贝因美第三季度业绩回暖 2019“布局年”渐入尾声2020或迎新腾飞

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10月28日晚，北京美(002570) (002570，深圳)发布了2019年第三季度报告。根据第三季度报告，北京美第三季度的收入为7.2178亿元，同比增长24.89%。上市公司股东应占净利润扣除非经常性损益后为790万元，同比增长255.25%。前三季度营业收入20.17亿元，比上年增长11.46%。

作为国内奶粉的龙头企业，北京美正在重塑其管理体系。北美董事长谢红早前表示，北美正处于一个非常关键的时期。2018年，鲍秀飞被介绍担任上市公司总经理后，北美成功完成了外壳保护，产品体系和渠道体系经历了新一轮的重构。在这一变化中，北美的表现也走出低谷，逐渐升温。

第三季度业绩回升

与北门美半年度报告披露的财务数据相比，北门美第三季度业绩逐渐回升，前三季度收入也呈现两位数增长。上市公司股东应占净利润和扣除非经常性损益后的净利润在半年度报告中触底，最终在第三季度报告中显示出向上发展的信号。

一些分析师此前曾表示，2019年前两个季度，北美遭受了巨额亏损。从全年来看，盈亏平衡，取决于第四季度的整体表现。在当前恶劣的行业环境下，乳制品行业的格局已经逐渐由大吃向强竞争转变。在现阶段，北京在恢复其性能方面遇到了很大的困难。从今年的表现来看，北美正在慢慢恢复并走出低迷，但将亏损转化为利润还需要一段时间。

此前，北门美总经理鲍秀飞在与投资者沟通时表示，2019年，面对宏观经济、消费需求和行业发展的严峻挑战，北门美在销量和高端品类市场份额上仍实现了双增长，同时在运营效率、管理效率、偿付能力和经销商库存等多项指标上取得了进展。

同时，鲍秀飞指出，2019年是布局年，公司将重塑品牌，重构品类，重构渠道，稳步前进。

为了重塑北门美，鲍秀飞提出了“做大超高端，做强势客户，深入三线、四线”的战略。现在这个策略已经取得了初步的成功。据北门美称，2019年北门美旗下的“芬爱”产品销售额预计将超过10亿元人民币，这是上市公司致力于打造的一款大型奶粉产品。另外，目前，北门美在四线城市的市场份额持续增长，其在五线城市的业务超过一、二线城市。

据了解，在北京有很多工厂，设备、投资、土地和劳动力都是成本。控制成本意味着增加利润。工厂分类后，公司集中精力优化生产，以提高效率，实现生产能力的优化。

利用布局提高“五个效果”

对于北门美2019年下半年的展望，鲍秀飞曾提出“撬动布局，发展北门美特色，走特色生产力发展之路”。其具体措施包括五个方面。提高生产效率；提高分类的效率；促进基于数据的精确营销，以提高客户效率；促进资源整合和联系，以提高成本效率；倡导全员参与，提高人民效率。

为了重振北门美的渠道，改变以往渠道混乱的局面，北门美在2019年专注于“新零售”。从渠道在销售结构中的比例来看，新零售、审批和电子商务的比例分别为40%、40%和20%，新零售已经成为上市公司最大的销售渠道。目前，北京已经有1万家“新零售店”。北京美表示，新零售店的目标是30，000家，月销售额超过300，000家的店应该开发，这样北京美产品在月销售额中的比例可以达到10%。

面对奶粉行业总需求下降的背景，北门美不仅打造超高端产品，还将触角伸向特制奶粉市场。专业奶粉主要服务于患有乳糖不耐症、过敏和胃肠道问题的婴幼儿。目前，公司有五种配方，并列出了一种特殊的配方产品。

关注乳制品行业的经纪分析师认为，作为注册产品，特制奶粉的认证门槛高，生产线标准严格，难以扩大生产，短期内供不应求的格局无法改变，因此公司在竞争中具有比较优势。

此外，北美的眼睛不仅限于奶粉。北京美的品牌定位为“育儿专家和亲子顾问”。Beinmei表示，虽然奶粉市场的产能增长正在放缓，但婴儿市场仍然增长良好，公司未来将在“母婴产品”领域进行多元化扩张，从而延长客户的消费周期，拓宽客户的消费谱系，提高客户的消费频率，为公司的长期增长提供保障。

对此，谢红在谈到北美更名的初衷时说:公司更名不仅是基于公司品牌定位的最初愿望，也来自用户的思考。重拾客户思维，围绕目标用户的多维需求提供专业的产品和服务，实现相关业务的多元化。公司在成立之初就坚信这一愿望，专注于“生儿育女，找北门美”的初衷，坚持对战略负责，充分发挥公司多年承教育的文化积淀，帮助目标客户，从而增加市场销量，真正在婴幼儿领域做大做强。"

一份券商研究报告指出，2019年，北美调整了业务战略，努力完成各项业务布局；2020年，公司将进入全面发展的新阶段，力争实现快速增长；2021年，公司将呈现出新的面貌。目前，公司正处于“承前启后、继往开来、继往开来”的转折点。