难舍中国市场 跨国药企转战创新药

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随着“4+7”政策的全面推进，礼来、诺华、葛兰素史克等国外制药企业纷纷通过出售资产进行结构调整。最近，诺华集团的一家子公司与九洲制药有限公司(603456)签署了转让协议，在剥离其技术和药物开发资产后，转让苏州诺华100%的股权。据业内人士透露，随着“4+7”采购政策在全国范围内的蔓延，跨国制药公司正面临着一定的压力。在这种情况下，跨国企业选择出售资产进行战略调整，从而更好地专注于创新药物的研发，抢占中国市场。

资产转让

今年以来，跨国制药公司经历了一次又一次的资产转移。根据九洲制药发布的公告，诺华国际医药投资有限公司计划在剥离其技术和药物开发资产7.9亿元后，出售苏州诺华100%的股权。

巧合的是，今年7月，复星制药(600196，咨询股)宣布葛兰素史克(中国)投资有限公司(以下简称“葛兰素史克”)已与该公司签署协议，葛兰素史克拟将葛兰素史克(苏州)制药有限公司100%的股权出售给复星制药，其中包括用于治疗慢性乙型肝炎的拉米夫定片剂(规格:0.1g)。

此外，根据伊藤制药今年4月发布的公告，礼来制药将出售其抗生素产品奇克劳及其在mainland China的权利，以及奇克劳在苏州的生产工厂。

值得注意的是，上述跨国制药公司转移的资产都处于重要的战略地位。数据显示，苏州诺华制药是诺华于2006年在中国投资的一个新的制药工厂和R&D中心。为诺华全球治疗白血病和其他疾病的药物开发和生产原料中间体，总投资2.865亿美元；葛兰素史克苏州工厂由葛兰素史克投资12亿元建造，用于拉米夫定片在中国的本地生产。这家工厂曾是葛兰素史克在世界上投资的最大的工厂之一。

诺华的相关负责人今天在接受《北京商报》采访时表示，公司是根据业务需求以及患者和客户的需求做出出售上述资产的决定的。作为协议的一部分，诺华和九洲制药也签署了一项旨在保持供应、质量和服务不变的协议。诺华将与R&D定制生产合同企业九洲制药有限公司一起，继续为患者提供苏州工厂生产的高质量、价格合理的药物。截至发稿时，礼来和葛兰素史克尚未对出售资产的原因和在中国的未来发展计划做出回应。

战略调整

随着“4+7”大批量采购等政策的推行，跨国制药公司开始进行战略调整，以适应中国市场的发展。

2018年11月，发布了《4+7城市药品集中采购文件》，对试点城市做了具体规定，公布了31种药品清单和采购情况。据了解，“4+7”城市加起来约占全国市场的三分之一，这将对医药企业产生强大的吸引力。通过企业间的市场化投标，可以充分发挥量价交换的作用。

以葛兰素史克为例，数据显示，在去年的“4+7”采购清单中，乙肝治疗药物的主力恩替卡韦降价近97.5%，每片价格降至最低0.62元。相比之下，拉米夫定在葛兰素史克的最低价是140.99元/盒，平均每片10元，因此失去了价格优势。根据Minenet的数据，2017年，国内抗乙肝药物的整体市场达到150亿元。从各品种的市场份额来看，恩替卡韦占67.25%，拉米夫定占9.36%。2017年，拉米夫定的市场份额下降了31.46%。

一位不愿透露姓名的业内人士认为，量购能有效降低药品采购价格，节省医疗费用，减轻患者负担。但是，这项政策对原药品生产企业有一定的影响。在一些产品几乎不能为公司业绩做出贡献的情况下，跨国制药公司已经“抛弃了他们的负担”，进行了战略调整。根据国海证券(000750)的统计，在国家保质保量采购政策目录中，有15个品种的原始研究药物市场份额超过50%。一旦原始研究药物未能中标，这意味着它们的市场份额将迅速萎缩。然而，原研究药物的中标意味着最高降价幅度预计为50%，也就是说，单个产品的利润将大大降低。

医疗战略咨询公司latitude health的创始人赵恒表示，在“4+7”的大批量采购等医疗政策下，缺乏竞争力的产品很难进入“4+7”，这将对公司的收入产生一定的影响。在这种情况下，跨国制药公司将调整其战略结构，并把重点放在未来的核心业务上。

诺华相关负责人表示，诺华于2016年整合了所有药品生产业务，并建立了诺华科技运营(nto)这一新的组织架构，旨在优化产能规划、提高效率、寻求更好的资源配置，以确保公司拥有一个能够满足未来发展需求、满足患者需求、进一步提升诺华竞争力的架构。诺华一直在评估哪些生产业务应该保留，哪些其他生产业务应该由强大的外部战略供应商管理。

争夺创新药物

长期以来，中国一直是跨国制药公司的重要市场。为了增加在中国的市场份额，跨国制药公司加快了在中国市场开发新药的步伐。

近年来，诺华的全球销售收入波动很大。然而，在中国市场的推动下，诺华的业绩在2018年有所回升。根据财务报告数据，从2016年到2017年，诺华的净销售收入分别增长了-2%和1%。2018年，得益于创新药物业务的强劲表现，诺华实现净销售收入519亿美元，同比增长5%。其中，创新药品业务收入348.92亿美元。在中国市场的推动下，诺华的创新药物业务在新兴市场实现了两位数(10%)的增长，达到86亿美元。

诺华相关负责人今天在接受《北京商报》采访时表示，诺华在中国已经扎根多年，是少数几家在中国拥有全面布局的跨国制药企业之一，在中国拥有R&D中心、生产基地和商业运营部门。中国快速增长的医药市场将给诺华带来良好的发展机遇。该公司预计从2019年到2023年在中国提交50份新药申请。

礼来在其2018年财务报告中也强调了新药的重要性。礼来表示，该公司预计2019年的收入将在251亿至256亿美元之间，收入的增长点仍将来自新药。

礼来中国总裁兼总经理胡里奥·盖格(Julio gay-ger)也公开表示，通过出售苏州工厂和抗生素产品，礼来中国可以更好地集中资源，在核心治疗领域推出激动人心的新药。礼来中国总经理安德鲁·霍奇(Andrew hodge)在一份公开声明中表示，礼来将优化其业务，以便更有效地在新药研发方面投入资源。该公司在中国R&D的活动重点将转向通过当地合作和伙伴关系促进早期和临床研究。

同样，葛兰素史克(gsk)新兴市场高级副总裁兼中国区代理总经理法比奥兰达扎巴尔(fabio landazabal)表示，此次转移旨在整合葛兰素史克的供应链网络，使该公司能够更加关注中国的创新药物和疫苗。

武田中国总裁山郭虹公开表示，上市产品将成为跨国制药公司中短期增长的主要动力。“新产品上市和进入国家医疗保险目录已成为中药(600056，诊断类股)市场增长的主要推动力。然而，中国药品审批的速度也带来了更激烈的新产品竞争，因此快速占领市场非常重要。此外，医疗保险模式的转变也要求企业重新审视新的治疗方案的上市定价。”北京商报记者郭秀娟姚谦