“双11”凸显空调业三强鼎立格局

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一年一度的“双11"空音战”正式尘埃落定。出人意料的是，格力、美的和橡树园赢得了行业前三名。在这“双11”中，随着格力的降价和美的、橡树园和海尔的跟进，价格战也异常激烈，其背后是空.发展趋势的必然结果近年来，随着空调整市场的节奏，进入了高质量、高价格的直销阶段，格力、美的、橡树园的“三国杀”新时代也全面启动。

价格战

描述今年的“双11"空price战争”恐怕并不夸张。

根据格力上周六的官方声明，格力将向消费者回馈最好的型号和最好的价格，变频空最低1599元，固定频率空最低1399元，总利润30亿元。格力将同时在主要的授权电子商务平台和30，000多家格力线下商店推出，价格统一。本次活动仅限于“11.11”期间，并且“退货”的原价将在活动之后。

事实上，这并不是格力第一次降价获利，但这次降价幅度和之前“高高在上”的格力一样大。值得注意的是，格力没有跟进2018年“双十一”期间的价格战。在2018年京东“双11”的推广中，橡树园曾将美的和格力推到首位。

格力宣布降价消息后，美的、海尔等制造商也纷纷效仿。可以看出，各大品牌都做出了很大努力，让空调整市场刺刀见血。

破坏性的

格力出人意料的降价是今年“双11”的最大变数，行业专家已经进行了大量分析。

在激烈的价格战背后，人们开始思考空钥匙的未来发展。随着空调整行业的激烈竞争，线下机会越来越少。近年来，橡树园率先提出了智能互联网的战略，并通过“互联网直销”的模式，喊出了“从厂家直接供货到终端，不层层代理加价”的口号。

业内人士称，在空互联网直销模式下，产品上市相对较快，终端库存很少，因为是制造商直接向终端供货，节省了大量中间费用。

正是因为橡树园的强力搅局，空的价格调整已经成为一种趋势。据奥威云网发布的数据显示，今年上半年，空一级能效平均价格大幅下降，整体市场价格下降1.1%。无论是固定频率挂机还是机柜，还是变频挂机或机柜，价格都在下降，一级挂机平均下降5.1%，一级机柜平均下降5.4%。

三国传说

从奥威云网2018年的数据可以看出，海尔在空在线市场的份额为6.51%，低于奥克斯的28.57%、美的22.49%和格力的17%。阅读今年的“双11”数据，我们可以看到第三名奥克斯的销售数据远远超过第四名海尔。因此，空将迎来新一轮的洗牌，市场集中度将进一步集中。格力、美的和橡树园也将迎来“三国杀”的格局。

随着“80后”、“90后”、“00后”逐渐成为主要消费者，网上市场的持续增长与线下市场(港股0001)的持续萎缩形成鲜明对比。2019年上半年，国内在线空销量为1422万台，同比增长21.3%；空线下销量达到1948万辆，同比下降9.4%。空在线调整销售额为414亿元，同比增长18.4%，线下销售额为723亿元，同比下降10.1%。

需要指出的是，一些业内观察人士指出，格力为迎合在线发展而降价是合理的，但格力的线下代理商一直很强大，需要一定的空毛利，这必然会受到大幅降价促销的影响。“那么，为什么格力只有一天时间进行这种活动，然后立即调整价格回来，而这一天只利用低价冲击市场呢？它不可能真正改变市场结构。”

在新的寒冷的2019年，空调整市场终于告别了连续三年的好日子。国内零售市场规模为6056万套，销量下降7.59%，销量下降9.95%。不仅空调整体低迷，就连一直保持高增长的在线市场也疲惫不堪，增长率正在下降。根据行业在线数据，从1月到9月，橡树园和美的是该行业唯一增长的企业。由此可见，空调整市场的集中度正在上升，市场洗牌也在慢慢展开。