弹个车三周年：融资租赁圆梦年轻人 带动3万弹军就业

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随着今年的双十一购物嘉年华，达索新的汽车零售平台将很快庆祝其三岁生日。三年前，开着车往前走；如今，玩汽车生意兴隆，已经成为中国领先的汽车新零售平台。

突出成绩的背后是打车融资租赁服务模式的优势。主要是先付10%的首付，先租后买，也就是说，你买车时只需要付10%的首付，甚至你可以用0的首付来买新车。一年后，您可以选择分期付款或一次性付清最终款项来完成购车，也可以选择续租一年。

超低首付和四年期超级反弹让想买车但钱少的用户，或者不想买新车的商人拿走更多钱，给他们更低的首付和融资租赁尝试。

在帮助无法享受汽车信贷的长尾人群实现购车梦想的同时，为某个品牌而奋斗是一种幸福，为3万名拆弹部队提供就业机会，成为大众创业和创新的经典双创案例。积累力量，化茧为蝶，玩汽车已经成为汽车零售新领域中有价值的独角兽。

把握大趋势，好好开始

低首付、先租后买的汽车消费模式很长一段时间没有被引入中国市场，玩汽车是个开始。

2016年初，在杭州大寿汽车的创始人兼首席执行官姚的办公室里，他和刚刚担任蚂蚁金服战争投资部主管的冀刚聊了两个多小时的茶。双方一拍即合，决定成立一个联合项目小组。蚂蚁金服甚至派了四个人直接站在达索车里。

几个月后，达索推出了一个新的汽车零售品牌，首付10%，采用先租后买的融资租赁模式。这种灵活的购车方式在发达国家很常见，但在中国却很少见。

三年前我们推出“跳车”产品的时候，其实我们也想过一些问题，因为中国消费者把车当成财产，而不是消费品，所以我们创造了1+3、1+2和1+1的车型。姚对说道。

以党车网站上一辆指导价为18.99万元的汽车为例，用户在网上购车，首付1.89万元，第一年按月支付租金。第一年期满后，用户有三个选择:1 .一次性支付最后一笔款项购买车辆；2.通过信用审查后，最终付款由36家银行贷款结算；3.把租期延长一年。

从本质上讲，汽车的出现有效地解决了低迷市场中4s店数量不足、年轻人向银行借钱困难、一次性买车的经济压力大等问题。这种低门槛、高度灵活的购车方式正逐渐成为汽车消费的主流趋势。

据姚洪钧说，在今年的天猫双十一期间，子弹头列车上已经有了00岁的用户。整个过程与传统的买车方式大不相同，年轻人更容易接受。根据芝麻的信用情况，用户提交申请后，支付宝扫描代码申请，网上审核5分钟即可完成。

截至2018年11月，共有5500多家唐切社区商店，覆盖31个省、325个城市和2079个区县，成为中国领先的汽车新零售渠道网络。

真诚服务客户。

从2016年到2019年，玩车在过去三年的发展不仅仅是不断增加自身实力，更需要用户的支持和认可。

作为中国领先的汽车新零售平台，从11月15日至11月22日，我们向客户赠送了一系列优惠礼品。奔腾、朗逸、视觉、荣威、川汽等十款流行品牌的新车参加了限时首付免费活动。

例如，在活动期间，购买了两款指定车型，即2019奔腾t331.6l升汽车豪华版和2019 Koleos sce200双轮驱动探索商志版，并在整个活动期间完成付款，因此他们可以获得取车资格，并以4000元/5000元的价格将其返还给活动。

与此同时，玩汽车三周年也为用户准备了红包雨活动，数百万个装满现金的红包正等着你去抢呢！在11月15日至11月22日的活动期间，可以通过扫描二维码或链接到红包雨活动页面来提取红包，并且可以累计每天获得的装满现金的红包。

有了红包雨，我们怎么能买到不那么刺激的彩票呢？在玩车三周年活动期间，用户在玩车平台上完成扫描码的信用审核并通过后，可获得一次抽奖，在活动期间下单时，可获得另一次抽奖。奖品包括周生生财富转移珠，燃料卡等。此外，对于新用户来说，玩汽车也有很多好处。

奋斗本身就是一种幸福

在进入良性发展轨道的同时，玩汽车不仅让用户受益，还带动了3万名拆弹部队的就业。

正如姚所说，拆弹部队的作战小组只有300人，但是外面有3万拆弹经销商。像毛细管一样，它们遍布全国的渠道网络，将新的汽车零售点扩展到较低的城市，并有效地帮助汽车品牌打开汽车消费的新蓝海。

在这个群体中，有些人曾经卖过二手车、新车，从来没有卖过车，甚至开了咖啡店、便利店和洗车店。一些汽车经销商自己开了200多家商店，一些汽车经销商一起经营一家商店。如果你仔细看，你会发现商店里可能没有汽车，但商店只是一个灯光终端。这更像是许多新的互联网零售公司玩的一种新模式:汽车销售社区商店。

在30，000枚炸弹的背后是“大型汽车搜索”的理念——成为这个行业的推动者。我们的立场是，我们不做实体业务，只是帮助那些做实体业务的运营商，为他们建立一个网络合作系统。在姚看来，没有互联网的帮助，线下实体会消耗大量的能量，如果把它们串在一起，效率会很高。

早在2018年4月，玩汽车就证实了新使命会给每个有梦想的小人物一个实现梦想的机会，并组织那些卖过车的人，而炸弹大军成为新零售平台生态中不可或缺的一部分。经过三年的努力，跳车品牌已经成长起来，为近3万人提供了就业机会，包括青年企业家、毕业生、下岗工人、残疾人等。为这些小人物提供奋斗的机会。

定位为汽车行业互联网平台的大搜索汽车正在用实际行动证明如何充当汽车流通行业的聚合者。4月底，基于授权汽车经销商使用saas，达索推出了达索汽车家庭精选优质二手车经销商联盟。第一阶段，广州、佛山、南宁、Xi有15家二手车经销商。参加试点的门槛很高，但其他城市的许多汽车经销商都自愿加入。在过去的三个月里，达索选择的店铺数量已经超过300家。

所有的过去都是前言。在互联网金融转型和创新的浪潮中，过去三年，玩车留下了创新和发展的光辉足迹。站在新的起跑线上，玩车将继续推动汽车产业的数字化、合作化和智能化，提高产业链上下游企业和商家之间的经营效率和规模。正文/许思松