印度药企入局 国内仿制药企突围遭夹击

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9月25日，公布了联盟地区药品集中采购的拟议结果。

本次联盟采购有77家企业。共有45家企业入选，60种产品入选。与2018年联盟区最低购买价格相比，建议价格平均下降了59%；与“4+7”试点选择的价格水平相比，平均价格下降了25%。

一家医药上市公司的一名人士在接受《证券日报》采访时表示，该公司提交的投标价格略高于成本，利润也略高。但是，它在这次联盟采购中没有中标。“在4+7采购中，中标价格已经大大降低。如果这次再次降价，公司在空的利润空间实在有限。”。

至于9月24日的竞标以及宣布的中标结果，一位业内人士对《证券日报》记者评论道:“赤脚不怕穿鞋”。对于一些市场份额小的企业来说，一旦他们这次中标，产品的市场份额将会提高。对于一些市场份额较大的企业来说，一旦这次投标失败，就意味着市场份额会降低，业绩会受到影响。

东方高盛执行董事瞿蓉在接受《证券日报》采访时表示，联盟采购的落地标志着中国医药(600056，诊断股)行业进入新常态，格局将发生根本性变化。

印度制药公司加入

仿制药模式的竞争加剧

外国制药公司的参与，特别是印度制药公司的参与，加剧了该联盟地区集中采购药品的竞争。

以奥氮平片为例。在4+7城市的药品集中采购中，江苏豪森药业集团有限公司是奥氮平片剂的唯一中标人，规格为(10毫克*7片)，中标价格为67.51元。

9月25日，联盟地区药品集中采购的拟议结果公告显示，印度制药公司雷迪博士实验室有限公司的奥氮平片(10毫克*20片)以123.8元的价格中标。另外，齐鲁制药有限公司的奥氮平片(10毫克*14片)中标34.72元，江苏豪森药业集团有限公司的奥氮平片(10毫克*7片)中标43.6元。

这意味着江苏豪森在该联盟区域的收购再次降价35%。所以讨价还价，因为竞争对手进入游戏。

渤海证券(Bohai Securities)认为，上午有传言称，印度仿制药巨头有意打开中国市场，这种做空模式证实了这一事实，而印度制药公司进入华为的国内仿制药市场增加了不确定性。

此外，还有许多品种的外资制药公司进入市场。此外，这些外国公司的报价也大幅下降。

根据国源证券发布的研究报告(000728)，在非唯一中标规则下，原制药公司再次赢得了机会。原有的研究型企业可能难以继续放弃中国市场，一些企业已经开始战略性地进行数量采购。即使是最初的研究企业也很难放弃中国患者的数量以及随着可及性的提高而获得的市场拓展。辉瑞和诺华分别成立了普强和山德士，从战略上重启仿制药在中国的运营。在这次大批量采购中，外资企业和印度企业将逐渐加入战斗，而本土企业将面临更严峻的仿制药挑战。

华海制药(600521，诊断)等成为赢家

许多企业产品都不成功

据了解，联盟区域包括山西、内蒙古、辽宁、吉林、黑龙江、江苏、浙江、安徽、江西、山东、河南、湖北、湖南、广东、广西、海南、四川、贵州、云南、西藏、陕西、甘肃、青海、宁夏、新疆(包括新疆生产建设兵团)，以及联盟区域内的4+7个城市

"与4+7批量采购相比，这种联盟采购意味着更大的市场."业内人士告诉记者，制药公司必须尽一切努力应对这一变化。“如果你不参与，就意味着失去这些市场。”

9月24日晚，华海药业、京信药业(002020)、广胜堂(300436)、现代药业(600420)、罗普药业(000739)等上市公司提前宣布了有意中标的消息。

华海药业再次成为a股收藏的赢家。根据华海药业发布的公告，已被国家药品监督管理局评定为仿制药质量和疗效一致性的厄贝沙坦片、厄贝沙坦氢氯噻嗪片、赖诺普利片、利培酮片、氯沙坦钾片、盐酸帕罗西汀片和福辛普利钠片等7种仿制药拟中标本次集中采购。

华海药业表示，公司2018年获得的上述七种产品的国内销售收入总额约为71854.81万元，占公司2018年销售收入总额的14.1%。

华海药业介绍，此次集中采购是基于2018年12月“4+7”城市集中采购的25个中标产品的跨区域联盟药品集中采购。在实施过程中，要求联盟地区的医疗机构优先选择集中采购的品种，确保完成约定的采购量。同时，与4+7城市的中标价格相比，公司的拟中标价格有所下降，以联合采购办公室公布的价格为准。如果公司随后签署并实施采购合同，将有助于进一步扩大相关产品的销售，增加市场份额，促进公司国内市场的发展，增强公司的品牌影响力，对公司未来的经营业绩产生积极影响。

根据京信药业股份有限公司发布的公告，经联合采购开标评标后，左乙拉西坦片和头孢呋辛酯片两种药物中标，而瑞舒伐他汀钙片和苯磺酸氨氯地平片两种药物未中标。京信药业表示，该公司的瑞舒伐他汀钙片和苯磺酸氨氯地平片没有中标，这对这两种产品随后的销售扩张产生了很大的不利影响。公司将继续积极推动上述两种产品在其他市场的销售推广，同时加大其他产品的市场开发和新产品的开发，以减少这两种产品的中标损失的影响。

对此，《证券日报》记者致电京信药业秘书长办公室作为投资者，公司工作人员告诉记者，公司未来将扩大瑞舒伐他汀零售渠道的销售。此外，公司的许多产品已经通过了一致性评估，瑞舒伐他汀的影响将逐渐被其他产品所弥补。

同时，在4+7批量采购中中标的多家制药公司的产品均未中标，其中包括郑达天青的恩替卡韦分散片、新利泰的硫酸氯吡格雷片(002294，诊断股票)、西美利的蒙脱石散等。

联合区药品集中采购对相关上市公司的影响仍在继续。例如，9月24日，华恩制药(002262，诊断学)和京信制药的股价下跌，新力泰下跌9.4%；9月25日，京信药业的股价再次大幅下跌8.61%；新立泰下跌了9.05%。

在挑战下

变革还是创新？

外界已经预料到这个联盟的收集和收购对制药业的影响。

“未来，该公司是否会再次出价，以及是否会继续降价，取决于未来的市场形势。我相信政策会作出相应的调整。”一家不成功的上市制药公司在接受记者采访时说。

根据渤海证券发布的研究报告，随着我国仿制药降价的推进，整个医疗生态正在发生深刻的变化，以价换量不是长久之计。面对新的格局，本土制药企业应在营销布局、R&D战略和产品定位上寻求转型发展。

根据同花顺(300033)的数据，今年上半年，有45家公司的研发支出总额超过1亿元，而去年同期只有38家公司。

“在国家鼓励创新的背景下，医药企业创新投资的增加是一个原因，另一个原因是创新成本也在增加。”一位来自上市公司的人士认为，对一家制药公司创新型R&D的评价取决于其创新效率和R&D管道。

“许多制药公司都知道转型和创新，但他们不知道如何去做。”在接受记者采访时，上述专业人士表示，创新是重要的，但创新型R&D还面临长期和高资本投资，而R&D风险也很高。