【时讯】转型、卖身、死掉：垂直电商“当当网们”怎么夹缝求生？

随着网络流量红利期的结束，电商行业进入以蚂蚁、京东为代表的寡头时代，未来的垂直电商会一直存在，但可能永远赢不了天猫、京东等平台。

10月23日深夜，本网创始人李国庆和俞渝再次成为网络爆点，此前少有发声的俞渝发表了与李国庆的更多细节，不仅进一步公开了这对夫妇自古以来的矛盾，两人的矛盾也从工作到生活。

今年2月20日，李国庆宣布将通过公审的方法离开本网，并被俞渝“强制宫”。 在最近的采访节目中，李国庆生气地丢下杯子，这次也不例外。

10月24日晚，李国庆再次回应说，俞渝所只有一件事是真的，其他都是假的。 这场内斗哪个对哪个错，外部已经很难评价了。 从明星夫妇创业、迎来亮点开始，反目成仇走向离婚，李国庆和俞渝25年的过去，终于成为网络“大瓜子”，两人共同创立的当时网络也已经失去了老板的地位，差点被收购。

从现在来看，被称为“中国版亚马逊”的当时的网络，无论是业务急速发展，还是夫妻关系的解决，都可能需要向亚马逊学习。 只是在风浪下，俞渝独掌下的当时的网络，应该去哪里？

实际上，从图书文件开始的当时的网络在某种程度上也证实了垂直电商领域的兴衰。 从年垂直电商迎来迅猛发展到互联网流量红利期结束，电商行业进入寡头时代，许多垂直电商结束、转型、卖身、死亡的结局，生存在差距中寻求生存 随着投资冬天的到来，垂直电商“当当网们”将面临更严峻的考验。

但是业界人士认为未来的垂直电商会一直存在，但永远赢不了天猫、京东、拼命等平台电商。 为了生存下去，垂直电商需要在类别、营销模式、运营模式、商业模式等方面进行越来越多的创新。

波风下网络去哪里？

矛盾公布前，李国庆和俞渝是互联网圈夫妇创业的榜样。 1999年，从体制内退休做生意的李国庆和“海龟”俞渝拉动了国内互联网创业的机会，推出了当时的网络，获得了idg、软银等680万美元的首次投资。 那时京东还没有成立，马云刚创立蚂蚁。

亚马逊的网上书店已经风靡美国，但国内还不知道网上购物。 随着网络进入一般大众家，开始图书的当时网络占据了图书垂直电商的垄断地位，在整个电子商务行业也遥遥领先，阿里、京东等地也比不上，当时的网络被称为“中国版亚马逊”。

年12月，本网在美国纳斯达克上市，第一天股价比发行价上涨86.94%，即将创下36.40美元/股的高峰，李国庆允渝超过10亿美元。 由于股价上涨，李国庆认为投行对当网的价格太低，发生了李国庆撕裂“大摩女”的风波。

但李国庆可能还是“骄傲”太早了:国内图书电子商务市场竞争逐渐白热化，亚马逊收购了卓越的网络，蚂蚁(淘宝、天猫)、京东、苏宁等相继参与分餐，常年价战和一亩三部分

这也反映在网络股价上，比上述高峰蒸发了近90%。 迫于压力，本网于去年9月以5.56亿美元(约人民币37亿元)完成私有化，退市时的市值不足27亿元，比上市当初下跌了四分之三以上。 昔日的老对手蚂蚁和京东在年实现上市，那时蚂蚁的市场价格接近当时网络的94倍，京东接近28倍，亚马逊接近138倍。

从某种意义上来说，当时网络私有化构成了李国庆和俞渝两个个体矛盾的重要焦点，私有化的背后是当时网络的没落。 据海克财经报道，年末，李国庆与俞渝达成协议，从年开始俞渝管老，他去开拓出版、实体书店、电子书、百货商店、文创等新业务。 但是，网络的颓废，依然不能不用。

易观数据显示，年第四季度本网在中国互联网零售b2c市场份额中所占比例为0.7%，4年间几乎腰斩。 今年第二季度，本网市场份额继续下降到0.4%，排在天猫、京东、苏宁易购、唯品会、国美之后，其中天猫、京东分别占62.4%和25.6%。

在图书电子商界，网络也很难保护过去的荣耀。 年第三季度，中国b2c网络销售图书市场格局发生变化，京东图书占36.2%的市场份额，首次超过本网35.1%成为市场第一，天猫占17.5%的份额位居第三。 随着今年7月亚马逊中国正式停止销售纸质书，国内图书电商市场明确形成了京东、当当网、天猫三者鼎立的格局。 但是，与京东、天猫等综合电商相比，垂直电商属性明显的本网，将来的生存压力更显着。

有趣的是，网络率先从亚马逊、百度和腾讯获得了橄榄枝，但被拒绝了。 如果接受其中之一，或者网络本身大胆向亚马逊学习，当时的网络将会成为现在的快速发展或者另一种情况，但正如李国庆和俞渝后悔夫妻创业一样，当时的网络也没有“后悔药”。

去年，本网计划以75亿的评价值卖给海航集团，但最终在质疑声中中止了。 现在不断发生的创始人风波，给后续资本和企业员工带来了担忧，给互联网的迅速发展带来了很大的不利影响。

然后鸿门资本创业者、零售商资深分解师庄帅对投中网说，当时的网络除了面临来自京东的压力外，还面临着知识付费平台(樊登读书和逻辑思维等)的压迫。 他认为这些平台实际上已经成为了“出版社”，只是没有刊号，通过将图书这样的标品(比非标品更能标准化、规模化生产的产品，典型的是3c家电)作为非标品，形成企业品牌，从而形成自己

