1元撬动10元 微信、支付宝为何积极参与消费券？

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最近，北京再次发行优惠券，这一次，有200万离线餐饮优惠券和80万智能产品优惠券。据边肖统计，截至目前，杭州、武汉、深圳等近200个地区已经通过微信平台发放了近200亿元的优惠券。此外，支付宝关联的银行和商家也发行了超过100亿元的消费券。

消费券对餐饮、零售、休闲娱乐、服装美容行业和交通运输具有显著的促进作用。例如，当“武汉消费券”发行时，250，000人在开盘前涌入这个小程序，而开盘后仅6秒钟，超市的优惠券是robbed空；开业38秒后，商场优惠券也被抢走；仅仅一分钟就发行了43万张优惠券；在一个小时内，总共有136万人访问了这个小程序。

每个人对优惠券的热情都很高，那么实际使用率是多少呢？以浙江省嘉兴市为例，嘉兴通过微信发放消费券1.5亿元，核销1.26亿元，核销率接近85%，直接拉动消费约13.2亿元，乘数效应超过10倍。以广东为例，广东省消费券累计注销金额超过4亿元，拉动消费53亿元，杠杆率为12.7倍。

从微信的整体数据来看，代金券的杠杆效应在不断提高，平均1元的代金券已经可以刺激10元以上的消费。支付宝的杠杆率也在10倍左右。那么，各种互联网金融平台积极参与消费券背后的逻辑是什么？

萨克研究所的高级研究员苏认为，首先是政策支持和引导。今年电子优惠券的发行为优惠券的使用提供了良好的土壤环境；其次，这是一种社会责任感。互联网巨头率先支持恢复工作和生产，同时促进商业销售，同时改善用户消费，并在两者之间发挥桥梁作用；此外，发行优惠券还可以增加客户粘性，帮助用户增长，并扩大合作伙伴的规模。

对于微信支付和支付宝来说，发行代金券不仅是一种新业务的尝试，也是一个培育新消费生态的过程。从凭证的发放、收集到消费的全过程，可以增加微信支付和支付宝平台的使用频率，增强用户在支付生态中的粘性，带动用户增长。由于优惠券的使用涉及到商家和银行等多元化合作伙伴，因此与平台建立合作伙伴联系绝对是有益的。

(策划证券日报音像中心)