分区售票阵营扩至15家 影院找到新掘金点？

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不同地区的售票方式正在电影院中悄然传播。据《北京商报》记者调查，目前，北京有10多家影院采取分区售票的方式。横店工作室、北京耀来成龙工作室、万达工作室等。都采用了这种模式，并在不同的地区出售正在放映的许多电影的门票。越来越多的电影院的进入似乎预示着区域售票正成为未来售票的趋势之一。就电影院而言，这可能是增加收入的手段之一，但最终决定权在消费者手中，如果消费者想利用这一点，电影院仍需得到消费者的认可。

15家电影院进入市场

越来越多的电影院打破了在同一放映时间以统一价格出售电影票的模式。在北京极少数电影院尝试在不同地区售票后，《今日北京商报》记者再次发现，北京有更多的电影院加入了区域售票模式的行列，数量已经达到15家。

其中，不仅有北京横店电影城王府井(600859，诊断股份)店、北京耀来成龙工作室(李泽桥店)，还有万达影业旗下的一批万达工作室和高端电影品牌北京华英影业合生汇店。上述电影院都出售一些正在上映的电影的门票，包括《误杀》、《叶问4:结局》和《半喜剧》。据横店电影城北京王府井店的工作人员介绍，根据集团的安排，影院在今年下半年开始逐步实行区域售票。

然而，在网上和网下，是否在不同的地区售票还没有完全达成一致。北京耀来成龙制片厂(利泽桥店)的工作人员表示，目前制片厂出售的电影票仍然采用统一票价，但第三方平台上的电影票是按地区出售的。

根据目前采用区域售票的影院的定价情况，现阶段大部分影院在同一个时段分两个档次出售座位，即最佳观看区域座位和普通座位，最佳观看区域的单人电影票高于普通区域，高于2元，而增加了5元。此外，一家电影院选择将同一部电影分成三个区域，包括最佳电影观看区域、最佳电影观看区域周围的座位以及其他区域的座位。每张电影票的差额是1元。

事实上，从第三方售票平台的售票页面来看，仍有一些影院对其影院进行了相应的划分，但尚未制定不同的价格，仍采用统一的票价。从这个角度来看，区域售票模式正逐步被更多的影院所采用，并逐渐形成发展趋势。

增加筛选收入

虽然从目前的情况来看，区域售票模式刚刚被一些影院引入，但事实上，早在几年前，这个模式就已经被业界所提及，尤其是在很多海外国家都采用了区域售票模式的背景下，业界也开始探索国内影院区域售票的可行性。

“在此之前，中国的一些电影院尝试在不同的地区销售门票，但没有形成趋势，这也与当时不成熟的市场条件有关。随着这种模式在许多影院的相继布局，证明市场对不同地区的售票模式也有一定的需求。现阶段，一些影院为了提升体验而对影院进行升级，一些影院花费更多成本将最佳观看区域的座椅配置成更舒适的座椅或按摩座椅，这使得该区域的座椅质量优于其他区域，并加剧了该区域座椅的稀缺。更好的视角和席位将为区域门票销售带来一定的实施条件。”剧院经理王强说。

在业内一些人看来，区域售票也能在一定程度上增加影院的放映收入。目前，电影院的主要收入来源是票房和销售商品，其中电影放映收入比销售商品占的比重更大。例如，今年上半年，万达电影(002739，咨询股)约占总收入的60%，金艺影视(002905，咨询股)约占总收入的80%，但电影放映收入的毛利率相对较低，甚至不到10%。在这方面，一些业内人士认为，区域票房有望增加影院的放映收入。

据《今日北京商报》记者调查，在15家不同区域售票的影院中，根据影院规模的不同，票价较高的座位数大多在5-20个之间，占总座位数的4%-20%，大部分约占10%。如果一个电影院的总座位数是200个，那么在区域售票中最好的区域的座位数占10%，而且一部电影的票价比普通区域高，例如，电影院每次看一部电影可以增加40元的收入。假设电影院每天有4场演出，160元的收入会在一天内增加，即每月4800元，一年57600元。

普及仍然有挑战

然而，王强认为，尽管从数据来看，在最佳区域增加几元票价可能会给影院带来相应的收入，但要实现这一目标并不是一件容易的事情。

在第三方售票平台上，可以发现观众在这15家区域售票影院购买电影票时，并不一定会优先选择最佳观看区域，而且很多最佳观看区域的座位都没有售出，但是有些观众会选择其他区域的座位。

影视传媒行业分析师曾荣表示，这是电影票销售面临的第一个挑战，即是否被观众认可。“虽然电影院提供不同的座位选择，但观众才是真正有权选择的。如果观众认为最佳观看区域的座位与其他区域的座位差别不大，那么他们为最佳观看区域多捐助几美元的意愿就会降低。”

为了进一步了解观众对不同地区门票销售的反馈，《今日北京商报》记者了解了相关影院。其中，北京耀来成龙工作室(利泽桥店)的工作人员表示，现阶段影院还没有收到观众对区域售票模式的意见，从日常工作情况来看，日常工作内容与过去相比没有太大变化。

随后，北京商报记者采访了一些随机前来观看电影的消费者。一些消费者表示，如果最佳观看区域的票价涨幅较小，他们将接受不同区域的门票销售。然而，一些消费者表示，他们对最佳观看区域没有绝对需求，会从其他区域购买电影票。

除了观众认可的挑战，地区门票销售的管理也是潜在的问题之一。王强说，可能会有人从其他地区购买电影票，但看到没有人在最佳观看区域，所以他们在看电影时更换座位，这甚至可能成为观众演练空儿童的一种方式。因此，剧院能否合理制定管理模式，安排相关人员的职责和内容，也是一个需要在试水后逐步优化的领域。