“少年”拼多多四岁 开创中国新电商时代

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潮汐和海浪冲击着蓝天，成千上万的马奔腾人在风雨中行走。

刹那间，新中国已经建立了70年，伴随着70年的辉煌和繁荣。在过去的20年里，经过70年的辉煌，互联网的出现彻底重建了中国人的衣、食、住、行的方方面面。其中，随着电子商务的发展，人们可以用手指购买自己喜欢的产品，成为美好生活的强大创造者。

在众多的电子商务玩家中，那些已经建立了四年的玩家聚集了很多，这尤其引人注目。与其他首发巨星相比，多多无疑是一个少年。然而，正是因为他年轻，他有一种精神，创新和开放的感觉。

努力工作无疑创造了一种新的电子商务模式——让广大的农村世界第一次真正被电子商务玩家所重视；在惠及普通农民的同时，也促进了“下沉市场”实现消费升级；而且，人们突然发现购物可以如此“有趣”。

即便如此，参与创造人们更美好生活的“小男孩”品多多多仍然像他的创始人黄征所说的那样，“在早晨七八点钟朝太阳的方向走”，因为“那是新生活的方向。”

农产品向上耕耘机

橘子，整个果园里的橘子，是由上海夏虹社区的一群阿姨直接包装的。这是2018年，这些阿姨经历的渠道太多了。

今年8月，在首次试水的“农家乐节”期间，品多多在“穗万人团”的第一天推出爆炸性农产品(000061，诊断股)——广西北海海鸭蛋和东北大米，在获得平台的大力补贴后，低于成本价。截至当天13: 00，16，000个单鸭蛋销售一空，14，000个单米饭销售一空。

农产品的订单庞大而快速，这在以前是很难想象的。

随着品多多的崛起，当地主要的消费品市场已经被传统的电子商务平台所占据。例如，淘宝网把义乌小商品市场放到网上，JD.com把中关村(000931)电脑城放到网上，但当时农贸市场还没有上线。农产品价格上涨难度很大，且高度依赖中间环节、仓储、物流以及高强度的劳动力和资金投入，使得各个环节的成本增加了30%以上。

在这方面，品多多巧妙地绕过了“中间人”直发的发源模式。首先，以算法推荐为核心模式，实现“以人代货”，保证订货量的相对稳定性；其次，为了帮助消费者建立“计划消费”的概念，社会集团模式将使农产品的购买从冲动的即时消费转变为预期的计划消费；第三，我们将上述相对稳定的未来需求传递给农民，农民可以根据需求发货，成为决定供给的需求；此外，品多多还专门开发了一套农产品智能加工系统，通过输入农产品信息，自动匹配产地和成熟度。

在上述模式的推动下，2018年，品多多多农产品(子)订单总额达到653亿元，成为中国领先的农产品在线零售平台之一。期间，平台累计销售100万元以上的冠军农产品13种，销售10万元以上的爆炸性农产品600多种。

不仅如此，从一开始，我们只是通过产品创新和流动支持来帮助农产品涨价。到目前为止，我们已经尝试探索了许多农业园区和试验“新农民”机制，以便参与的农民能够以合作社为主体聚集起来，与地方政府联合起来培养新农民。由于领导者、工厂和运营公司提供第三方服务，而参与合作社的农民将成为新农民公司的“股东”，他们可以享受利润分红和农产品优惠销售等好处。这一举措启发了原来的小农分散种植模式，并转变为联合规模生产模式，确保“利益留在农村”。

长期以来，我国大量农产品只有“原产地标签”，而没有“品牌标签”。因此，在未来三至五年，中国农产品供应链初步升级的同时，品多多将努力培育知名农产品品牌。这也是争取更多农产品的最终目标。

农产品的向上流动不仅给许多城市用户带来了好处，也给背对天空面对黄土的农民带来了直接的好处。

毫无疑问，这是对“普遍利益”的极好解释。黄征在今年4月致股东的信中指出，从第一天起，品多多将跟随普惠的使命，“希望通过农产品增加农民收入，为城镇居民提供福利。”

消费升级的推动者

有趣、负担得起、努力工作就像“好市多+迪士尼”的特点，这并不妨碍它成为消费升级的推动者。

在中国电子商务20年的发展历程中，大部分时间里，一线和二线城市的居民都是玩家的目标，而二线城市甚至广大农村地区的居民在一定程度上被冷落，成为被遗忘的“荒原”。随着中国经济发展水平的提高，这一群体的需求越来越值得关注。

品多多在这里遇到了机遇，短短几年就崛起，一举打破了看似僵化的电子商务江湖，“下沉的市场”、“五环路外的人”和“小城镇的年轻人”成为业界关注的焦点，这也是“普惠”电子商务新特点的一个例证。正如黄征所说，如今，“移动互联网已经平等地进入普通人的生活，无论是在农村还是城市，教授还是农民。”因此，此时出现的新平台的历史使命应该是“为广大普通百姓服务”。

为此，多多在通过农产品提升农民收入、造福城市居民的同时，也在通过工厂的c2m直销提高商品的性价比，促进“下沉市场”的消费升级。

2018年12月，品多多推出“新品牌计划”，与各行业1000家优质制造企业合作推出1000个平台，在平台上为4.8亿消费者研发生产高性价比产品，支持国家包容性品牌。

