白酒旺季 多家酒企提价加码中高端

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随着白酒进入旺季，白酒企业通过产品价格调整赢得了更多的市场。其中，仅从11月份开始，国窖1573和方水晶(600779)相继提价。对此，方水晶有关部门今天在接受《京华商报》采访时表示，价格变化是基于市场发展趋势。对方水晶来说，更多的是关注渠道合作伙伴的合理利润水平，产品价格的上涨是价值链的优化和维护。在业内人士看来，葡萄酒企业不断调整产品价格，这不仅符合市场需求，也表明行业将在一定程度上迎来新的转折点。

旺季价格上涨

进入白酒旺季，各大白酒公司纷纷在节前采取行动，提高不同产品的价格。其中，自去年11月以来，国窖1573和方水晶率先采取行动，发布了提价通知。

11月5日，河南国藏史圣宣布，从12月1日起，钓鱼台国藏系列酒(家、国、世界)每瓶涨价30元；11月11日，泸州老窖(000568，诊断库存)国窖酒销售有限公司发布了《关于调整52度国窖1573经典包价格体系的通知》。通知显示，自12月10日起，52度国窖1573经典包的配额价格每瓶提高20元；随后，国窖华北公司也发布了52度国窖1573经典安装的相关提价通知。从12月10日起，河北区域经销商客户52度国窖1573经典安装方案的配额结算价格提高到850元。瓶子；除了国窖1573，方水晶还进行了一轮价格调整。11月12日，方水晶正式发布《关于调整部分方水晶产品建议零售价格的通知》。根据通知，从现在开始，建议调整四款产品的建议零售价:52度方水晶珍藏版、52度方水晶珍娘8号、52度方水晶珍娘8号禧年版、52度财富包。其中，52度方水晶收藏大师版建议零售价每瓶上涨60元，提价后建议零售价为1039元；其他三种产品的建议零售价每瓶增加20元。

顺应消费趋势

泸州老窖和方水晶对涨价的原因给出了不同的回应。

泸州老窖品牌形象管理中心副总经理孟凌云今天在接受《北京商报》采访时表示，国窖1573是泸州老窖的核心战略产品，价格上涨也是消费升级的趋势。然而，当经销商提价时，并不意味着公司整体提价，而是经销商自己的营销计划。

至于方水晶相关产品的提价，据接近该品牌的消息人士透露，提价主要是通过观察市场情况做出的。此外，方水晶有关部门今天对《京华商报》表示，此次提价中建议的整盒团购价格和零售价格仅供参考，具体销售价格仍由商家根据实际经营情况确定。方水晶提价有利于优化渠道价格体系，保障经销商利益，从而更好地规范市场，维护方水晶产品的整体价格体系，增强品牌和产品的价值感。

针对此次涨价的产品，《今日北京商报》记者在网上和网下走访了多家超市，调查北京各种涨价产品的市场表现。

近日，《京华今日》记者在天猫官方旗舰店搜索国窖1573和方水晶相关涨价产品，发现52度国窖1573经典500毫升售价为1299元/瓶，月销量为1616支；52度方水晶收藏大师版原价1459元/瓶，每月销售8支笔；52度方水晶珍娘8号原价682元/瓶，月销量228支。除了网上表演，北京商报记者今天还参观了北京的一些线下终端。在北京的沃尔玛宣武店，记者发现52度的方水晶酿造8号的价格是446.9元；52度国窖1573特价促销999元；52度方水晶幸运包的价格是598元。该店店员告诉记者，进入消费旺季后，白酒整体消费需求较夏季有所增加，但消费者往往选择品牌认知度较高的产品。

业内人士指出，不难发现国窖1573的逐步调整已经显现，无论是按区域还是按产品，因此“精细化”调整模式符合企业的区域战略和品牌战略。在某种程度上，这样的价格变化与泸州老窖回归前三产业的目标和国窖系列“百亿元”的目标是分不开的。接下来，国窖1573需要在巩固其在中国高端白酒市场的现有地位的同时，不断提高其在高端白酒市场的市场份额。不排除国窖1573的价格体系将进一步调整。

瞄准核心价格区间

随着消费的不断升级，高端产品已经成为消费市场的焦点。因此，白酒公司纷纷提价。除了去年11月以来许多产品的价格上涨外，许多白酒企业从今年下半年开始提价，并选择目标价格作为中高端产品的价格。

资深白酒专家蔡表示，目前，1000元已经成为高端产品的核心价位，只有进入1000元价位的门槛，才能有相应的品牌势能。从这个角度来看，白酒企业提价占据1000元的价格区间更符合消费趋势。

根据远景产业研究所发布的《中国白酒行业市场需求与投资战略规划分析报告》，目前白酒可分为四个层次:高端白酒(价格高于600元/瓶)、次高端白酒(价格范围300-600元/瓶)、中端白酒(价格范围100-300元/瓶)和低端白酒(价格低于100元/瓶)。其中，高端白酒市场份额最高，占42.9%；其次是低端白酒、高端白酒和次高端白酒，市场份额分别为33.6%、17%和6.5%。

此外，一些相关研究机构预测，未来3-5年，中国高端白酒规模的复合增长率将达到20%左右，亚高端和中高端白酒的增长率也将保持在10%以上，而低端白酒的市场规模将被压缩。

虽然有利于产品价格竞争，但业内人士指出，今年以来，很多白酒公司都进行了提价和产品升级，在一定程度上，经销商购买的空房已经被前一轮的产品占据。因此，如果我们现在提高价格，我们可能会得到更少的市场红利。

中国食品(香港股市00506)行业分析师朱表示，茅台的价格已经下跌，使行业进入一个新的转折点，他对本轮白酒中部分品牌提价的时机并不乐观。对于小批量的企业来说，在这个节点上价格上涨的品牌力量并不能支持他们在渠道上的话语权和在消费端的号召力。