益丰打响价格战 医药零售洗牌加速

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近日，宜丰药业官方微博承诺，如果消费者在2公里范围内购买同一厂家、规格低于宜丰药业在其他市场机构销售的药品，宜丰药业将退还一定的差价。宜丰药业证券部相关负责人今天对《北京商报》表示，作为一家大型连锁药店，该公司此举旨在回馈消费者。然而，在业内人士看来，宜丰药业的目标是发起一场价格战，争夺客户。价格战将加速医药零售行业的洗牌，进一步提升行业集中度。

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日前，宜丰药业通过微信公众账号发布消息称，如果消费者购买同一厂家、同一规格的药品，且低于宜丰药店零售价格或会员价格2公里以内的，宜丰药店将按照药品最低销售单价差额的3倍进行退款，消费者可以在30天内持销售小票到药店退差价。

随后，人民药房进行了跟进，称如果消费者在2公里内购买的同一规格、同一厂家的药品低于人民药房在其他市场机构销售的药品，消费者可以在30天内凭销售小票将该药品最低销售单位3倍的差价退还给药品采购商店。人民药房表示，该公司正在利用全国布局的规模优势，积极与主要品牌制造商谈判；公司坚决执行国家中标价格，全国22个省的5000多家商场与医院实行统一价格。

益丰药房和老白星药房是上市连锁药店，主要经营药品、保健品、医疗器械和健康相关产品的连锁零售业务。根据财务报告，截至2019年9月30日，宜丰药业净增805家门店。截至报告期末，公司门店总数达到4，416家(含335家特许店)。有3，756家直营店和536家新的直营店和M&A店。

医药战略咨询公司latitude health的创始人赵恒今天在接受《京华商报》采访时表示，在全面实施量化采购政策后，药店零售渠道将成为医药企业未来的主要分销渠道之一。在这种情况下，如何充分发挥渠道优势，获得更多的顾客，成为零售药店的一个重点考虑。益丰药业承诺发起价格战，以进一步抢占市场。

然而，宜丰药业证券部相关负责人否认发起价格战是为了抢占市场份额。“作为连锁药店的大品牌，这种对消费者的承诺是对老顾客的一种感激，并不存在对顾客的竞争。”

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随着药品零售市场趋于饱和，竞争越来越激烈，留住用户、稳定客户已成为各大零售药店争夺市场份额的另一种方式。数据显示，截至2018年11月，中国药店总数为489，000家，增长7.7%，增速远高于前四年，这意味着门店平均服务人数(全国人口/中国药店数量)从2014年的3，145人/店下降至2，854人/店，下降近10%，药店市场非常饱和。

医药零售市场的饱和体现在连锁药店对外并购的速度上。根据财务报告数据，2018年上半年，宜丰药业有15家同行业的M&A投资企业；2019年上半年，同行业中M&A对益丰药业的投资只有6笔。同样，普通人的大型药店的M&A业务从2018年上半年的9家放缓至2019年上半年的5家。

在赵恒看来，在过去，药店并购一直是连锁药店提高绩效的重要方式，而在药店市场趋于饱和的情况下，这种方式很难维持。“在过去的很长一段时间里，主要的连锁药店主要是通过集中在他们发财的地方，并通过合并和收购将商店的数量辐射到周围地区来争夺市场。然而，随着市场饱和度的不断提高，每个家庭的辐射范围逐渐有了交集。仅仅依靠商店的扩张来争夺市场已经不再可行。每个家庭都需要新的方法来稳定客户，以保持市场，甚至增加市场份额，价格战是目前更直观、更有效的吸引消费者的方法。”

医药行业投资分析师徐莉今天告诉《京华商报》,连锁药店的比价承诺更像是一种营销手段，以低价吸引消费者的注意力，稳定顾客。“药品的消耗频率很低，在方圆，药店的辐射范围是几公里。零售业市场趋于饱和，药店通过营销手段吸引消费者的注意力，稳定顾客。"

加快市场集中化

价格战是当前零售药店竞争的一种新方式，也是一种更有效的方式。但是，只有一些大型企业才能加入，而那些规模较小的药店将面临淘汰的结果，药品零售市场的集中度将进一步提高。

益丰药业相关负责人表示，经过近20年的发展，中国药品零售市场正逐步从“小、散、乱”走向专业化、集中化，连锁率逐年稳步上升。

事实上，近年来，中国一些地方的药店数量已经开始减少。根据重庆市食品药品监督管理局2019年9月发布的统计数据，2017年前重庆市零售药店约有1.6万家，截至2019年5月，重庆市零售药店超过1.2万家。在过去的两年里，重庆已经减少了4000多家零售药店。

一位未透露姓名的业内人士今天告诉《北京商报》，单一药店或一些小规模药店已经难以生存。“国内单一药店收入的增长率非常缓慢。对于一家长期开业的药店来说，实现6%-8%的增长率是非常好的。这种药店只能在大型连锁药店的价格战下关闭或收购。”

据相关媒体报道，一位长期医药零售企业的负责人透露，零售药店做得好的话，医药产品的毛利率可以达到70%左右。随着许多零售药店的兴起，目前医药产品的毛利率已经下降到25%以下。随着客流量、销售额和利润的下降，许多药店只能选择关门。

负责新兴药店的相关人士曾公开表示，药店彼此相邻，一个社区中往往同时有几家商店。廉价药店和社区医院的兴起导致竞争加剧和利润下降，这最终使得一些药店因为无利可图而不得不退出。

赵恒认为，国内领先连锁药店发起的价格战将加速行业洗牌。“企业发起的价格战，一方面将使消费者购买得起药品，另一方面将加速医药零售行业的洗牌，进一步提高行业集中度。”