【时讯】罗永浩：坚果Pro扭亏为盈 最困难时候已过去

本科技李根

锤子科技春季新产品坚果pro于5月9日正式发布，锤子科技ceo罗永浩和锤子科技cto吴德周在会议后接受媒体采访，在最近1小时的问答中，罗永浩和吴德周对产品、企业和未来战术进行了问答

关于产品:坚果pro使用smartisan t3的工业设计

问: q:smartisan t系列还会做吗？

罗永浩: t系列一定会的。 这个坚果其实是原来的t3。 我们不得不基于供应链生产方面的综合考虑来制作坚果。 现在看起来还很有效。 我认为这个决定是个好决定。

这是吴德周决定的，我们在会议中讨论，是拿着自己手里最好的id做中级价位的爆款，还是利润高但卖几十万台，最后讨论的结果是做这个。

吴德周:其实我进锤子的时候看到了今天坚果pro的id设计方向盘。 当时我想把这个id做成旗舰机。 一点情况也简单说了，我们最终想卖得更好。 现在，由于这个班次我们的id可能是无敌的。 我们想在秒内杀死所有其他竞品。 所以，我们之后把这个id变成坚果。 当然，我们之后的t系列更令人吃惊。

q :对比现在的坚果pro成品和设计原稿，完成度怎么样？

罗永浩:几乎零妥协了。 最初这个id的原始想法是基础下巴的位置全周没有髓角，几乎是亮的，但是几乎为零，到最后批量生产的话有可能是20，30 %，所以后来提前了一周。 我认为这是2%，3%的妥协。 看那两个手版的话，一般的客户是发现不了的。 只有做工艺设计的人才能发现那把刀的气势。 否则，基本上是零妥协的市场。

吴德周:简单补充一下，你能看到葡萄酒红在手机颜色中状态最差的吗？ 红色稍微偏离就变成黄色，再淡就变成紫色，那个颜色的变化很明亮。 我们制作产品时不能打几十种样品。 因为和金属颜色等的差异有关。 包括整个金属中框的葡萄酒红色。 我们前后做了很多颜色的样品，到时可以去我们的id空间参观。

问:今晚的发布会上也提到了去年10月发布的m系列id设计，是妥协的产物吗？

罗永浩:不是这样的。 m系列发布时，我认为是非常优秀的产品，是平凡的id。

这次发布会的准备时间太长，后面又砍掉了，我们必须从最初的原稿开始最终根据工程上的理由不断编辑m系列的设计原稿，整个照片都准备好了，但由于时间的原因最后的发布会没有说这个。 因为太邋遢了。

我不太承认那是妥协的产物，但可以说那是灾害的产物。 这场灾害意味着你为了保证工程上的实现，最初设计的东西会半途而废或者放弃。 一家大公司砍倒了整个项目，我们不能承担这样的损失，所以必须推进发生事件的项目，但不能说是产品、形式或功能方面的责任。 只是，id来自我们设计的追求和风格是非常遗憾的结果。 所谓妥协并不是严格的意思。

妥协的定义可能不是这样，但很有市场诉求。 这叫做妥协。 比如看我们的图，这次的产品有四点。 正面的基线向侧面弯曲时相连，所以天线交错的空间非常有限。

严格来说，那个id是年的还是年末的？ 工程队判断后认为不能执行，所以那是给我们存档的id，但吴德周来看我们的历史资料和资料时，他认为它是最美的，我们自己的内部管理层和设计师也承认了这个观点，所以

但是，能否做到这一点据吴德周说，不是依靠我，他暂时判断这一点，我们内部很吃惊。 因为是旗舰机的id，所以非常漂亮。

大家都熟悉供应链的生产。 如果你不能量，小而美在今天的手机领域很难。 我们本来的目的是想稳定前进，但现在几乎不允许。 所以，我们商量的结果是必须像田忌赛马一样。 请把你最好的马和别人比。

目标:今年能实现利益的还有两个未公开项目

问:在发布会上谈了200万客户的数据，是手机销售数据吗？

罗永浩:基本上是手机销售，不到200万，接近200万。 其实数量不是这么多，累计销售到了。

问:你也说今年的锤子技术会带来利益吗？

罗永浩: 95%以上，除非有天灾人祸，正常应该没有任何问题。 我们有两个尚未公布的项目，加一个的话，手机赔偿也应该能弥补这个漏洞。 但是，具体的两个项目暂且不论具体的时间，至少年内公布一个。

问:今年的目标是利润，有销售目标吗？ 今年的贫困比去年大吗？

罗永浩:这总是很困难。 今年我们总体上变得乐观是因为比如我们现在有点难以发表，但现在产品的订单数量超出了我们的预期。 不是直接2c。 我们与包销、团采有关。 也就是说，我们和某个机构直接销售合作，超过了我们本来的目标生产数量，所以基本上不是特别令人担心的事件。

