华鑫期货董事长何晓斌：提升专业性是期货公司 生存发展的关键

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丁进领编辑孙芳

交易费率一再下降，利息收入急剧下降，风险管理子公司爆炸式增长...期货行业近年来似乎举步维艰。对此，华信期货董事长、华信证券首席经济学家何冷静地看了看:“市场和行业的未来是光明的，但需要足够的耐心。专业改进是期货公司生存和发展的关键。”

何肖斌曾担任上海市计委物资能源司副司长、上海证监局期货监管司司长、国泰君安期货总裁兼董事长等职务。他在期货行业努力工作了20多年。他以监管者、操作者和首席经济学家等不同身份见证了中国期货市场的发展。对于期货行业的强分化和弱分化趋势，何近日在接受上海证券交易所独家采访时表示:“只要真正做到专业化、专注化、务实化，无论是龙头还是中小期货公司都将生存和发展。机会。”

经纪业务应该是“高速公路”

面对经纪业务收入下滑的“痛点”，何认为机遇与风险并存。经纪业务作为期货公司的基础业务和主营业务，需要升级而不是转型。

他指出，经纪业务不仅提供了一个交易渠道。围绕交易，投资服务和战略咨询应该到位，以增加客户粘性。为顾客提供真正的交易、咨询和心理帮助，他们自然能够收取相对较高的手续费，相反，他们只会在低价位上恶性竞争。他打了个比方。经纪服务渠道可以是一条狭窄的道路，也可以是一条普通的公路或高速公路。如果高速公路两侧既有美丽的风景，又有便利的服务区，高速公路的收费自然会在满足客户需求的基础上增加。期货公司在为客户提供高效、特色服务的同时，也将实现良性发展。

据报道，华信期货在服务大客户方面有着丰富的经验和高标准。主要客户更加关注华新期货的技术优势和特殊服务，公司二级交易速度也保持行业领先水平。同时，随着股东华信证券在金融技术方面的战略布局，华信期货构建了具有竞争力的移动交易系统和综合客户服务平台，能够为客户提供准确高效的服务。

谈到如何突破新业务，尤其是资产管理业务，何认为，这是期货公司的“新而难”的业务，经过多年的投资并没有取得成效。目前，期货资产管理中的主动管理比较困难。"人才缺乏是期货资产管理业务发展的主要瓶颈."期货公司在开展资产管理业务方面的固有劣势在于缺乏投资和交易期货期权等衍生品的经验，缺乏专业精神。

引进人才是企业发展的必要条件。何肖斌说，“师傅在民间”，通过待遇、激励机制和文化可以吸引一些合适的专业人士到期货公司从事资产管理业务。在解决了最关键的专业问题后，期货资产管理必将得到发展。

提高专业水平刻不容缓

期货公司属于规模小、抗风险能力低的金融业。目前，在整个行业的149家期货公司中，前50家期货公司占了整个行业利润的近90%。

有149家期货公司，数千个销售办事处，数千个ib销售办事处。期货行业的服务数量似乎是“产能过剩”。肖斌认为，专业精神是期货公司在行业中赢得市场和客户认可的关键因素。酒不怕巷子深，又有专业的服务能力，就不怕顾客不上门。

他认为，期货公司应该在以下几个方面努力提高自己的专业性:一是研究领域的专业性。公司应该对各种期货和期权进行专业研究，熟悉其涨跌情况，并能够在研究报告中或通过各种网络工具及时准确地提示客户。具体到研究所，有必要提供一些细分的咨询产品，比如如何准确地向客户提供日报和战略报告。

第二，it技术的专业程度。即在金融技术领域的优势，包括交易、结算、报价、银行转账等。，应该给顾客更方便、更顺畅的体验，让他们愿意支付相对较高的手续费来享受这样的服务和体验。华鑫期货作为一家经纪期货公司，具有一定的业务优势。

第三，成本控制的专业性。期货公司能否很好地控制成本，更准确、更及时地投入到客户服务中，形成服务和运营特色。

第四，协作能力的专业性。例如，他说，“如果一个大型工业客户需要对冲，他们公司生产的镍就不能用于交货。寻找对冲的替代产品涉及仓单的转换。期货公司能帮助客户实现这一点吗？对于投机性客户，在日内交易和交易的拐点，营业部能否配合研究所为客户提供及时的解决方案？对于一些有融资需求的客户，你能帮助他们获得资金吗？你能保证他们在融资后及时还钱吗？在这些现实中经常遇到的问题都是对协同作用的考验。”

肖斌认为，期货市场在国民经济体系中发挥着不可或缺的作用。在风险与机遇并存的行业现状下，期货公司专业化程度的提高和金融技术的创新可以促进传统经纪服务的升级。引进人才，建立交易和投资体系，建立以市场为导向的专业团队和专业协作文化，是实现资产管理业务和风险子公司发展的关键。他特别提到肖斌:“十年前，我说过期货市场和期货行业有着极其广阔的发展前景，今天我仍然这样认为。期货公司应该互相观察，互相帮助，华信期货愿意看到思奇，虚心向同行和客户学习，在友好竞争和合规中竞争，在服务客户中不断努力改进服务，实现价值。”