捷豹路虎踏准中国节拍

□王良

几天前，捷豹路虎(Jaguar Land Rover)公布了其最新的财务报告，该报告准确反映了其在中国的发展，并受益于中国市场的表现。本季度，它实现了收入和利润的双重增长。

根据财务报告数据，捷豹路虎本季度的营业收入同比增长8.0%，至61亿英镑，得益于全球销售业绩同比增长2.9%。其中，中国市场贡献显著，销量增长24.3%。就产品性能而言，新一代路虎揽胜极光在全球市场大受青睐，销量增长54.6%，揽胜跑车增长17.5%。

捷豹路虎(Jaguar Land Rover)全球首席执行官施华德(Schwayder)表示:“在豪华车市场，捷豹路虎率先做出降低成本、提高效率的决策，并直接面对市场挑战。“项目费用”计划的有效实施有助于进一步提高全球绩效。特别值得一提的是，中国市场的一系列改善措施取得了显著成效，这极大地鼓舞了我们。”

显然，中国是捷豹路虎在世界上最重要的单一市场。今年以来，捷豹路虎在中国率先提出了“稳定局面、恢复信心、逐步提升”的三步走战略，以提高经销商盈利能力为全年的大方向，通过加强品牌建设、提高产品实力、透明管理、开源等方式积极应对整体市场环境带来的不利影响。在本财年第二季度，捷豹路虎在中国的零售业绩连续三个月实现了两位数的反向增长——在7月、8月和9月，分别增长了40%、17%和18%；经销商库存系数大幅提高，回报稳定健康；整个经销商网络的平均盈利能力已将亏损转化为利润。

“今年，我们排除了所有困难，将提高经销商的盈利能力和确保其健康运营作为首要目标。目前，我们取得了卓有成效的成绩，这不是偶然的。”捷豹路虎中国和奇瑞捷豹路虎联合市场销售服务机构代理总裁潘庆先生说:“今年，我们排除了所有困难，把提高经销商的盈利能力和确保其健康运营作为第一目标。目前，我们已经取得了有效的成果，这种成就不是偶然的。下一步，在保持这一良好趋势的同时，我们将建立制造商和经销商双赢、销量和质量双增长的可持续发展模式；为了应对长期的产业周期调整，为未来的可持续发展打下坚实的基础和基石。"

对于捷豹路虎而言，2019年尤为关键，其在华业务的稳步提升得益于“稳中求进、稳中求进、稳中求进”的三步战略，以及提高经销商盈利能力、加强品牌建设、提升产品实力、透明管理、开源五大工作重点，以应对整体市场环境带来的不利影响。

系统建设是捷豹路虎在中国的核心工作。在今年的成都车展上，捷豹路虎宣布了系统建设下一阶段的另一个核心——“产品进攻计划”。到2021年底，捷豹路虎将向中国市场推出30款新产品，包括创新技术、中期改进和全新车型，包括全新的捷豹xel、捷豹f-pace标志版和新的路虎揽胜运动版。捷豹路虎旗下的一个豪华、高性能的子品牌sv，也以全新的车型强势回归。

捷豹路虎在中国找到了自己的节奏，这是经过更深层次思考后的正确表现:正视消费者的反馈，倾听经销商的声音，重新评估销售目标，加快系统产能建设。