长城炮新品牌发布 加速全球化进程

本篇文章1877字，读完约5分钟

8月18日，长城皮卡车在北京发布了其全新品牌——长城枪和全新标志。未来，长城汽车将在全球市场上与丰田、福特等国际主流皮卡品牌积极竞争，全面加快全球化进程，实现“1-2-3”战略，即绝对保持国内和出口销售第一；到2020年，年销售量将超过20万台；2025年，全球累计销售额将超过300万。此外，在本次新闻发布会上，长城枪皮卡车预售正式开始，预售价格为126，800 ~ 159，800元。从现在开始到9月30日，支付了999元押金的用户将享受五大优惠。新闻发布会后，长城皮卡品牌公司总经理张家铭、市场总监张浩宝接受了媒体的集体采访，详细解释了“消费升级和需求升级将带动皮卡迎来春天”。

前七个月，长城皮卡同比增长14.8%

张浩宝:上半年以来，汽车市场形势严峻，但上半年长城汽车实现了增长，尤其是皮卡车行业保持了高速增长。从1月到7月，长城皮卡售出9万辆，同比增长14.8%。中国皮卡车市场正在经历消费升级和需求升级。皮卡车已经成为世界上的一种潮流文化，但在中国还没有真正普及。因此，皮卡车在中国有着巨大的发展，在营销中需要新的品牌内涵来诠释它们。在未来的品牌营销中，我们首先注重产品的定位，强化新的品牌符号，用超级符号向消费者展示生活方式。说到长城枪未来的战略目标，我希望冲击全球紧凑型皮卡市场，即中型皮卡市场(车宽在1.8米至2米之间)。长城皮卡的目标是世界前三名。我相信如果明年销量超过20万辆，我们就有可能实现这个目标。

2020年20万套

张家铭:首先需要说明的是，长城枪是基于长城汽车的全新平台p71，与h9平台不同。长城枪皮卡配有2.0t发动机和8at变速箱，可添加汽油，符合国家六大排放标准。其他安全配置包括tod智能四轮驱动、博世esp版本9.3、360度环视、倒车影像、平行辅助、智能前视、12雷达探头等。在乘客配置中，有6路主驾驶员电动可调座椅、座椅加热、双温区自动空调节等。不仅如此，这款皮卡车还配备了l2自动驾驶辅助系统，该系统与acc自适应巡航、车道保持和其他功能相匹配。从品牌的角度来看，我们说长城枪应该在全球市场上努力，所以长城枪的目标是竞争产品，如丰田，福特和日产。

关于皮卡车市场，我们认为除了现有的皮卡车升级用户外，我们还会增加皮卡车以外的客户数量，比如想购买越野车的客户。随着国家对皮卡车限制的放松和人们对皮卡车消费意识的提高，许多原本打算购买越野车的用户更愿意选择像长城枪这样舒适、科技含量高、载重能力强的皮卡车。这种消费认知的变化将是未来增长的驱动点。皮卡车是一种新的汽车文化，它可以取代我们的汽车和越野车。这是一款多功能汽车，主要面向家庭人群。长城枪的优势在于它具有汽车的舒适性、越野车的越野通行性、旅行车的休闲性和轻型卡车的载重性。此外，它有许多修改的可能性，可以覆盖家庭汽车的整个场景。正是这些人利用了皮卡车的优势，皮卡车拥有更大的范围和更大的基础。我们相信，皮卡车未来的增长点也在利用它们，利用它们的趋势必将推动皮卡车的销量大幅增长。因此，我们认为“到2020年达到20万台”的目标是可以实现的。

长城枪盟打造全场景生活

张浩宝:长城加农炮将在整个场景中创造一种皮卡车生活的超级体验，并与户外俱乐部、改装品牌、运动品牌和公益组织联合成立“长城加农炮联盟”，以用户为中心，构建一个开放共享的皮卡车生活社区，打造皮卡车文化的“最强生态圈”。长城枪盟成员将实现营销推广、周边产品、空空间和用户圈的开放共享，聚集各种力量推广皮卡车文化。

在未来的社会消费中，一个人拥有多辆车是一种浪费。我们最初的意图是建立长城枪联盟，通过用户的联系和利益联盟来嫁接用户的真正利益。例如，开皮卡车的用户可能是户外爱好者，我们有大量的数据分析和标签，以及用户的所有联系方式，包括爱好，我们希望让他们进入我们的生态圈，为用户提供更实惠、更直接的利益和价值。我们正在与许多公司和品牌沟通，欢迎更多品牌加入。只有共同打造品牌，我们才能共同打造更大的休闲文化和休闲生活方式。

长城枪皮卡车的预定用户可以通过目前与哈佛共享网络的2000多家长城皮卡车经销商下订单，也可以通过天猫和京东的长城汽车官方旗舰店直接预订。此外，长城皮卡今年新建的90家皮卡车专卖店将是长城枪和冯军未来的主要销售渠道，海外网络有500多个，都是未来长城枪销售网络的主力军。我们正在迅速为即将推出的长城枪应用做准备。

长城枪的商用皮卡车和载客皮卡车将于9月份正式推出。今年“十一五”期间，越野皮卡车将在阿拉善英雄大会上发布更多有关长城枪越野皮卡车的消息。

(顾源)