海大集团： 饲料业“白龙马”由田间驰向蓝海

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海达集团董事长兼总经理薛华(002311，诊断部)

⊙记者编辑全

两个多月后，海达集团将庆祝上市十周年。十年来，海达集团的市值从上市时的63亿元增长到目前的550亿元左右，增长了近八倍，书写了一条美丽的发展曲线。

1998年，薛华辞去了稳定的工作，在一个小作坊里和他的合伙人开始了他的生意。海达一旦成立，一开始就是一匹“黑马”。20年来，公司已成为中国农牧业增长速度最快、技术能力最强、服务水平最好的企业之一，饲料销售量位居世界前十名和中国前三名。

在登陆资本市场的十年中，海达集团凭借其稳定的业绩增长和优质的发展模式赢得了市场的青睐，成为市场上一只优质的“白马”股票。

“我们可以问心无愧地说，海达为中国水产饲料的起步留下了不可磨灭的印记和贡献。我们可以肯定地说，随着中国饲料工业的进一步发展，海达必将成为中流砥柱。”海达集团董事长薛华充满信心。

出海试水

近日，在广州番禺海达集团总部，在结束了一个重要的办公会议后，薛华接受了上海证券报记者的专访。

“当我们开始创业时，我们手中没有任何资本，只有技术。”薛华，生于陕西汉中，性格直爽，是个北方人。薛华先后就读于华中农业大学和中山大学。毕业后，他被分配到广东省农业科学院工作，并一直附属于饲料行业。

1998年，28岁的薛华决定从广东省农业科学院辞职，并“下海”，筹得18万元。在两个简单的搅拌机的帮助下，他在一个简单的仓库里和几个志同道合的人一起，通过对原材料的信任建立了海达。

饲料行业是一个高资本投资的行业，18万元只是九牛一毛。资本是不够的，所以我们只能扬长避短，充分发挥我们的技术优势。薛华告诉记者，他出生在水产品行业，之前一直在研究饲料配方，所以他根本不用担心技术。

当时，饲料行业已经开始快速发展，新希望(000876)和郑达饲料已经确立了市场优势。对市场有着敏锐眼光的薛华认为，中国饲料市场主要集中在猪、鸡、鸭等畜禽饲料领域，而水产饲料刚刚起步，市场是一片蓝色的海洋。

因此，海达在发展中找到了突破口。海达从一开始就开始生产水产饲料预混料，这不仅可以解决资金投入的问题，还可以充分发挥自身的特长。

预混料在饲料中所占比例很小，每1000公斤饲料产品只需添加不到10公斤的预混料薛华表示，由于海达水产饲料技术含量高，市场需求大，海达很快成为该领域的领先细分市场。

开业三年后，2001年，海达在水产预混料市场占据第一位，站稳了脚跟。在过去的20年里，海达一直将此视为其核心业务之一，并保持领先地位。甚至一些竞争者也会使用海达的水产预混料。

经过一定的资本积累，海达开始进军全价水产品市场。大约在2002年，海达在湖北租了一栋厂房，深入田野，调查市场，并在通往家庭和养殖区的路上建立了销售渠道。同时，通过技术培训，改变了农民的传统耕作观念，主要瞄准核心市场，建立关键家庭，在田间实现服务。

找到出路并打开局面后，薛华马不停蹄地返回广东，分别在广州和佛山设立了两个工厂，开发预混料和全价材料。

到2006年，海达有10家饲料厂，年销售额达到3.4亿元。海达在饲料领域的优势已经确立，雪球开始越滚越大。

劈开波浪

经过10年的快速发展，到2008年，海达集团已经成为全国农业产业化的龙头企业，上市已成必然。

2009年11月，海达集团成功登陆深圳证券交易所中小板市场，为公司的快速发展开辟了融资渠道，进一步发挥了技术优势。

"上市解决了融资不足和融资成本高的问题."薛华表示，上市后，海达利用其资本平台和自身的技术优势丰富产品，从鱼饲料到虾类饲料，从家禽饲料到猪饲料，产品线不断扩大；另一方面，它打开了产业链的整个环节，从饲料领域一直延伸到上下游，种苗和动物保健领域向上扩展，养殖和食品领域向下扩展。

薛华告诉记者，目前，海达在水产饲料方面已占据世界领先地位；中国在水生动物保护方面处于领先地位。

与此同时，海达集团在产业链的上下游逐步精心布局了五个领域，每个领域都有一个巨大的市场空.

