，增速比全口径贷款高23.63个百分点。

用机制构建“激励激励”

不管你有多有活力，你都需要机制来促进它。今年年初，中国银行湖北省分行制定了2019年全纳贷款新增规模比2018年翻两番、余额超过100亿元的发展目标，并迅速成立全纳金融部，遴选业务骨干，充分充实全纳金融人员力量，从源头上激发全方位行动。

本行加强包容性信贷人才建设，依托自主开发的“中银学习”手机应用，在网上平台上先后推出“中银信贷工厂2.0解读”、“包容性金融白名单业务指南”、“中国银行湖北分行个人包容性金融发展路径”等丰富的包容性业务指导课程，实现包容性员工“随时随地学习”，不断提升包容性专业人才素质。同时，我行建立了账户经理集中管理模式，使账户经理能够集中精力开展包容性业务，积极创建专业化、可持续的包容性工作机制。

探索路径“寻找顾客”

今年，中国银行湖北分行坚定不移地坚持“走出去”的理念，重点关注核心企业的四类客户:上下游客户、税务客户、进出口客户和小额非贷款户，坚持优化目标客户群体，积极拓展普惠客户路径。

今年年初，我行针对金九下游经销商春节前的营销资金需求，向金九103家经销商发放了总额3500万元的小微企业贷款，单笔贷款不超过50万元，实现了小微贷款的“批量处理”。获得这笔贷款的第一家经销商赵在得知中国银行贷款的消息后兴奋地说:“我需要很多钱来拓展我的业务。没想到短短两天，40万的贷款就还清了。中国银行真是雪中送炭！”

此外，本行还组织开展了“普惠金融快车”等品牌推广活动，主题为“先普惠，少别出心裁”，通过对接谈判、银企交流、媒体宣传和现场展示，全方位、多角度争取普惠客户。截至今年4月底，我行1996年小微企业贷款客户净增，比年初增长25.47%。

通过产品创新实现“突破”

不管产品有多好，都必须适销对路。中国银行湖北分行坚持从市场和客户出发，积极为不同的包容性目标群体提供专属产品，不断扩大包容性金融覆盖面。

随州是中南地区最大的食用菌生产和出口基地。以首个产品——“中国银行进出口鲍彤”为切入点，积极对接地方税务机关和随州市进出口食用菌龙头企业，量身定制“抵押+出口退税账户质押+外汇支付”还款方式，为多家地方进出口食用菌企业提供了4000多万元贷款，直接带来近2800万美元的国际结算，有效促进了随州市的发展。

同时，针对中小企业客户抵押贷款不足的融资困境，中国银行湖北省分行积极探索“动产融资项目”，特别是在“银税互动”方面，共发放224笔银行税收贷款，共计11.59亿元。本行以郑达集团生猪产业链为重点，定制推出“郑达鲍彤”产品，为产业链中的核心企业、下游经销商和农户共提供贷款10.6亿元。