吴建斌称品质与KPI考核挂钩 阳光城今年有望实现2000亿元销售目标

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“预计11月初设定的1800亿元销售目标将会完成。根据今年卖出今年的回报率计算，年回报率不低于80%。此外，去年的销售今年的回报率，我相信回报率不会低于85%。全年有望实现2000亿元的目标。”近日，在阳光城(000671)新产品发布会上，阳光城集团执行副总裁吴建斌在接受《证券日报》采访时透露，明年的经济形态仍然比较复杂，预计融资面将受到限制，因此明年的目标尚未确定。

值得一提的是，站在2000亿元的门槛上，阳光城市在过去的一年里一直忙于实施质量战略，包括为此而调整内部考核体系。随着吴建斌的复牌，阳光城近年来发生了变化，“如果企业有任何问题，调整激励制度，解决任何问题。”

房地产行业进入买方市场

“最近，公司正在制定未来三至五年的质量发展战略大纲和目标，并正在制定从社区绿化到建筑施工、从服务到智能到健康生活的质量量化标准。预计将于今年年底或明年年初发布。这个程序。”吴建斌在接受《证券日报》采访时表示，为了提高“质量”，阳光城已经引进了一些这方面的人才，包括来自中海的设计精英。

“我们在2017年加入阳光城时就发现了这个问题，但当时基础薄弱，规模小，声誉有限。当时，首先要做的是在行业中制造规模。只有这样我们才能有一定的发言权，否则企业就会被边缘化。既然规模已经扩大，就必须实现平衡，质量必须跟上。”吴建斌表示，实现“千亿目标”后，在兼顾规模发展的前提下，质量将在未来提升到战略高度。

目前，阳光城市的质量战略已经付诸实施。

去年11月，阳光城市提出了“绿色智能家居”的概念，对项目住宅室内环境的量化指标提出了更高的标准。这个标准高于国家标准。今年9月，它与清华大学签署了一项合作协议，就五个主题开展研究。未来，在移交建筑物时，对室内空空气、水、新鲜度等指标将有具体的量化要求。

据吴建斌介绍，目前阳光城有14个项目的品牌是“绿色智能家居”。本集团将增加上市项目成本，并逐步扩大上市项目数量。“就成本而言，每平方米成本可能增加100-150元/平方米，一个房地产将增加数千万元。”至于在哪里“找到”投入的资金，吴建斌说，“成本增加1元钱，我希望溢价能卖出更多2元钱。这是回来了。”

以“质量树基准”作为后1000亿时代核心战略背后的逻辑，吴建斌告诉《证券日报》记者，房地产行业野蛮增长的时代早已过去，目前正处于从增量到存量的市场转型期。这个阶段将持续大约10年。在这个已经进入买方市场的过渡期，普通人(603883，诊断股)可以挑选大量的房地产，而买房更理性，所以质量是一个房企的核心竞争力。

将质量与关键绩效指标评估联系起来

为了培育这种内部力量，阳光城市集团执行董事长兼总裁朱荣斌在今年8月阳光城市中期业绩会上提到，下半年的员工考核要加强质量考核和利润考核。“质量与绩效考核挂钩的制度已经实施，实施过程不难。”吴建斌向《证券日报》记者透露，未来，员工的kpi绩效评价参数将借助上述质量量化标准进一步微调。

过去，阳光城市注重的是影响规模，所以员工考核标准的激励机制是100%市场化。“现在，30%的激励资金用于质量，70%用于规模评估。”吴建斌说。

谈到阳光城市近年来的变化，吴建斌告诉《证券日报》记者，变化是多方面的，我恐怕要谈十点，但最重要的是来自阳光城市的文化基因。总而言之，以下三点非常重要。

首先，“三权分立”机制非常好。董事会管理战略、方法、重要的人事变动等。，业务对专业人士开放；第二，激励机制非常重要。在过去两年左右的时间里，阳光城实施了一个双赢的机制，让员工从购买土地开始就能与自己的表现紧密联系在一起。每个人都在为自己的表现而努力，效果是显而易见的；第三，团队的专业性很高。例如，在信息化方面，阳光城市从财务到人力的系统非常健全和高效。即使现在生产出符合会计准则的财务报告，10天也足够了，这在房地产企业中并不多见。

所谓的“摇摇欲坠的基础”，有了这些优势，阳光城市现在可以进行更大规模的发展。吴建斌说，成长中的阳光城市有优秀的同行，但阳光城市的战略是非常阳光的城市，未来的阳光城市是“我就是我”。