【时讯】美国留学SNS新闻平台Zinch登陆中国

年4月12日，美国互动留学新闻平台zinch宣布正式登陆中国，其中文测试版网站( zinch )正式上线。 以下是本教育和zinch ceo anne dwane与中国区总裁tom melcher的对话。

汤姆:我们的目的是为学生找到美国学校和奖学金，所以我来介绍zinch的功能。

从功能来看，第一个功能可以看到美国客户。 学生可以把个人新闻纳入美国系统。。 现在我们在美国有230万顾客。 他们必须通过我们的系统找到学校和奖学金。 中国人也可以直接和他传达信息。

如果我是中国人，我会找本科学校。 我们有2000所学校在数据库里，非常全面。 搜索功能可以采用学校的名字，也可以采用排名。 中国人有时不太清楚学校的选择方法，所以我们一共有1950所学校。 首先可以选择排名，不同分类的排名。 选择排名后，可以输入自己的toefl和sat。 下一步可以选择学校的大小，接下来可以选择专家。 之后是预算，有提供给海外学生的奖学金吗？ 最后可以看到学校在哪个地区，城市的大小情况。 最后我们的系统给出了前20名的排名，你可以看到具体关注的学校。

我们也有很多第三者的判断。 我们用第三者判断的复印件介绍各学校。 除了第三者的判断，还有美国政府的判断。

从耶鲁大学每年的毕业人数可以知道受欢迎的专家和毕业人数。 这可以介绍我们系统现在在耶鲁大学学习的人，让他成为朋友。 这里有消息和英语论坛。 此外，还有中文论坛。 现在还没有在线，所以没有复印件。

这是从耶鲁大学和第三者那里获得的所有录像。 视频在海外，但太慢了，可能看不了。 但是我们的视频放在中国的服务器上，所以很快就能看到。 有些是耶鲁等大学的录像复印件，有些是第三者的复印件。 录像复印件是学校的介绍，有关于第三方软文公司耶鲁的录像。 还有唱诗班自己的录像。 有各种各样的视频，如耶鲁大学本科校长。 不是2000所学校，但名校都有，只有500所。

是对耶鲁大学感兴趣的高中生，最后可以通过第三方链接和耶鲁大学自己的链接直接申请网页。

如果看研究生的话，我们是最热的专家在一起。 我们总结了很多不同的数据库，最重要的是研究生有usnews排名。 比如哈佛的学生总数是多少，研究生是多少等。 而且有各自的专业、商业、工程等。 申请哈佛后可以直接通过这里到达页面。 这是学校的全排行榜，社会科学和人文方面。 你可以看到哈佛每年的毕业生人数。

第二个是奖学金

外国很多数据库都有奖学金，但是中国人去搜索找不到中国人可以申请的奖学金，所以我们手动确认所有的机会。 这是高三学生奖学金的机会。 这可以看到奖学金的数量、人数、时间和申请的申诉，可以直接链接到页面。 中国人不知道美国除了学校的奖学金外，还有很多第三方机构有奖学金。

这是指南。 现在关于中国留学的复印件非常多，可以说有点混乱。 那么，如果我是高三学生，我想知道9月应该做什么，10月应该做什么……这些复印件在中国的很多网站上。 我以为我们自己写也没有意义。 所以我们大部分的方案都是从我们网站的现有副本中链接的。 我们的网站包括书的复印件等。 因为我们是新闻平台，不是中介。

当然我们也有论坛，但是我们论坛的方案有点不同。

有些新闻是公开的，有些是别人看不到的，为什么要放这个消息？ 因为可以收到广告这是外国学校的广告，我们的广告不是商业类型的广告。 例如，如果美国没有特别有名的学校在招募中国人，他在我们上面发广告，说我招募女性，专业是情报学等，我们的系统提供这个广告。 如果说这个身体不符合他们的目的就看不到这个广告，如果符合他们的目的就可以直接去这个学校的网页。 当然，我们会问是否向这所学校提供你的个人消息。 如果我们同意提供的话。

还有其他功能，日志，社团，邮件，投票，但大部分功能都在这里。

主持人:我刚才说有230万美国客人，他们是谁？ 本科在校生还是高中在校生？ 他们采用这个平台的目的是什么？

anne :在我们美国的数据库中，高中生的比例比大学生多一点。 这些高中生覆盖了整个美国国土，我们的市场以口碑的方式第一个传达。 学生采用我们的网站，喜欢我们的网站，告诉朋友采用，这些学生在专业和地理位置上有不同的诉求。 我们的网站可以通过他们不同的指控找到合适的学校。

我们企业最初帮助高中学生寻找上本科大学的机会，但随着我们商业的成长，学校也提出了越来越多的诉求，帮助他们找到本科生上他们的学校，所以我们从高中生扩大到本科生。

主持人:我刚才介绍了很多，新闻量非常丰富。 我的问题是这些消息随时会改变。 你们更新的频率是多少？

汤姆:每天。

主持人:你的队有多大？

汤姆:中国有四个人。 在美国打工的人大约有20人。 我们和学校的关系特别近，现在用钱买我们广告的学校在美国有800所。 他们也关注自己的消息，而且他们有可以直接改变的方案。

主持人:他们能在你们的后台改变消息吗？

汤姆:是的。 因为我们是平台，这些美国学校是他们的消息最可靠的，我们是平台。

中国的四个人只做关于中国人的新闻。 例如，美国标准新闻是没有托福的例子，所以与美国人无关。 中国人可以在网站上找到托福。 国际奖学金也是如此。 你需要在中国做。 此外，学校视频的新闻在各个学校的网站和其他网站上复制，但整个数据库的美国客户也必须使用。 我们在美国的数据库里有2000所学校，买广告的只有800所左右，但我们认为数据库必须是全部。 不完整数据库的学生很难使用，所以所有学校都在数据库上。 但是，我想建立学校来宣传自己。 或者，是某种类型的人在我们这里卖广告。

