直播电商与流量变现焦虑

李佳琪在三分钟内带来了600万元的商品，而威亚在2018年的销售额为27亿元...大V带商品的背后是现场电子商务的普及，现场电子商务的背后是平台公司对实现流量的饥渴。11月底，品多多多和小红狐相继进入直播电子商务，快手、淘宝直播等老玩家提供100亿补贴等激励政策。甚至像Youzan这样的saas服务提供商也高调宣布，实时电子商务的爆发只是一个开始。

热战形势

优赞不是纯粹意义上的电子商务公司，也不是面向大众用户的平台公司。其专业术语是saas服务，这是一种流行的为商家提供开店工具的服务，尤其是在电子商务场景中，帮助商家在线开店、在线营销、管理客户和获取订单。

这个角色可以让您近距离深入地了解流量变化。赞思首席执行官怀特·瑞文(White Raven)认为，直播电子商务在过去6个月里发展迅速，而且分层速度很快。这种分层不是所谓的高、中、低购买力的分层，而是6亿多用户开始以一种熟悉的方式在网上购物，而在过去这个数字只有2亿。

“网上有6亿个购物群体，有些人喜欢为群体而战，有些人喜欢看现场直播，这改变了以前的图形营销方式，这就是新的购买力。”White Raven认为5g技术将在2020年开始大规模商业化，直播可以通过5g看到细节，体验会更好。“实时电子商务的爆发只是开始”。

优赞首席运营官幻云表示，2019年上半年，优赞直播的电子商务交易额达到10亿元。

据知情人士透露，上述10亿元交易金额大部分来自快手。据悉，2018年6月，优赞与快手合作推出“短视频购物指南电子商务解决方案”，快手的主播可以直接进入优赞的店铺，实现短视频和直播流量。

无疑，快手也是直播电子商务的最大受益者之一，甚至开始有能力影响战局。

就在几天前，有市场传言称，虽然今年5月份快手和品多多达成了战略合作，但淘宝、优赞和神奇筷子电视是快手电子商务服务“快手小店”名单中唯一支持的电子商务平台，而不是品多多多。有人甚至指出，“在快手的电子商务布局中，他们可能想放弃，从阿里那里争取更多的芯片。”

这种带有“站队”痕迹的说辞很快被快手否定了。该公司强调:“一切都是假消息。淘宝、天猫、品多多、京东、赞和神奇筷子都是快速的电子商务合作伙伴。与他们中的任何一个都没有深刻的约束性合作。”

谣言总是与利益纠缠在一起，它们也成为现场电子商务和广告分流的复杂局面的最佳写照。快手几乎与所有主流电子商务平台都保持着联系，除了快手，很多地方都有好评。2019年，在内部测试期间，基于赞云平台第三方开发商推出的“实时购物”小程序，完成了7000多次购物直播。

“爱购物”是一个基于微信生态链的直播插件，融合了微信战略业务小程序、直播、电子商务、云等多种元素。

交通业务

现场电子商务的参与者很多，这使得电子商务流量再次大规模走出阿里(淘宝)系统。

在中国电子商务发展的20年历史中，淘宝不是一个先锋，而是一个伟大成就的收割者。虽然腾讯、百度等企业通过模式策略将其封杀，但大多数都以失败告终。从用户到商家，阿里拥有电子商务的垄断优势。

根据数据，即使交易金额中不包括佣金，也只有阿里的电子商务广告收入在整个互联网广告行业中脱颖而出。2019年第三季度财务报告显示，阿里的广告营销收入为413亿元，百度的广告营销收入为204亿元，腾讯的广告营销收入为184亿元。

由于与电子商务业务关系密切，阿里的广告营销收入(主要来自淘宝)几乎等于电子商务广告收入。相比之下，百度和腾讯从非电子商务广告中获得了大量的广告收入，这意味着百度和腾讯在“商品营销”方面还有很长的路要走。

相比之下，JD.com和品多多是阿里的两个直接业务竞争对手，第三季度的广告和营销收入分别为100亿元和67亿元，仍远远落后于阿里。

然而，机会也来自差距。现场电子商务和群体竞争的爆发无疑改变了过去电子商务流程高度集中的趋势。

直播电子商务运营负责人预测，直播(短片)电子商务至少有3000亿元的市场机会，其中50%的份额仍是淘宝系统(基于原有的电子商务市场)，剩余的一半份额被颤音、快手、蘑菇街、莫莫等平台蚕食。

市场表现出开放的竞争态度。根据快手的数据，快手电子商务作者的规模已经超过100万。拥有10万以上粉丝的电子商务作者月收入可达5万元，电子商务作者月增长率超过10%，电子商务内容覆盖的消费者规模每天超过1亿人。

与优赞类似，快手采取“天下朋友”的策略，这也是许多中立的非纯电子商务公司的选择。

11月28日，小红书创作负责人杰斯宣布，小红书将在近期推出互动直播平台。据肖红书介绍，这款直播产品不仅鼓励红人采用直播+笔记、连线、红包等传统直播游戏，还支持达人做电子商务直播。届时，电子商务直播、现场货架和现场产品页面也将出现在平台上。

有迹象表明小红树在现场直播。今年6月，小红树进行了首次现场测试，一些受欢迎的人收到了测试邀请。仅一个月后，小红狐进一步扩大了内部测试范围，重点是那些“精选”和“vlog”标签。

由于小红书同时被腾讯和阿里投资，业内人士预计小红书也将在直播电子商务的战场上风雨无阻。

大型游戏

在培育直播业务方面有很多努力，在电子商务市场上与阿里处于同等地位，因此有必要尽可能寻求外部支持。

据报道，品多多已经测试了微信小程序“好货待购”。品多多首次向品牌商家开放店内直播服务。直播小程序测试完毕后，品多多将在电台打开商店直播，然后显示主页。据说，品多多的直播服务不会单独在应用上推出，而是嵌入在品多多的应用中。

在挑战者营地，巨人仍然站在后面。由于不再建立自己的电子商务系统，微信对电子商务数据讳莫如深，但仍在各个节点“向阿里宣战”。

根据微信发布的“2019小程序”买买报告，在2019年“双十一”(11月1日-11日)期间，品牌自营小程序的数量同比增长了一倍多，访客超过1亿，56%的品牌自营小程序同比增长50%以上，8%的品牌自营小程序同比增长100倍以上。

面对激烈的竞争，阿里不能只是防守。淘宝数据显示，2018年淘宝直播量高达1000亿元，同比增长400%；2019年，“双十一”淘宝直播营业额近200亿元。

在进攻策略上，阿里内外兼修，在外部层面上，例如，深化与快手的合作。在内部，目前占据直播电子商务C位置的淘宝直播将推出100亿的支持计划，主要用于扩大直播受众，支持5g技术的迭代，支持更多明星，寻找国外主播。

虽然直播电商群体风起云涌，竞争激烈，但淘宝网内容电商事业部总经理宣德需要冷静:它比节目直播更专业，因为它依赖于供应链、产品选择能力和消费者心理打磨，这是完全不同的。“Vija Live上似乎只有一两个人，但她周围有十几个人在帮她看商品、做营销和观察平台。不懂的人以为容易，其实不容易。”