全屋定制成家具市场主力

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□我们的记者东田

日前，《中国证券报》记者走访家具市场，发现全屋定制已经成为家具市场的主力军。受疫情影响，以尚品送货上门为代表的全屋定制家具企业打折幅度较大，但打折后的价格仍远高于非龙头企业。由于家具行业缺乏统一的质量标准和品牌的高溢价，高端房地产企业纷纷涉足家具行业。以万科为代表的住宅企业在整个住宅定制领域做出了巨大努力，获得了一定的市场份额。

优势显而易见

《中国证券报》的一名记者走访发现，除了大型家具城，市场上很少有出售家具产品的独立商店。以尚品送货上门、欧派、索菲娅为代表的全屋定制店和单品柜定制店密集分布在各大商场和社区。

“全屋定制已经成为市场的主力军。设计师免费上门，在线提供解决方案。全屋定制企业中有大量的线下商店，尤其是在新建成的社区周围。线下商店基本上是社区中的第一批底层商户。”许多负责全屋定制家具的人告诉《中国证券报》记者。

东吴证券的研究报告显示，定制家具与传统生产商相比有以下优势:第一，它接近需求。随着中国家具主要消费群体的年龄结构逐渐向80后和90后转变，传统的成品家具已经不能满足年轻人渴望表达自己个性的需求；此外，由于中国一线和二线城市的高房价，小型公寓近年来一直受到消费者的青睐。第二，生产是由销售决定的，企业没有存货。定制家具采用先订购后生产的方式，生产数量完全取决于客户的订单号。因此，定制企业几乎没有库存压力。第三，行业无形壁垒高。定制家具行业涵盖了从产品设计、生产到安装的一站式服务，对企业综合管理能力要求高，大规模生产难度大。

“目前，市场上知名的定制家具制造商基本上都是品牌合作模式。除了橱柜定制之外，沙发、床上用品、餐桌、茶几等家具都是与细分领域的知名品牌合作，很少有品牌是自己生产的，因此全屋定制家具可以理解为一个小型家具经销商。”尚品送货上门店的销售人员告诉《中国证券报》记者。

品牌溢价高

在《中国证券报》记者的采访中，记者发现，目前整栋房子的所有定制家具都在打折。许多线下商店在6月18日继续他们的活动。活动包括商品折扣、全额现金折扣、当地装修或家具交付等。

“现在，夏季优惠待遇已经实施，夏季是装修的旺季，因为夏季的高温有利于除臭和挥发。此外，许多开发商的新房产也在下半年交付。一些家具销售人员告诉《中国证券报》，“旺季促销可以吸引更多的目标客户群。”"

“目前，如果你订购全套家具，你可以得到高达60%的折扣，这是目前最有利的优势。”几家家具企业负责人的销售人员表示:“你也可以参与新产品的全面降价，但对于很多老客户来说，其力度不如新客户，不划算。为了抢占市场，新客户的折扣肯定是最大的。”

根据上述定制商店提供的家具项目，《中国证券报》记者观察到，这些全屋定制的品牌家具很少是自己的品牌。而代理商的单一产品，即使打折，也高于普通家具店的同一单一产品。

“家具品牌的溢价高是一个普遍现象。家具行业达到基本环保要求和材料标准后，价格差异主要在于风格和品牌影响力。主打品牌全屋定制家具的溢价主要与下游消费者的认可度有关。”一些家具行业的老手告诉《中国证券报》记者。

住房企业已经布局好了

值得注意的是，作为房地产行业的下游产业之一，许多房地产企业都将家具行业列为发展方向，因为家具行业与房地产开发和销售关系密切。

“如果开发商采用精装修交付，那么使用自有品牌的家具进行装修不仅可以节省中间差价，控制成本，还可以最大限度地保证优质房子的质量，增加客户粘性。”一家房屋企业项目负责人告诉《中国证券报》记者，“此外，许多房屋企业涉及的家具和建筑材料也与项目的特殊设计理念有关。虽然许多家具和建筑材料企业可以定制，但他们不能满足开发商和设计师的一些特殊要求，或者即使他们可以，成本将大大增加。因此，最好直接在内部操作。”

「发展商对家具业的布局，主要与近年优质房屋概念下的精装修及交付趋势有关。目前，大多数开发商可以做硬装，而软装可以由他们的品牌定制。交货时，没有必要翻新。这样，不仅节省了入住时间，还提高了房价。”上述负责人指出。

从家具行业在住宅企业布局中的分类来看，不仅有普通的经济适用的家居装饰，也有高档市场的豪华装饰。以万科和链家打造的万连锁为例。公司专注于1000元1平方米的整体装修，在二手房换装市场占有很大份额。至于面向高端市场的豪华装修，中国证券报记者了解到，参与别墅和别墅项目的大多数房企都有家具装修团队。

“在购买别墅等高端项目时，在入住之前，这些项目都是空白的。因为家具和装修是这种房子非常大的额外开支。如果把它加到房价中，就会产生更大的溢价。然而，许多客户都有这种需求。在这方面，当开发项目时，将首先准备模型室。如有必要，签订附加安装合同，根据样板间定制，并收取额外费用。别墅项目的装修费用通常从50万元开始。虽然材料也是从其他品牌获得的，但它们是我们的装饰公司。在选择品牌时，我们也有自己的标准。”一位质量开发商告诉《中国证券报》记者。