IP衍生市场拿什么实现千亿增量

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10月22日，艾瑞官方微信发布了《2019年中国娱乐内容知识产权衍生品行业研究报告》(以下简称《报告》)，其中提到2018年中国娱乐/角色授权产品的零售额约为70亿美元，未来空市场预计将是目前的三倍，这意味着知识产权衍生品市场仍有近1000亿元的增长，但目前， 国内ip长期难以爆发，运营模式与市场定位存在一定偏差，导致消费者自发购买意愿较低。 如何真正实现知识产权价值的发现和重塑，是各行各业从业者掘金时必须跨越的门槛。

十亿增量

报告显示，2014年至2018年，全球娱乐/角色授权产品(即娱乐知识产权衍生产品)市场增长率基本保持在一位数，2018年全球娱乐/角色授权产品零售额约为1227亿美元，其中日本、美国等成熟市场增长缓慢，中国呈现快速增长趋势。据测算，2018年中国娱乐/文字授权商品市场同比增速仍接近10%，零售额约为70亿美元。

在保持高速增长的同时，中国的知识产权衍生产业仍有很大的发展空间空.据报道，与美国、日本等国外成熟市场相比，中国娱乐知识产权衍生品市场未来的发展预计是现阶段的三倍，从国外成熟市场来看，衍生品收入与视频内容收入之间可能存在四倍的倍数关系。根据这一计算，中国的知识产权衍生品市场仍有约140亿美元/0的发展空间，折合人民币约1000亿元。

艾瑞咨询(IResearch)分析师认为，中国的知识产权衍生品行业正迎来供需双方双重支持的发展机遇。在需求方面，截至2018年，中国Z代(出生于1995-2009年)人口占近20%，这群人享受着顶级精神需求的追求。人均月可支配收入为全国平均水平的149%，因此“消费动机”和“消费实力”并存。与此同时，自2001年以来，中国居民人均可支配收入从1441美元升至4342美元，推动了娱乐产品的消费能力。在供应方面，为了避免过度依赖单一业务模式和降低内容风险，上游行业正在扩大衍生品等非内容的布局。与此同时，许多投资机构也向与知识产权衍生品行业相关的公司抛出橄榄枝，以提供更大的金融支持。

资本流入

如今，中国有许多新进入者竞相发展知识产权衍生产业。仅在影视行业，许多影视公司在推出电影或电视剧时，就根据作品中的元素，决定推出模型、手工制作、服装、原声音轨、饰品等日常用品。

以崛起的郭曼为例，官方衍生品的众筹自《娜拉的魔法孩子》发行以来就开始了，刷新了国内动画电影的票房纪录。今年10月初发布的数据显示，四种官方授权衍生品的销售额超过了1800万元。与此同时，已经连续六年推出大片的“熊出没”系列也频繁地部署在衍生品领域。据公开信息显示，“熊出没”系列授权产品年销售总额已超过25亿元，衍生产品超过3000种，合作授权厂商超过200家。

不仅郭曼，国内影视剧也是布局衍生的主要力量之一。例如，今年播出的《未驯服的羔羊》曾被列为20元/张，发行后一个小时内销售额就超过了300万元。

影视传媒行业分析师曾荣认为，内容有不确定性的风险。随着市场的发展和相关行业商业模式的逐步完善，内容公司打破了单纯依靠票房的局限，开辟了更加多样化的收入来源，拓宽了商业流动性，同时衍生出了内容的生命周期。

当内容的上游在竞争布局时，资本也增加了对知识产权衍生产业的投资。根据《报告》，2012年，中国知识产权衍生品行业的投资额仅为18.6亿元，但2014年超过了100亿元。此后，该公司持续增长，2018年实现投资344.7亿元。与2012年相比，六年间增长了18倍，包括骆驼、蒙奇文化、娱乐猫、陈钠工作室和十二种文化

在投资数量方面，虽然自2016年335项投资达到峰值以来，近两年投资数量有所下降，但艾瑞咨询分析师认为，这反映了资本市场对高质量目标的高度重视和认可，机构愿意以更高的对价获得更少的主目标股权，同时资本更集中地流向主企业，有利于最大限度地释放产业供给效率。

困难仍然存在

资本的频繁进入证明了知识产权衍生产业的价值，但不可否认的是，这一市场仍有突破的困难。《报告》指出，首先，就知识产权版权而言，虽然国内诞生了许多热度很高的知识产权，但国内核心知识产权尚未形成系列，主要处于“单干”状态，周期短，影响力弱，无法给受众带来强烈的情感共鸣，从而影响销量。此外，一些版权所有者在衍生品的定位上存在偏差，仅将其视为扩大音量的促销产品。

从知识产权衍生运营商的角度来看，iResearch分析师认为，仍然存在从授权到开发和生产效率低下、影响成品质量和增加通信成本等问题。此外，ip渠道方面面临渠道过于分散的挑战，导致用户对类别的偏好没有得到及时跟踪，由于订单的取消，大规模生产规模的统计存在时间差或误差。

曾荣表示，知识产权衍生产业的核心要素在于知识产权本身，所有衍生产品都是以知识产权为中心逐步衍生出来的。因此，为了挖掘衍生产业的红利，有必要拥有能够撼动受众的硬知识产权，这是从业者必须掌握的关键，然后根据自己的情况进行开发和衍生。

此外，中国创意产业研究中心主任张景成表示，“在围绕知识产权发展衍生产品的过程中，也要根据受众的多样化需求，开发各种类型的衍生产品，制定好的营销模式，特别是要抓住机遇，提前考虑，做好相关准备，以免错失机遇，导致不尽人意。”