品多多副总裁景顺表示，“新品牌计划”致力于通过消费需求方的改革来推动制造企业供应方的改革。该平台每天生成大量数据(603138，诊断单元)。基于分布式人工智能技术，它充分了解消费者的需求，向能够产生巨大价值的上游生产者开放用户的肖像和数据，共同研发满足用户需求的产品。

今年8月17日，品多多的“新品牌计划”与日本视听巨头——jvc联合发布了双方达成战略合作以来的第一批定制智能大屏幕电视。继续追求更多的风格，65英寸4k智能大屏幕电视的价格只有1999元，低于行业历史底价。这无疑将在电视行业的“下沉市场”中获得一份份额。正如奥威云网消费电子事业部总经理朱元元所说:“未来几年彩电市场的重点一定是农村市场。”

今年6月18日期间，品多多还与品牌所有者联合补贴100亿元现金，为全网最受欢迎的10000种产品赚取了丰厚的利润，这些产品被纳入联合品牌所有者的“100亿元补贴”池，确保覆盖的产品呈现全渠道的历史低价。

值得一提的是，3c数字已经成为平台下沉市场订单快速增长的新动力。正如业内人士所说，低迷市场的消费需求没有得到充分满足。特别是在电子产品、智能家电等领域。目前的产品是根据一线城市的消费者需求设计的，没有考虑到消费者在低迷的市场中对性能和价格的综合考虑。以清扫机器人(300024，诊断股票)为例，他指出之前的价格区间在1000元左右，可能的目标群体不到1000万人。通过促进上游制造业的升级，价格区间降低到300元左右，目标群体可以扩大10倍，达到1亿人，这是空.的一大增量

所有这些事情，不难看出，在“下沉市场”中，斗气无疑是消费升级的有力推动者。

“新电子商务”的先驱

无论是促进消费升级还是向上深化农产品，都离不开品多多多对“人”的重视。

与个人电脑购物时代“人找东西”或“物先”的特点不同，许多人通过购物的方式收集人们的同质需求，并通过人工智能技术实现人与商品的精确匹配。目前，研发团队中有1000多人专注于算法设计和开发。yc中国创始人、微软前全球执行副总裁、百度前总裁陆领导技术顾问委员会相关工作。

不仅如此，用户还可以通过组合更多来获得快乐，例如，多多果园。许多用户会在每天的早、中、晚打开品多多应用程序给“多多果园”的树木浇水。最有趣的是，果树成熟后，用户可以得到真正的水果。如果你想加快果树的生长，用户需要购买肥料，而肥料是通过在品多多购物中心购物给予的。黄征表示希望通过人与人之间的互动，用户会更快乐。

无论是大量的果园还是“以货待人”，实际上，这是“以人为本”的体现。在上述致股东的信中，黄炜指出，新的电子商务不再把活着的人当成交通，而是把商业模式变成了交通批发。它试图了解人们每次点击背后的温度，试图联系和信任人们。收集同类需求；“以人为本”的特点是由其基因决定的。

此外，作为中国电子商务的一个新的上升极，不要因为年轻而盛气凌人，而是因为年轻而充满包容和可能。以电子面板为例。目前，品多多推出的电子面板系统已成为中国乃至世界第二大电子面板系统，但仍允许商家选择其他电子面板系统。

在今年8月21日的财务报告电话会议上，黄征表示，品多多正在开发一个“新物流”技术平台，该平台将采用轻资产和开放模式，重点是通过技术为企业和用户提供解决方案。品多正与物流生态合作伙伴合作，探索农产品上行专用电子面板的可行性，尝试将农产品物流与普通包裹区分开来，进一步推动农村和偏远地区农产品大规模上行。

即使在农产品这个向上的领域，它仍然保持着开放的心态。平多多认为，电子商务平台始终只是一个零售渠道，是整个社会商品流通体系的一个环节。虽然前端供应链可以通过使用流程和大数据来改善，但它仍然不能解决所有问题，如农村人才、大规模生产和利润分配等。所有这些问题都需要改进。因此，品多多一直呼吁其他电子商务玩家参与到农产品的上游，共同深入到各个领域，共同将农产品推向互联网，从而扩大这个之前被中国电子商务遗忘的巨大市场，最终惠及整个行业。

正如黄征在致股东的信中所说，追求更多的战略不是“从打破垄断到创造新的垄断，而是从打破垄断到提供新的选择”，这不仅是一种战略性的主动选择，也是“时代进步的要求”。

9月5日，品多多的市值达到创纪录的405亿美元，首次突破400亿美元大关，比百度当时高出42.31亿美元。即便如此，它仍将自己视为一家初创公司，并继续朝着阳光的方向发展。这个阳光的方向是包容的，以人为本的，更加开放的，换句话说，是一个新的电子商务的梦想与努力。

“让我们朝早晨七八点钟的方向前进，因为那是新生活的方向”。黄征在给股东的信的末尾写道。事实上，这个伟大的时代正以前所未有的速度前进。只有面对太阳，我们才能在时代的洪流中坚守职责，创造更大的价值。