事实上，当时网络顺风顺水时，对外部来说，李国庆和俞渝的恩爱是加分的。 纵观，两人的矛盾从工作差异最终走向生活细节，从上市当初的职责分工，到后来的员工站队，特别是年私有化，年1月新业务被俞渝强制回收，今年2月李国庆自称“纯出身”，两人的矛盾当当

网络经营不善，亏损，让市场和资本看到另一层电商结构——垂直电商的式微，生存困难。

投资变冷了“本网们”怎么活下来？

作为国内第一家电子商，本网聚焦于图书，正是垂直电子商之路，在年当网开放平台上，逐渐形成图书、服装、母子、家庭等大型商场雏形后，外界本当网依然无法打破卖书的认识

在一定程度上，当时网络的兴衰反映了中国电子商务结构的一些变化。 这个过程很残酷，如果不自律进步，就会被超越或淘汰。 而且，本网也是垂直电商式微的描述。 随着本网络成为在美国上市的中国第一家b2c电商，国内垂直电商领域也于年迎来了爆炸，服装、母子、化妆、时尚、社会交流、导游购买等多种类型的垂直EC平台被设立，资本流入。

根据cvsource的投资数据，垂直电商领域每年融资53件，金额达到41亿元，比去年同期激增了近16倍。 这个热度持续到去年，今年的融资数创下了516件历史高峰，合计金额超过了345亿元，5年间超过了7倍。

但是随着网络流量红利期的结束，电商界进入了以蚂蚁、京东为代表的寡头时代，现在加入了很多美团，垂直电商早就进入了下半场。 实际上，感受到类别单一困境的本网也旨在通过开放平台丰富类别，但入场太晚，缺乏良好的商业模式创新，失去了黄金期。

背后的一个大理由是，综合电子商务在顾客体验、支付、物流、售后服务等方面，都比垂直类电子商务具有明显的特征，顾客也有一站式购物的习性。 很多客户在投中网上说，平时很少在垂直EC平台购物，淘宝、天猫等更完善，运输和售后服务也更有保障。

结果，垂直型EC的市场份额受到挤压。 数据显示，在中国互联网零售b2c市场，综合类电商的市场份额近年稳定在90%以上的今年第二季度，以天猫、京东、苏宁、国美等为代表的综合电商的市场份额达到94%，垂直电商市场份额不足6%

庄帅对投中网说，自从蚂蚁、京东上市以来，垂直电商基本上没有机会。 他认为电子商务有两个主要因素。 第一，通过获得客户，从年到年前后，在获得客户方面基本上会表现出头部效果。 第二是供应链，这需要钱，需要融资能力，但垂直电商最终会去使用京东、私人等物流互联网。 因为这项投资太大了，根据大型平台电商会死。

实际上，在垂直电商狭窄的跑道上，多家公司进展不顺利，死了。 得到蚂蚁和复星支持的母婴系电商第一株宝宝树最近业绩大幅下降和裁员浪潮，昔日明星美妆EC平台乐蜂网今年9月正式停止，老品牌奢侈品EC平台尚品网也宣布停止营业，此前贝贝 在此之前，服装类的电器店的凡客、母子类的电器店的红色孩子、酒类的电器店的酒仙网等，在红极一时之后和变革、被收购、安静下来。

资本热情开始下降，年以来垂直电商融资数量持续下降，融资规模在年新高后暴跌，今年以来达到87亿元，仅为去年全年的五分之一。 但是庄帅认为在类别、营销模式、运营模式、商业模式等方面创新的垂直电商可能还活着。 例如，最近备受瞩目的社区团购使用“百花齐放”形容了最近两年垂直电商的迅速发展。

实际上，很多平台除了安静以外，云集、唯品会、蘑菇街、集美优品等垂直电商还在生存，相继发售。 但是，这些企业的利润不稳定，其中云集和蘑菇街已经亏损多年，股价也呈现出整体的下跌趋势，收益体量、活动用户等与蚂蚁、京东等巨头都有明显的差异。 根据上述易观数据，唯品会今年第二季度中国互联网零售b2c市场份额仅为3.2%，聚美优品仅为0.1%。 在大型垄断和直播带货的双重压力下，这些曾经生存过的“当时的网络们”，未来的生存空间不容乐观。

庄帅认为，要做垂直电商，第一需要创新的客户方法，这种方式在初期很有用，后期的巨头也在做。 二是找到非标准品。 典型的比如服装，你必须学会把标准品变成非标准品。 例如，介于两者之间的鞋和化妆品等，因为非标准品市场的顾客选择面特别广，所以将来的垂直电气商会一直在。 但是，垂直电商的规模与天猫、京东等综合型平台电商不太能相比。 这也是从农产品非标准品种垂直EC平台展开全部品种的核心原因。

另外，近年来，也有迹象表明垂直电商有被蚂蚁、帐篷等大平台“收割”的倾向。 迄今为止传入零售业的蚂蚁更偏爱去年投资于宝树、社会交流电子商务小红书( RED )、酒类零售商1919。 腾讯除了京东，还投资了唯品会、很多拼写、每天的优生、多捕鱼、好的衣库等零售商。 可以看出垂直电商已经成为大公司们布局新零售的重要战场。

对当时的网络来说，现在创始人反目，核心图书市场被夹击，独掌当网俞渝如何选择？ 卖还是膨胀突围？ 网络的未来走向何方，这一切还没有解决。 但是，继续走一些明确的、垂直电商的道路，依靠相对小的图书市场，翻身并不难。

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