例如，美国有一所非常有名的学校。 他们认为住在南方的黑人女性很少学习项目，他们来问他们能不能找这样的人，所以他们买了广告。 非常狭窄的广告。 因为在我们美国的数据库里，那些学生是南方黑人女性，想学习项目，所以在我们的平台上他们很容易找到他们想找的学生。

主持人: zinch来大陆之前，中国有很多类似sns的网站。 你认为你们与这些竞争对手相比有什么核心特征？

汤姆:第一，我们是美国人，对美国学校很了解。 大部分数据库工作人员和美国学校关系密切，容易理解他们的情况，所有的数字都直接来自美国。 其次，我们有230万注册顾客。 他们是美国人。 如果你作为中国人和他们取得联系是非常有用的方案。 这是两个国家的sns，不是中国人的sns。

另一方面，我个人认为在中国现在没有看到关于学校、奖学金有那么好的数据库的企业。 所以，如果必须去某个地方留学的话，在某个交流的地方是做不到的。

而且，我们不是中间人提供很多消息是利用新闻出售其他服务。

主持人:刚才我介绍了zinch在美国发展了三年，现在在美国市场发展得怎么样？

ane :我们在美国发展很快。 发展迅速。 首先是因为口碑在流传。 我们宣传的产品对学生和学校都是非常有效的方法，因为他们想采用我们的平台。

汤姆:美国常见的sns有十几个，但在注册速度方面我们很快，可以看到谁在买我们的广告。 当然，这其中有些学校大家都没听说过，但也有名校。 zinch在美国市场的宣传预算也特别少，受到口口相传的评价。

主持人:除了美国，zinch在世界上的那些国家宣传吗？

汤姆:不，这是我第一次来中国

主持人:你为什么想中国？

汤姆:我认为中国和美国是世界上最重要的两个国家。 第二，现在来美国的中国留学生变多了，去年排在第二位，我想明年会排在第一位。 我想后年一定超过不了其他国家。 而且很多美国人来中国，我们还没有说话，但我们是双向的，我们帮助中国人去美国，帮助美国人来中国，他们也要学习中文，所以我们把中国的学校和中美合作学校 所以，从市场上来说，这两个国家是最大的。

昨天晚上我们有一个为高中生提供的派对。 大约一百多人。 前天晚上我们有大学派对。 大约150人。 我们在这里的战术已经做了一些focus group。 我们给学生看美国网站，批评他们，我们进行编辑。 然后让他们来，我们重写直到他们满意为止。 所以，我们这两天请他们来，感谢他们。 因为所有的功能都告诉了我他们想要什么。 中国有很多美国互联网企业，但没有成功。 我想理由是他们没听说。 他们很骄傲。 他们是我们在美国成功的企业，中国是快速发展中国家，如果美国人有好东西一定对中国人有好处。 我很骄傲。 我们的感觉是中国人是中国人，我们听中国人有什么指控，我们什么都能写。 我们的战术很明确，通过帮助学生找到机会，如何在各地做不同的事情？

主持人:那么，除了网站还有什么宣传模式？

汤姆:当然，我们希望你们写很好的信息通知大家。 除此之外，现在最热的是奖学金。 所以，明天我们开始高中奖学金比赛，与中国高三学生相比，如果你拿到录取通知书，免费登记，填写你的个人新闻，两三周后我们筛选，经过网民投票，投票数最高的学校 这是一个方案，其他我们也在考虑。 如果你有好的建议我们也想听。 我们的路线很多，我们必须多看看。 最重要的是如果网站好的话，大家都告诉他们的朋友。 口碑第一。

主持人:美国有230万注册顾客。 你对中国市场有什么期待？

ane :我的想法就像汤姆刚才介绍的那样，我们希望有阶段性稳定的快速发展，在快速发展的过程中迅速收集顾客的反馈，尽快调整非常好的产品。

主持人:我刚才介绍了奖学金，我在这里要问更多问题。 最终当选的获奖者能得到1万美元，有多少人能得到这笔奖学金？ 需要什么样的申请条件？

黄莹:我们奖学金的名字是“我比分数更棒”。 这是我们在美国一直以来的核心理念，希望学生能表现出分数以外方面的特长。 我们的网站上有比较丰富的个人新闻，相当于个人履历、有趣的兴趣爱好、背景、今后留学的方向等各个方面。 我们的标准是最简单的，谁的个人新闻最丰富，让他真的认为适合美国读书是这样非常简单的评选标准。 我们为什么有这样的想法呢？ 本来在美国每个月都有这样的比赛，每次都有不同的标题，鼓励这样的学生。 在美国得到的反响很好，所以我们也想用这种方法在中国活动。 这一万美元只能给一个学生。 我们想选最好的一个。 当然，其他学生也有其他奖品。

我们的方案最初由学生登记。 我们有一点教育领域的专家会选出其中的20名学生，进入决赛，在网民投票中获得最后的冠军。

主持人:我刚才说举行了高中生和大学生的派对，这些学生是用什么方法找到的呢？

黄莹:我们在产品上线前主办过focus group。 我们以前找学生理解他们的指控。 通过朋友和学校老师找到学生，告诉他们我们终于要在线了，我们要开派对，请你们来玩。 第一是这样的方法。

汤姆:都不是特别专家的类型，而是朋友的类型。 昨天晚上是高中，大概是20所不同高中学校来的学生，每个人带来自己6个左右的朋友，这是很好的气氛，我们在美国的宣传战术也一样，我们提供了很好的平台，你以后可以

我们在关注书。 日本在中国特别重要。 我们也希望今后能进行这样的合作。