“见事早、反应快”——义乌一家外贸企业因势而变积蓄前进动力

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新华社杭州8月21日电“早看、快反应”——义乌一家外贸企业因形势改变了储蓄和前进势头

新华社记者方

整栋建筑布满了琳琅满目的日常必需品，卡车来回穿梭，供应商们密集而匆忙地参观着...今年1-7月，义乌凯悦进出口有限公司出口规模达到6700万美元，同比增长24%。

为什么要在逆境中实现强劲增长？该公司董事长徐昕表示，在义乌，面对复杂多变的国际贸易形势，多年来公司在风暴中不断提高“早看、快反应”的机动性。同时，地方政府部门也积累了应对市场波动的经验，具有较强的服务能力。

义乌凯越成立于2004年，拥有500多名员工，主要从事家用纺织品、厨房用品、文具等日用轻工业产品的出口，其中拉美和欧洲分别占40%和30%。

早在2月份，义乌凯悦就在出口日用品的同时，向海外客户提供口罩等防疫用品。随着全球疫情的蔓延，这种对顾客的关怀开始转变为信任和订单。

至于如何在实体隔离下实现外贸交易，义乌凯越积极拥抱变革，组织专业团队开通视频直播，创新网上市场采购方式，一端联系海外客户，另一端召集国内供应商。

“商品细节展示、议价等。同时进行，但提高了交易效率。”徐昕表示，供应商、外贸公司和海外客户共同参与了视频直播，他们的亲和力、信任度和粘性明显增强。在线交易的效率甚至显著高于以前的静态报价方法。

据报道，从最初报价到交易结束需要一周时间，而直播方式基本上可以隔天下单。此外，订单配额也大幅增加:实时市场订单的平均规模可达10万美元，而静态报价的平均价格低于每份订单2万美元。

据报道，自今年第三季度以来，随着海外恢复生产的加速，义乌市凯悦日用品出口市场持续回暖。

对于此次疫情，徐昕坦言，这不仅是一次冲击，也是又一次机遇。企业总是在市场低迷时积累“条件反射”反应的能力。

记者了解到，2008年，受全球金融危机影响，该企业出口下降了近15%；2018年，受外贸环境影响，企业出口下降9%以上。然而，从十几年的时间跨度来看，整个企业处于波浪式的前进状态，克服困难的方法不断丰富。

例如，近年来，企业开始了内部创业模式。目前，小团队组建了10多家子公司和事业部，稳定了核心团队，激活了微创新力量，在行业低迷中发挥了关键作用。

该公司也是义乌“世界超市”改革发展的缩影。多年来，在市场第一线成长起来的义乌，在风暴中身体也变得强壮起来。

义乌凭借集中供货、完善物流和发达的电子商务优势，也走在了现场配送浪潮的前列。据不完全统计，义乌有6000多名员工，涉及3000多个市场经营者。

今年1-7月，义乌出口总额达到1635.4亿元，同比增长2.2%，其中玩具、家具和灯具、纺织产品等出口增幅最大。保持10%以上的增长。

记者了解到，义乌今年计划在中东和非洲建设50多个海外仓库，进一步完善“义乌好货”的全球渠道。