洽洽出海 营收四成目标引关注

北京商报(记者李振兴)海外市场对瓜子的需求让国内零食企业看到了商机。7月1日，恰佳泰国工厂正式投产。对于qiaqia来说，这将使其更接近海外销售市场，并带来可观的海外收入。但是，为了让洽洽所设定的海外市场实现40%的总收入，不仅要检验洽洽所产品与当地口味的兼容性，还要检验洽洽所管理层的海外运营能力。

据报道，恰基亚泰国工厂于2017年开工建设，总投资5亿元。工厂占地144亩。第一阶段已经为葵花籽产品建造了两条自动化生产线。投产后，年销售额有望达到10亿泰铢，年利润有望达到1亿泰铢；第二阶段，引进坚果产品生产线，发展坚果加工、贸易、品牌和分销业务。所有生产线投产后，年销售额将在25亿泰铢左右，年利润将达到2亿泰铢。

“在比较了新加坡、印度尼西亚和马来西亚的地理位置、国际贸易壁垒和优惠政策之后，最终决定在泰国建厂。”据洽洽的相关负责人介绍，东南亚市场已经发展到所有国家的经销商。

根据洽洽会发布的数据，2018年洽会实现营业总收入41.91亿元，同比增长16.34%，营业利润5.45亿元，同比增长48.68%，利润总额5.77亿元，同比增长38.23%。其中，海外市场占2.4亿元，占总收入的5.7%，同比增长11.17%，而东南亚占海外市场销售收入的1/3。

根据洽洽会年初发布的全球战略，未来洽会的销售规模将达到100亿元，海外市场将占30%-40%，即海外销售规模将达到30-40亿元。

中国食品行业分析师朱认为，恰佳泰国工厂建成投产后，将进一步满足泰国和东南亚的市场需求，有助于实现恰佳全球收入100亿元、海外收入40亿元的发展目标。

然而，要在海外市场实现超过30亿元人民币的收入目标并不容易。据了解，洽洽在泰国推出的产品广告主要是以泰国为代表的东南亚椰子香味。据知情人士透露，洽洽曾经想为泰国市场打造一种独特的东音宫风味，但这需要对配方进行专门研究。如果最终只能供应给一个市场，那么成本对恰佳来说太高了，最终只能放弃。

关于小吃企业的"走出去"，一位未透露姓名的小吃企业今天告诉《北京商报》，海外市场是企业新的增长点。洽洽在产品研发、品牌影响力和终端方面具有一定优势。然而，国内坚果炒货业竞争激烈，口味单一，同质化问题严重，这也表明国内行业竞争正试图通过海外市场寻求差异化。

如今，市场上出现了日常坚果的趋势，草本风味、来一芬(603777)、凉皮店、洽洽等休闲食品品牌相继推出了日常坚果产品。据数据显示，仅京东平台每天就有300多个坚果相关品牌。九德定位咨询公司创始人、战略定位专家许认为:“通过泰国工厂的投产和海外市场的开发，可以在海外市场取得一定的成绩，进而回馈国内市场。”

然而，在海外消费市场，特别是在欧洲联盟和北美等成熟经济体，食品安全和质量标准更高，政府监管更严格。许表示，如果洽洽能够经受住这些成熟市场的监管考验，赢得消费者的青睐，将会发出更加可信的质量信号，这也将有助于建立国内消费者的信任，提升品牌影响力。