"这个行业没有上限。"薛华说，海达之所以能发展得如此之快，是因为它背后有一个巨大的市场:饲料市场有1万亿元，种苗市场有几千亿元，动物保护市场也有几千亿元，养殖市场有几万亿元，食品市场有10万亿元。

从一开始，海达集团就偏爱技术创新，从而避免了行业早期同质化竞争的陷阱，在红海破浪，找到了通向蓝色海洋的通道。

薛华告诉记者，由于早期农业人才缺乏，加上饲料行业的技术跨越多个学科，门槛很高，但市场规模特别大，这导致许多饲料制造商不太重视技术。在一万多家饲料企业中，真正的技术含量不多，同质化发展明显。

“事实上，农业和畜牧业高度依赖技术，技术进步是产业升级的最大驱动力。”薛华表示，正是因为有了技术，海达才能在行业危机到来时更快发展，实现弯道超车。

薛华向记者讲述了一个案例。自2004年以来，海达一直参与对虾饲料，但它只是一个追随者在开始。2010年，虾瘟突然蔓延，对虾育苗成活率明显下降。在接下来的过程中，海达不断加强其在种苗、畜牧业和饲料产业链方面的专业技术能力，这使得这些专业能力在虾瘟爆发的背景下成为尤为明显的优势。因此，海达迅速崛起，到2012年，其在对虾饲料领域的市场份额增加到30%左右。

根据海达集团2012年年报，公司全年实现饲料销售437万吨，同比增长29%。它在水产养殖的低谷中逆势增长，并超越了曲线。后来，薛华还出版了《2012，逆境中成长:2012年回顾与反思》，在业界引起了强烈反响。

自10年前上市以来，海达集团已从海上的“小舢板”迅速成长为风暴中的“巨轮”。

十年来，海达集团的饲料销售量从2009年的176.13万吨增长到现在的1000多万吨；营业收入从52亿元，现在接近500亿元；净利润从1.55亿元增加到近15亿元，令人欣慰。

开车去蓝天

薛华预测，未来10年，中国农业将很快进入资本化和规模化阶段，水产养殖升级、消费升级叠加在需求侧，产业快速集中，强强凌弱的现象将十分明显，龙头企业将在这一过程中逐步形成并保持稳定。

自今年年初以来，国内饲料行业呈现整体下滑趋势。目前，估计整个行业将下降20%至30%。然而，海达仍然逆势快速成长。

不久前，海达集团发布的半年度报告显示，上半年，海达集团实现收入210.64亿元，同比增长19.14%；净利润6.74亿元，同比增长12.24%。

农牧业被认为是“望天吃饭”的大循环产业。为什么海达可以反复穿越这个循环？

对此，薛华向上海证券报记者解释说，首先，行业整体规模非常大，市场高度分散。在行业整体不利的情况下，海达仍然可以充分发挥自身优势，通过抢占市场来增加市场份额。

其次，海达很早就做好了产品结构和区域布局的准备。目前，海达是中国唯一一家经销水产品、猪、禽饲料的综合性龙头企业，产品线丰富，抗风险能力强。在今年猪饲料销售下滑的背景下，鱼虾饲料、鸡鸭饲料等。显著增加。同时，海达的业务范围覆盖国内外，整体区域布局有效弥补了局部地区销售下滑的影响。

未来，海达将在整个产业链中布局和培育，形成多点支撑和整体发展，实现反周期甚至反周期增长的良性发展。

例如，在养殖领域，2018年，海达赢得了50多块土地，准备大规模进入生猪养殖领域，但突如其来的非洲猪瘟疫情推迟了这一进程。

然而，薛华告诉记者:“我们逃过了非洲猪瘟疫情，是幸运的。”但这种猪瘟的流行对海达来说也是一个机会。”海达将利用其在动物保护方面积累的技术优势，迅速做出反应，调整原有的工厂建设计划，优化厂址，提高防疫标准，建设高标准的养猪场，从而确立更大的发展优势。

“在无数的溪流中，我们形成了自己的海洋；面对一个伟大的时代，海达写下了自己的篇章。”展望未来，薛华相信海达将以健康的理念书写未来的蓝色，并最终走向无限的蓝色。