上汽乘用车俞经民：荣威今年销量有信心超去年

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上市一个月零十四天，订单就超过了2万辆，荣威rx5 max的市场表现让余敬民松了一口气。

作为SAIC (600104，诊断)客车分公司的副总经理，余敬民专注于SAIC自主品牌客车的销售。面对今年的“寒冬”，SAIC客车几乎无法承受压力。根据最新数据，今年前9个月，SAIC乘用车累计销量约为47.18万辆，同比下降7.34%。其中一个重要因素是Roewe rx5开始显示疲劳。

荣威rx5是SAIC乘用车的销售力量。2018年，SAIC乘用车年销量超过70万辆，其中荣威rx5占30%以上。然而，自今年年初以来，荣威rx5的市场影响力已经下降。数据显示，今年前8个月，Roewe rx5仅在4个月内每月销量就超过1万辆，而去年同期，Roewe rx5的平均月销量超过1.8万辆。

8月28日荣威rx5 max的及时上市避免了荣威品牌今年可能出现的下滑。根据最新数据，荣威9月份的销量呈现明显的升温趋势，同比增长9.7%。荣威rx5 max的超过10，000次交付做出了巨大贡献。

“荣威品牌今年的市场表现相对突出，预计总销量将超过去年。”几天前，余敬民在接受《国家商报》采访时表示，在未来几个月，他无法预测国内汽车市场何时复苏，但他有信心荣威品牌将继续增长，并超过去年的销量。数据显示，荣威在2018年售出了约46万辆汽车。

高价格的影响不可能在一夜之间实现

在汽车市场的“寒冬”下，自主品牌面临着巨大的挑战。根据中国汽车协会的最新数据，9月份中国品牌乘用车销量为72.7万辆，同比下降9.8%。自主品牌市场份额进一步下降1.5个百分点，至37.7%。

在这样的环境下，作为自主品牌“国家队”的代表之一，SAIC客车今年也承受着巨大的压力。去年10月荣威i5低价入市时，SAIC总统王晓秋就预言了今年汽车市场的残酷，率先喊出了“市场上没有人了，荣威想‘活下去’”的口号，引起了舆论的极大关注。

事实证明，王晓秋的预测是准确的。根据中国汽车工业协会10月14日发布的汽车产销数据，中国汽车产销连续15个月同比下滑，新能源汽车销量连续3个月下滑，许多汽车企业在严峻的市场环境中岌岌可危。

“事实上，我们在五年前规划的时候，就已经预测了今年汽车市场的销售情况，所以我们已经做好了产品开发、上市计划和市场营销的准备。”余敬民告诉《国家商报》记者。

今年4月，面对复杂的市场环境，SAIC率先行动。首先，SAIC拿出30亿元现金支持荣威和MG品牌的置换补贴，这种补贴从上海扩大到了全国，引发了新一轮价格战。在“国家五大”转向“国家六大”的冲击下，SAIC客车率先将正果六大车型全部推向市场，避免了荣威和MG品牌价格的大幅下滑。

“一旦价格下跌，再涨就更难了。从SAIC决定成为自己品牌的那天起，它就一直坚持高端路线。三年前，荣威汽车的价格主要在15万元左右，而今天，荣威rx5 max的主要价格也在这个范围内。事实上，我们可以卖得稍微贵一点，但我们的想法是确保我们先向用户销售优质产品，然后逐步确定价格。”余敬民说道。

今年8月28日，荣威rx5 max以106，800 ~ 177，800元的高价上市。同时，宣布消费者购买Roewe rx5 max可享受12000元现金折扣，所有车型基本流程终身免费，所有车型均有24笔零利息贷款，首付13000元开车回家。

“目前，国内汽车市场确实在进行调整，很多汽车产品的终端价格波动很大，特别是很多合资品牌的价格一直在下降，这会削弱用户购买自有品牌的信心。因此，Roewe rx5 max一上市，我们就推出了一款三重礼物，告诉用户我们的产品价格应该一步到位。”SAIC乘用车分公司荣威品牌销售总监何雷明对《全国商报》表示。

重现荣威rx5神话

在余敬民看来，独立品牌除了保持价格底线、逐步向高端冲刺之外，还必须展示豪华车的品质和领先的智能网络产品，才能与合资品牌竞争。这也是荣威rx5成功后带给SAIC的灵感。

三年前，荣威rx5以“第一款互联网汽车”的名义上市，迅速打开了市场，并带领SAIC乘用车进入其自有品牌的前五大阵营。三年后，荣威rx5开始在市场上表现出疲态。原因之一是原有的智能网连接配置已经逐渐不能满足市场需求。SAIC乘用车敏锐地观察到了这一变化，并适时推出了荣威rx5 Max，即荣威rx5的“2.0版”。

“与Roewe rx5相比，Roewe rx5 max实现了两个升级:第一，交互手段的升级，让汽车不仅能听懂文字，还能看到人。”例如，天眼眼系统允许用户刷脸和启动汽车；第二是从交互升级到通信，使车-机通信更像是现实生活中的对话。”余敬民认为，荣威rx5max已经实现了从网络车到智联车再到智能驾驶舱的升级。

它在智能网络连接技术的配置上总是领先一步，被SAIC乘用车视为保持市场竞争力的关键要素之一。“目前，汽车产品在市场上的同质化现象非常严重，但汽车产品只有做得与众不同才能在市场上具有竞争力，产品的不可替代性非常重要。”余敬民透露，除了荣威rx5 max，荣威rx5 emax也在积极筹备中，预计将于今年11月发布。“我们将通过持续的技术升级来提升Roewe rx5 max的不可替代性。”

据记者介绍，自上市以来，Roewe rx5max已经订购了2万多辆汽车。10月12日，SAIC乘用车在100个城市和数千家门店启动了荣威rx5 max智能交付仪式，希望利用汽车的热销，稳定荣威品牌的升温势头。

“目前，荣威品牌的销售额与同期相比并没有下降，这在目前的市场环境下并不容易。我相信荣威rx5 max将重现三年前荣威rx5的热销，我也相信荣威品牌今年将保持增长趋势，使其年销量超过去年。”余敬民说道。