10月苏宁易购开卖飞天茅台 综合电商入场能否打掉“黄牛”？

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9月25日，《证券日报》记者获悉，苏宁乐购(002024，诊断股)9月24日正式与贵州茅台(600519，诊断股)签约，成为贵州茅台指定的电子商务销售平台之一。

相关知情人士告诉记者，与茅台签约后，苏宁将尽快完成与贵州茅台的货物对接，尽快完成全国24个仓库的货物配送。

向刷卡机引入防刷措施

早在去年12月底，苏宁控股集团党委书记、苏宁乐购副总裁汪哲就率队参观了茅台集团。双方就如何利用苏宁的线上线下平台销售模式进行交流和探讨，围绕白酒主营业务思考营销模式的建立和业务合作。

随后，今年9月20日，根据贵州省公共服务平台披露的信息，苏宁乐购和天猫分别入围贵州茅台国家综合电子商务公共项目。这也是茅台首次面向综合电子商务渠道。

另一位不愿透露姓名的知情人士向《证券日报》记者透露，苏宁乐购即将推出的茅台网上商店应该与其现有的“茅台苏宁自营旗舰店”区别开来。

关于消费者关心的物流配送问题，知情人士还表示，苏宁强大的物流服务体系将有效确保茅台安全、快速地送达消费者手中。目前，苏宁物流的准时制服务已覆盖全国200个城市，90%以上的地区可以实现当天或次日配送。

另外，众所周知，苏宁物流作为一家自建物流企业，是中国最早提供供应链全程服务的企业之一。它不仅实现了智能化无人操作生态，而且通过数字化技术实现了产品可追溯性、24小时监控和内部全环节跟踪，可以有效消除商品切换问题。

值得一提的是，针对茅台的销售，苏宁乐购推出了特殊的防刷措施，通过防控策略杜绝了模拟机、脚本等机器刷行为，并对每位用户增加了购买限制规定，确保消费者可以买到便宜的茅台。

此外，天猫最近透露，它已经专门为贵州茅台建立了恶意行为防控工具，可以识别和警告并提前拦截牛只。

你能打破“一瓶难找”的局面吗？

与天猫和苏宁乐购的合作并不是茅台第一次希望利用电子商务从源头杀牛。早在2017年9月，茅台就推出了自己的茅台云业务平台，结果，这条线上的53度茅台被蜂拥而入的黄牛抢购一空。

今年中秋节，茅台集团党委书记、董事长李保芳在贵州省六盘水市一家茅台店进行突击检查时，对消费者说:“茅台是用来喝的，不是用来煎的。”请不要做“黄牛”。不要非法倒卖茅台。”我们可以看到茅台酒对抗牛的决心和力量。

茅台推出综合电子商务渠道，正是为了深化与电子商务平台的合作，拓展渠道，促进营销渠道的扁平化，通过电子商务的公开竞价，满足普通消费者购买酒类的需求。

中国食品行业分析师朱对此进行了分析。从茅台过去的销售渠道来看，基本上是通过经销商-经销商-终端的模式，基本上没有电子商务等C终端的布局。因此，打破瓶子难寻的局面的唯一途径是多渠道分销。

“特别是，我们需要增加C端的比例，这样我们就可以看到李保芳上任后减少了经销商的数量，包括对不良经销商的处罚。由于茅台酒的配额有限，需要不断切断经销商来收回配额，然后直接放到C端。然后，通过增加C端交付的强度，经销商组倾销货物和控制价格的能力将降低，从而打破难以找到的局面。”朱认为，现在的关键是，对于超市和电子商务来说，茅台的总量是有限的，只能治标，不能治本。另外，如果产能扩张过快，质量可能跟不上，所以只能一步一步来。当C端占70%左右时，就不会有问题了。

朱也认为，在渠道多元化的不断实施后，茅台经销商将提高到标准化和流程化，这将对降低茅台的整体风险起到更好的支撑作用。

chansons Capital执行董事沈梦表示，电子商务渠道仍不能有效地消灭黄牛党，因为茅台的传播太明显了，这将刺激黄牛党增加投资，抢占货源，然后转卖获取巨额利润。因此，电子商务平台需要加强对计费的调查和处罚，否则仍然无法发挥价格控制的作用。