走出丹巴面向全国 黄金荚借力新零售谋10倍扩种

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一年前在四川省甘孜藏族自治州丹巴县还只是一个独特的名词，现在已经走出四川，走向全国，成为北京、上海、广州、深圳等一线城市人们餐桌上的一道美味佳肴，成为丹巴农民增收的重要农产品(000061，诊所股票)。正是新零售业的探索者“黑马”推动了金荚的转型。随着Boxma的供应链从四川走出，丹巴金荚市场的需求激增，计划明年将其种植规模扩大10倍。热销金荚也被地方政府设定为基准产业，成为当地扶贫的新引擎。

从濒危到热箱马效应

金荚是丹巴特有的绿豆荚，种植历史悠久，色泽鲜艳金黄，口感酥脆，营养价值丰富。据报道，在定居博克斯马之前，金荚只是由农民零星种植，总种植面积不超过20亩，濒临灭绝。

2018年，成都箱马采购总监熊带领团队走访丹巴县，意外发现了被其美丽外表所吸引的金荚。在亲自品尝和了解金荚的营养价值后，熊的团队决定利用宝箱马的优势，帮助金荚走出去走向“外面的世界”。

今年6月，在依靠博世马的供应链走出四川后，丹巴金荚在北京、上海、广州和深圳等一线城市受到追捧，市场需求激增。在箱马“包销”的支持下，去年金荚种植面积增加到200亩左右。在当地政府、农牧局等相关机构的帮助下，金荚的供应期得到了延长，产量也有了很大提高。

“最近，每天能摘800多斤，一天能摘两三千斤箱马。在7月中旬新一批金荚上市之前，供不应求的局面不会得到缓解。”四川省丹巴县上佐有机农业负责人蒋小明告诉《金融投资新闻》。

对当地农民来说，扩大种子、增加产量和脱销带来的真正好处是增加收入。丹巴县农牧局高级农艺师刘新利说，过去，丹巴县的农田里种植了更多的玉米，一亩地给农民带来了约1500元的收入。种植金荚后，每亩土地带来的经济收入从6000元增加到8000元。

当地农民种植金荚的热情也被极大地调动了起来。刘新利透露，该县正在示范，适合金豆生长的河谷地带的种植面积明年将扩大10倍。

丹巴县主管农业的副县长谢德刚对《金融投资报》记者说:“金荚着火了，农民的收入也增加了。收入增长非常重要，质量更重要。金荚对光、土壤和气候有要求。不是由我来决定在哪里扩大种子，而是由农业专家来决定。我们不会走无序扩张的老路，最终损害人民的利益。”据了解，丹巴县曾是全省45个深度贫困县之一，2018年已实现脱帽，培育了可持续发展产业，这是实现“全省同步小康”目标的重要一步。

赢得供应链，打造黑马优势

作为金荚的发现者，负责购买成都箱马的熊对它的受欢迎程度并不感到意外。“金荚是稀缺的高营养价值的生态农产品；黑马的承销能力也至关重要。”

熊认为，农产品往往新鲜，保质期短。控制损失是农产品销售的关键，这需要供应链的支持。“丹巴县离成都有8个小时的车程。如何将农产品快速流通到消费市场，最大限度地提高产品质量是最重要的。“Box House在构建商品和供应链方面投入了大量精力，这正是Box House的优势所在。”熊对说道。

据了解，农产品的物流过程一般包括运输、包装、装卸、搬运、储存、加工和配送等。，并且需要经过多个节点企业。事实上，农产品物流可以看作是供应链中各个环节实体的连接体。因此，物流成本控制对整个供应链的整合、产品质量的优化和效益的最大化起着重要的作用。

黑马创造的新零售模式是从商品和供应链上重建整个零售系统。熊介绍说，以金豆荚为例，博世玛与供应商和物流企业共同打造了供应链，解决了供应商以往供应链的痛点。摘下金荚后，在种植区的生产车间进行冷链温度控制后包装，整个冷链送到成都箱马仓库。整个过程中，温度控制在0-5度，保证了产品的新鲜度和口感。

对供应链的投资是博克斯马探索新零售的重点之一。熊强调说:“Box Horse不仅仅是一个客户下单、我们送货的应用程序。Box Horse想要做的其实是一个高效的平台，连接新品种和新客户，为消费者提供一个“新鲜”和“美丽”的生活，让消费者不用出门就能在第一时间看到和享受最新最时尚的产品。这是新零售的使命和黑马的愿景。”对熊说道。