冰淇淋销量同比上涨200% “双12”切入细分市场

年底时，晋升势不可挡。在“双12”期间，上演了一出补贴剧，“100亿补贴”即将上演。据巨化介绍，截至12月12日12: 00，已有100多万用户使用100亿元的补贴参观了会场，下沉市场的用户占65%以上。超过60%访问会场的用户在购物车中添加了商品。许多小众企业抓住年终促销的尾巴，与大品牌主导的“双11”形成鲜明的区别。

后续的“100亿补贴”将成为一项正常的活动。巨化运营总经理陈豪表示，100亿补贴场馆的参观和追加采购非常活跃，表明场馆在短时间内形成了明显的消费者心态。“100亿元的成本效益补贴将继续，后续将进一步加大补贴力度，增加商品库存。”陈豪说。

不同于“双11”，大品牌聚集在一起，“双12”点燃了利基市场的流行。“双12”开通一小时后，农用拖拉机销量同比增长三倍，而“90后”年轻人购买了其中的30%；男士打底裤的新冬季潮流也延续到了“双12”的开幕:一个小时内60万条打底裤被男生买走；不怕冷的年轻人在冬天仍然吃冰:冰淇淋的销售额同比增长了200%。

事实上，品牌和零售商都不愿意放弃积累流量和影响销量的大促销时刻。然而，如果我们想达到预期的效果，我们必须提前计划，甚至“走错了路”。

rcat Pro Cat的店主王珊珊也承认，该店在“双11”和“双12”中的定位确实不同。“双11”专注于新车型，并将今年的主要产品放在天猫的“双11”上，以应对新产品爆炸。“双12”有两个主要任务，一是回馈商店的老客户，二是消化库存。“经过‘双11’测试后，已经很清楚哪些产品可以继续畅销，哪些产品必须在几年前消化，解决库存问题已经成为重要的一部分。”

当然，与“双11”相比，“双12”的热度要低得多。“双12的表现确实不如双11。12月12日的订单数量、游客数量和交易额都很难达到11月11日。”一位未透露姓名的淘宝美容店经营者向《今日北京商报》记者描述了两大促销活动的区别。

上述运营商向《今日北京商报》记者提供的背景数据显示，就门店营业额而言，截至“双12”当天20: 00，门店营业额未超过220万元，“双11”全天营业额超过800万元；游客人数也大不相同，约有10万人乘坐“双12”，是“双11”的三分之一。

操作员认为“双12”和“双11”之间的差异是可以预料的。他说，“双十一”的爆发可以说是一年积累的结果，无论是店铺本身还是平台都在努力“大动作”；然而，“双12”的筹备期距“双11”结束只有一个月，没有太多精力推出新游戏，消费者的需求也远低于“双11”。

淘宝快速发展行业主管田德今天在接受《北京商报》采访时表示，今年的“双12”注册量超过了100万，远远超过了参与“双11”的淘宝商户数量。“在‘双十二’期间，我希望细分市场和各种赛马场的商家能通过淘宝跑完。天猫在‘双十一’推出品牌折扣，天猫国际在‘黑五’推出海外产品折扣，淘宝希望吸引更多商家参与‘双十二’。”面对过去的“双十一”和“黑五”，天德解释了“双十二”存在的意义。