不管怎样，直到最后算出你的总财务上的管理都有风险，所以刚才我说九点几成的把握是基于这样的评价的。

吴德周:我补充一句。 利益是一样的，我觉得没有什么特长。 开源节流。 所以，在发布会上看到了锤子今年的很多变化。 其实，大家以前可能在网上看不到锤子手机。 其实，我们今年将正式开始走线上+实体销售的模式。

其次，锤子以前与运营商等合作很少，今年开始与这些运营商、这些大伙伴合作。 另外，和京东线的更紧密的合作等，这些可能会以一点大的变化去开源。 缩小这个范围是一样的，毕竟是中小企业，所以从我们自己内部来看从现在的效果来看，我们还是有信心获利的。

罗永浩:线下路线说今晚是最新的数据，企划中有63家公司在发布会前召开，最后开了50多家。 装修有一定程度，本打算从63到59去，但是装修在不断进行。

关于融资:与蚂蚁无所有权合作京东雪中送炭

问:以前持股时和蚂蚁很近，现在和京东合作这么密切，你对平台合作有什么看法？

罗永浩:其实和蚂蚁说话的时候，电子商务部门其实没关系。 比如，天猫，和淘宝没有关系。 我们当时和云os等部门合作积极，所以和他们谈判，京东是两个立场。

京东作为销售平台，他也洗完这张卡后不想要这样的大公司。 这和实体经销商老板的心情一样。 做那几个大佬一定赚钱，但一方面长期不想做这些，所以卖在这个领域可能不健康。

他们也想要百花艳这个效果，所以意识到帮助和支持他们认为有潜力的公司。 这对他们自己有好处，但不要在工作过程中产生感情。 之后，即使你在困难的时候多伸出手来，也会发生这样的事件。 以前的王总(王笑松)、胡总(胡胜利)也非常帮助了我。

上一轮也帮助他完成了m1的生产，所以这一轮京东也帮了大忙。 这期间胡胜(音)总是反复推荐，和刘总(刘强东)说话，反正来自生意伙伴的关系还是不错的。 双方合作总体上很愉快，自然就这样了，没什么特别的。

问:和蚂蚁在股票方面有合作吗？

罗永浩:不是所有权方面。

q :有传闻锤子和yun os会合作一点，你不知道现在是什么状态吗？

罗永浩:我们和云操作系统确实在合作。 我们现在做的这些交互都是基于安卓。 yun os自己做了基础和内核，我们双方合作，把smartisan os的人机交互、ui接口的部分功能性的东西嫁接到yun os内核上，安装在其他手机制造商身上。 我知道这是我们同时进行的项目。

但是，这一代产品目前还来不及，下半年我们宣传的产品可能有yun os版和安卓版两种，但对客户来说基本上不是强制性的。 买yun os版做安卓版，还是安卓版做yun os版？

只是在yun os版的合作中，他们的技术和数据被投入了，所以yun os版的功能可能比安卓版的功能多一点，但这件事下半年应该会有结果。

问:锤子的新融资难吗？

罗永浩:融资困难方面的问题，我有时也很感慨。 我创业五年没那么顺利。 融资总是很辛苦，说累了。 他们崩溃了，他说你五年内融化了8.9亿美元，还损失了，还能继续融通资金，你想怎么办？

我觉得每个家都有各自的困难，融资难还是难，中国有89亿相声演员？ 我想没那么多，至少我们的曲艺界没有那么多。 我觉得走路很吃力，和我选择的方法有关。 手机这个领域还太重了。

谈队:现在的班底不是来自华为，没有摩托车班底就没有现在。

问:在发布会上谈到了去年的内部框架调整，对锤子来说，年份是战术上有错误还是产品上有错误？

罗永浩:从战术上来说，你可以认为你每年都是失误。 我们创立的这几年每年都是错误的。 你越过边界太冷酷了，所以很多事件要学习，继续掉进洞里，是必经之路。

再来一个公司的话，来自前人的忠告和警告其实对你不犯错误是没有用的。 唯一的帮助是在你犯了错误之后知道这是对的，再验证一次。 如果你只是掉进洞里不告诉我为什么，你下次再掉，那还是可以派上用场的。

无论如何，如果一个身体越过边境基本上接触石头过河，我想哪个掉在七八八八就可以避免了。 到今天为止，这些错误几乎每年都有，但什么下了好几次还是有追求的吧。

原文1标题:“对话罗永浩:借用坚果pro出现赤字最困难的时候已经过去了。”

责任:张海磊