板材巨头齐玩定制：抢市场还是赶时髦

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独立定制品牌如Blansa、悠闲厨房生活、易于安装、易于安装、快速安装、we+或依赖知名商标和后缀的定制品牌相继出现。外人可能不知道，在他们身后的是控制供应链源头的板块巨头，如大望野、美国国际集团、邦尼、千禧船、莫干山和彭洪。

板块巨头总是玩定制家居，是抢占市场还是追随时尚？

专为江湖人士量身打造的盘子巨人展翼

2019年3月下旬，在第九届中国(广州)定制家居展(以下简称“广州定制家居展”)和中国(上海)国际建筑贸易博览会(以下简称“上海建筑博览会”)上，布兰萨以“实木+全屋定制”的形象出现在定制家居馆内，还有欧派、索菲亚、尚品送货上门、玛戈、希尼曼等老式定制家居。在六年前创立的新品牌布兰萨的背后，是床单巨头大望叶。

“我们发布的2019年大企业计划尤其受欢迎。我不知道最近有多少人来咨询加入条件。展厅每天都像春节一样。”在广州定制家居展上，布兰萨的一位投资经理面带微笑。在未能向《今日北京商报》记者透露更多信息之前，她被来自上海的王女士拖去询问加入政策。

布兰萨不是一个板材企业扩大定制的案例，而头板企业也相继进入定制战场。北京有很多专卖店，虽然和欧派、苏菲亚、好来克等巨头相比并不显眼，但生意却蒸蒸日上。其中一个重要原因是消费者知道优酷人寿的创始人是最著名的进口板。继中国最大的代理商阿中之后，出于对董事会质量的信任，美国国际集团将自己的家让给了优酷人寿的设计师。友初人寿负责人李透露，爱格在天津宝坻拥有庞大的板材仓储基地，生产设备先进，为多家企业代工生产产品。优酷生活直接面向前端消费者，是平板颜色和品种的配置和存储，以及贴牌企业设计和生产的最佳参考。

不同于大望野和Aige打造的自主定制家居品牌，更多的板块巨头选择了添加后缀的方式，让人们更容易知道自己是板块品牌下的定制品牌，在板块供应链上享有优先权，从而更容易获得消费者的认可。比如，兔女郎的定制品牌叫兔女郎易穿，千禧舟的定制品牌叫千禧舟全屋易穿，莫干山的定制品牌叫莫干山全屋快穿，彭洪的定制品牌叫we+。

不经意间，这个没有做过长期交叉定义系统的板块巨人，已经出现在定制的河流和湖泊中。

跨境扩张显示了它的神奇力量

板块企业跨界拓展定制产业，直接面对已经形成的四大定制力量:一是欧派、索菲娅、尚品送货上门、好来客等上市公司；第二，老对手，如施内曼、马戈和柯凡；三是成熟品牌，如博洛尼、红苹果和威发；第四，成品家具企业，如任浩，联邦和泉友正在寻求转型。出其不意，招募新技能，就能对抗一个世界。为此，金属板材巨头们想出了很好的办法。

作为中国第一家板上市企业，邦妮成立了独立于板外的家居配送部，全面布局成品和定制家居业务，形成了以衣柜、橱柜、地板、木门等木制品和儿童家居为重点的定制家居产能布局。易磨损的商店是这些产品登陆的途径。2019年，计划为邦妮开设200家易穿商店，并设立40家基准形象商店。“邦妮在整个家装行业的市场份额不高，因此有必要加大研发力度，深化渠道，增强硬实力和软实力，为市场提供越来越好的产品和服务。”邦尼的主席丁红民正在悄悄地发挥他的力量。

其他板材企业也试图通过差异化切入定制领域。除了定制主家具之外，莫干山全屋快速安装还包括多项服务，包括配件、辅助材料和同屋配色。目标是“消费者最多一次解决全屋定制”，打造一个与传统“莫干山板块专卖店”完全不同的“莫干山全屋快速安装厅”；千禧船很容易安装在整个房子里。提出了大量的材料选择、diy设计、标准加工、专业安装和三心服务，兼顾绿色、健康、环保和安全，落地全屋易安装服务体系，为消费者打造“绿色健康家园”；彭洪我们+定制家居是基于环保板，如彭洪生态板和彭洪梅格实木板。款式简单时尚，颜色和款式可以多样化...

作为大旺椰子多元化布局的一个方面，布兰萨定制家居产品中使用的板材并不完全来自大旺椰子，其他品牌的板材也作为补充引入。自2013年成立以来，布兰萨已经开设了200多家店铺，远远落后于欧洲近7000家店铺和索非亚2000多家店铺。然而，与许多仍在挣扎的同行品牌相比，它相当成功。

市场变化迫使定制化的延伸

钣金巨头争取定制化的最直接原因是传统的钣金销售业务不断受到挤压。

一位板商向《今日北京商报》记者表达了自己的感受:过去，像大望叶、莫干山这样的板企基本上不担心生意。只要他们在城乡结合部开店，就可以很容易地吸引许多需要用环保产品和实惠价格制造家具的木匠，过上悠闲的生活。随着定制家居的发展和消费升级趋势的加强，大城市的家具市场已经被知名的成品家具和定制家居所分割。板块巨头已经将线下渠道扩展到三个四层城市，这几乎没有影响。然而，随着近年来城市化进程的推进和以“真实家园”为代表的销售渠道的迅速萎缩，成品家具品牌如“泉谷”和“口袋珍珠”已经向更深更广的领域扩张，它们在布局上都是定制的，玩家具的用户越来越少，盘子的销量也在萎缩。

定制是钣金的一个重要消费入口，但这一入口正不断被定制家居企业侵蚀。单纯依靠钣金销售的企业越来越困难。延伸到定制化是市场迫使的唯一选择。“没有跨国思维，企业就很难取得突破性发展，深化战略思维，从而抢占发展的有利地位。”大旺业董事长顾告诉记者，大旺业以高端实木板材为重点方向，布局多元化，与流行的板材定制相比，形成了自己的特色。

业内人士认为，钣金企业的交叉定义系统并不完全是为了赶时髦。对他们来说，定制并不容易，但生产金属板要容易得多。然而，市场已经发生了变化，他们不得不走交叉定义系统的道路来抢占市场，尽管这条道路还有很长的路要走。