“平台经济”助攻古玩市场

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随着社会环境和消费者需求的变化，商务部等12个部委于今年2月联合发布了《关于促进商品交易市场平台经济发展的指导意见》，发展“平台经济”已成为传统企业转型升级的重要路径。潘家园作为中国著名的古玩市场，正在努力寻找一种适合自身发展的“平台经济”模式。除了搭建商家进出的展示平台外，还与知名电子商务平台合作，为商家搭建了“潘家园在线”交易平台。发挥了“取大带小”的作用，逐步形成了综合服务、协同产业的平台经济生态。同时，也为探索传统古玩市场的“平台经济”提供了一个新的样本。

转变思维，发展“平台经济”

随着电子商务的迅速兴起，传统商品市场的格局正在不断变化。商务部等12个部门联合发布的《关于促进商品交易市场平台经济发展的指导意见》中提到的“平台经济”模式，无疑成为传统商品交易市场转型升级的重要指南。这些市场正在寻求转型，“平台经济”是一个重要的发展方向。中国物流与采购联合会商品交易市场流通分会秘书长徐洲在接受采访时曾指出:“平台经济模式的特点是高端化、服务化和集成化，这将重塑商品交易市场的核心竞争力。”

古玩市场和其他传统的线下商品交易市场一样，受到经济形势的影响。对于这种现状，北京市工商联收藏品行业商会秘书长陈鹏分析说:“市场环境不好，古董市场也受到影响。这是肯定的。在这种大形势下，古玩市场必须改变思路，以免被经济大潮淹没。”对此，全国民间文物艺术商会特邀会长宋认为，“古玩市场的转型势在必行，未来的发展需要借助新技术、新思维进行创新性的新探索。”

古董行业应该如何应对经济形势和网络交易模式的冲击？对此，北京潘家园国际民用发展有限公司规划运营部相关负责人表示:“潘家园作为中国知名的古董市场，正在努力改变自己的身份。主动行动改变了以往单一物业经理的身份，成为目前的平台资源整合者，并深入参与到文化、商户、展览、在线资源等平台资源的整合中，使平台上的各种优质资源发挥更大的作用。同时，我们将运用开放、包容、资源共享、合作共赢的平台思维，开展模式和渠道创新。”。

渠道创新打造在线平台

在“平台经济”的背景下，如何在日益普及的基础上，开创不同的古玩市场发展道路，维护健康有序的市场秩序，平衡传统文化消费习惯与现代文化消费趋势之间的冲突，也成为一个需要思考和权衡的问题。同时，人们的生活方式和思维习惯也在微妙地变化。为了应对这些变化，潘家园于去年11月正式与京东平台展开战略合作，打造了一个“在线潘家园”平台。

“我们对潘家园线下商户资源和京东线客户资源进行了拓展和整合。由于古董艺术品大多是非标准产品，我们使用京东拍卖平台。非标准产品可以通过在线拍卖平台发挥更好的作用。到目前为止，已有80多家商家在“潘家园在线”平台落户。”北京潘家园古玩艺术文化传媒有限公司总经理刘山补充说:“由于市场上大多数商家很少接触网上线路，我们也为市场商家提供网上开店指导、产品拍摄和上传指导。和在线产品操作指导等服务，希望能帮助他们走出在线交易拓展的第一步。”

北京商报记者今天获悉，事实上，在“潘家园在线”平台建立的头几个月，潘家园首先在京东拍卖行开设了自己的自营店。对于自己开店的初衷，刘山说:“自己开店的意思是先自己涉水，然后对流程、销售模式、流量、售后服务等问题了解清楚，再与商家分享经验、技巧和方法。”潘家园通过平台业务的延伸，帮助商家从单一的线下渠道拓展到线上线下相结合的模式。线上和线下可以互相流失，顾客不仅可以在线上平台购物，还可以体验线下平台。至于网上销售的效果，刘山说，“到目前为止，‘网上潘家园’平台的月平均销售额约为40万元，在这个平台上做得最好的商家，月销售额已经可以达到50万元左右。”

“未来，我们将在京东平台成熟运营的基础上，继续拓展与其他电子商务平台的合作。”刘山说道。从潘家园在线平台的拓展可以看出，古玩市场“平台经济”的建设需要通过渠道拓展和连接多种资源，并以双赢的方式充分发挥各方优势，最终达到1+1；2的效果。

多平台激发市场活力

除了网络平台的扩张，“平台经济”应该更加多元化，古玩市场应该建立一个时尚的“舞台”，与商家一起唱出每一出戏。潘家园一直在努力利用平台资源优势，组织自主创新的展览，在不同地区间交流特色文化，激发市场活力。

作为潘家园市场“平台经济”发展的重要组成部分，潘家园除了多年举办的连环漫画展、红色藏画展等传统展览外，还引进了景德镇国际陶瓷博览会、全国核雕大师展、全国赏石艺术博览会等创新展览。潘家园为在古玩市场举办创新展览提供了许多样品。这不仅是市场多元化平台发展的新尝试，也促进了文化交流和互动，增强了用户粘性，聚集了更多人气，为市场储备了更多高质量的商户资源。

值得一提的是，从今年6月到10月，潘家园将改变过去27年来5: 00收市的老传统，按照夜间经济趋势，将营业时间延长至19: 30。在7月和8月，将分别举行为期一周的食品文化节，同时还将举行开山石和青皮等活动。在此期间，潘家园的营业时间将延长至21: 30。在潘家园商家看来，延长营业时间是一种罕见的尝试，而夏季组织的一系列活动也将有效地带动人气，增加营业收入。此外，它还为周边社区的居民提供了一个文化交流和互动的平台。李花伟社区服务站站长闫安今天在接受《京华商报》采访时说:“潘家园旧货市场属于李花伟社区，一直与社区保持着共建关系。我们希望通过潘家园的文化平台，打造一系列能够满足居民文化需求的活动和传统文化课程。即将到来的儿童淘宝市场、知识收集讲座和文化表演是双方利用各自平台合作的结果。

潘家园除了在潘家园举办各种专题展览外，还打破地域限制，搭建平台积极组织市场商家“走出去”，其中不少商家通过这些展览实现了品牌推广和宣传。7月12日至16日，潘家园将带着市场上的玉石、朱砂、核雕、紫砂、鉴真等14位精品客商，参加第三届中国(五台山)国际佛教用品博览会。北京潘家园二手市场有限公司副总经理王丽梅说:“这是该市场第二次组织商家参加五台山佛像展。我们将提前与参展商联系，选择符合展会文化的商户，通过搭建活动平台，在为商户提供增值服务的同时，促进文化交流和传播。”

事实上，平台有多种分析，可以是机会、环境、载体、舞台、模式或系统。平台的质量也将直接影响市场的发展和商家的收入。相关负责人表示:“潘家园作为一个传统的古董市场，正努力利用平台思维整合自身和外部资源，打造一个平台。”“搭建平台只是一种形式。只有留住老客户，吸引新客户，培养和满足客户的消费习惯，才能真正拥有市场，唤醒古董市场的活力，形成一套适合自己发展的“平台经济”模式样本。"