券商代销金融产品规模大增

本篇文章1025字，读完约3分钟

记者卢丹·刘奕雯编辑朱少勇

证券公司的财富管理转型已经开始，其中金融产品的销量是财富管理转型的关键指标之一。

上海证券报记者近日获悉，2020年6月和7月，国泰君安证券公、私产品销售额同比增长近250%；2020年上半年，兴业证券股票产品销售额同比增长150%以上；银河证券2020年上半年公开发行产品的销售额与2019年同期相比增长了约160%。从三大代销金融产品券商的数据可以看出，券商在代销金融产品领域正呈现出“加速运行”的势头。

“过去，以佣金为基础销售金融产品的收入只占经纪公司总收入的一小部分。现在，在财富管理转型的过程中，券商需要寻找中间业务来弥补佣金的下降，需要满足投资者日益丰富的投资和理财需求。基金公司和经纪人之间的合作也变得更加顺畅。因此，金融产品代销业务成为券商经纪业务新的增长点。”一家大型经纪公司网上银行部的相关负责人表示。

据工银证券相关负责人介绍，受投资者认可度提升和市场条件的推动，今年上半年金融产品的销售和留存较去年同期明显增加。在产品选择上，兴业证券坚持高品质的供应路线，不追逐热点，更青睐表现优异的长跑冠军。同时，兴业证券将结合资产配置的概念，根据资产周期推出和定制产品。

国泰君安相关负责人认为，金融产品销量的增加不仅会提升证券公司理财行业的地位，还会促进经纪业务的协调发展，能够不断提升客户资产管理的规模，把握经纪业务产品化的发展趋势。

根据中国证券业协会公布的2019年券商销售理财产品收入排名，中信证券以8.3亿元遥遥领先。其次是CICC、国信证券、兴业证券、广发证券和银河证券，金融产品销售收入分别为3.4亿元、2.1亿元、2亿元、1.95亿元和1.8亿元。

2019年全年，91家金融产品代销券商的收入中值仅为1053万元，收入中值以上的券商有45家。这一数据表明，券商理财产品代销业务的增长仍然非常广阔。

7月10日，证监会新修订了券商分类规则:“证券公司上一年度投资咨询业务收入在行业前10名和前20名的，分别加1分和0.5分；或者寄售理财产品业务收入位于行业前10名和前20名的，分别加1分和0.5分，以上两项按得分较高者加。”

华西证券研究所所长、非银行首席分析师陶伟认为，新的财富管理指标是针对证券公司的分类评级而设定的，投资咨询业务的突出收入或金融产品委托的突出收入将被加分，反映了监管引导行业财富管理转型的理念。东吴证券非银行分析师胡翔认为，这项措施有望加速证券业财富管理的转型。