电商簇拥代工厂能否点石成金

电子商务正试图让长期隐藏的铸造厂站在舞台中央。6月28日，品多多提交了一份由制造商在6个月内生产的1200多种定制产品的成绩单。在过去的“六·一八”中，在京东和阿里的帮助下，许多厂商品牌甚至盖过了国际品牌。在这场“摸着石头过河”的竞赛和磨合中，制造商和电子商务正在相互考验。前者迫切需要电子商务来解决品牌认知度低、订单需求不稳定和库存积压等问题。

聚在一起，倒入生产端

电子商务企业已经延伸到上游制造端，现在它们已经变得蜂拥而至。自今年1月品多多推出“新品牌计划”以来，已与厂商合作推出1200多种定制产品，累计销售额超过5700万件。品多多副总裁荆晶在“新品牌计划”长三角沟通会上表示，品多多将优先培育1000家中小微制造企业的品牌。

据《北京商报》记者介绍，在品多多试行“新品牌计划”的7个月中，品多多收到了6000多家企业提交的申请，近500家企业和品牌参与了试点。目前，“新品牌计划”的制造商有62家。

困扰制造商和工厂品牌的不仅仅是艰苦的工作。在这条新的轨道上，拥有电子商务业务的互联网公司，如阿里、JD.com、苏宁和网易，纷纷涌入。上述企业已经从低调的自有品牌转变为高调的进口工厂品牌，并沿着产业带分布图尽可能多地争夺工厂资源。

如今，电子商务与工厂合作的产品层出不穷，如京东的“新品牌计划”、“工厂直供”、苏宁的“品牌大战”、阿里的“天天特卖”、网易考拉的全球工厂店。一段时间以来，工厂品牌和知名铸造厂已经成为电子商务企业的卖点，制造企业也打算在集体转型中依靠电子商务。

在今年的“六·一八”期间，这种趋势非常明显。电子商务公司第一次将制造商带入了大促销阵营，工厂品牌甚至成为许多成熟品牌的焦点。京东在全国范围内招募了10万多家制造企业，直接为后者开辟了京东购物的社会交通。阿里直接让聚集了众多工厂品牌的巨化率先推出“6·18”。当两大电子商务巨头在每个空面对面时，他们都把赌注压在工厂品牌上，甚至开了绿灯。例如，JD.com将扣除点降至1%，并开通了6小时快速审计渠道。

对此，中国社会科学院研究员张春宇表示，经过几十年从贴牌生产到设计制造一体化的成长，中国制造企业正面临新一轮的集体品牌转型，但在现有的市场机制下，这一转型过程将相当漫长和艰难。

产品和品牌认知的错位

电子商务公司想让工厂品牌流行起来，因此解决产品和品牌之间的差距就显得尤为迫切。安徽德利日用玻璃有限公司高级副总裁程表示，在国内市场，一些国际品牌的日用玻璃被抢购一空。事实上，这些产品是由德利设计和生产的，其中一些经过保税区后成为进口产品。然而，当熟食店以自己的品牌销售时，同样质量的商品几乎没有市场，即使价格只有国际品牌的1/4。

据了解，德利设计制造了包括百事和麦当劳在内的许多受欢迎的玻璃产品，并为宜家、家乐福、沃尔玛和麦德龙等国际经销商提供特殊产品。然而，许多品牌，如熟食店的绿苹果和科里不是很出名，这可以被描述为“隐姓埋名”几年。尽管它们是许多大型国际品牌的首选制造商，但它们不是消费者的首选品牌。熟食店成立22年，产品一流，没有品牌意识，在培育自己品牌的同时没有解决上述问题。

德利的现状是国内制造商的缩影。张春宇在接受《Be》采访时强调:“中国制造业产能与需求和供给之间的错位已经存在很长时间了。例如，当你提到吹风机，消费者会想到戴森或飞利浦，很少有国内品牌是众所周知的。消费者最需要的是质量上乘、价格适中的产品，但能够提供这类产品的制造企业却没有机会直接出现在消费者面前。”

事实上，电子商务平台的流量和用户特征决定了双方能否顺利匹配。《今日北京商报》记者发现，德利的绿色苹果品牌在天猫和品多多都有官方网店，而科里只在品多多落户。关于电子商务平台的选择，德利电子商务事业部常务副总经理李大为今天在接受《京华商报》采访时表示，德利有很多品牌，将根据平台客户的特点选择品牌落户。此外，企业将优先选择能够为品牌倾斜更多资源和流量，并提供可观和稳定数量的电子商务平台。

依靠数据来决定产量

电子商务表现出对工厂的热情，这使得制造企业有可能集体“打破壁垒”，并不遗余力地告诉工厂谁想改变工厂品牌的生存方式。电子商务给制造商的承诺是，为工厂提供可以看到消费趋势的数据，并修复生产和清除きだよ0/库存。

思标纸业董事长牛举例说，最初接触网络时，思标只是将原来的大包装产品直接放到网上，销售效果并不理想。根据品多多的数据，思标设计了30个大规格小包装的产品。一个月后，这种单一产品的订单数量超过了30，000。“现在，丝绸已经成为标准的c2m模式企业。客户可以生产多少种产品，基本实现了按需生产。”妞妞对解释道。

这几乎是电子商务和制造商可以握手掌握需求侧趋势数据的前提。李大为今天在接受《新京报》采访时表示:“该公司首先生产1000套产品，并通过多次打斗进行销售，进行了初步的试错；在此期间，公司将收到不同时间段的评估；然后根据消费者评估中提出的需求改进产品，尤其是优先解决高频出现的问题。”

据报道，德利的品牌科里(Corey)在开发其产品时提到了包括“杯盖”、“耐高温”、“加厚”、“容量”和最重要的“性价比”在内的关键词，该品牌已升级以满足许多消费者的需求。

值得注意的是，电子商务提供的数据已经影响了制造商的产品设计。在采访中，《京华今日》记者注意到，从6月到8月，德利的玻璃制造厂将生产季节性的水器具，主要是推水杯，低价单杯作为排水，耐温高鹏水壶作为常规爆炸。从9月到次年1月，德利开始生产酒具、茶具、礼品套装等。排水产品改为6个白酒杯和2个红酒杯，常规爆炸为白酒杯和红酒杯。

提高单位稀释成本

当制造商根据各种电子商务公司给出的消费数据生产产品时，成本也会上升。李大为透露，德利调整了其生产线，以生产能够更好地满足许多用户需求的产品。目前，投入成本已达1000万元。柯睿旗舰店正在出售一个经过放大和加厚的陶罐。容量从1.5升变为2.5升后，相应的大板直径将从5米变为8米，模具数量将增加。

要解决1000万元的成本压力，关键是要使单个数量达到一定量并保持稳定。李大为坦言:“增加生产线会在一定程度上增加成本，有必要通过增加单件数量来稀释成本。”

牛也表达了上述观点。丝浮每天的出货量至少有几万，生产线几乎随时都在满负荷运转，综合成本被充分摊薄。与此同时，随着规模的不断扩大，丝浮在上游原材料方面取得了更强的议价能力。

上海交通大学安泰经济管理学院教授陈贤认为，电子商务主要解决了制造企业的增长问题，通过需求优势，消费者将决定新产品研发和生产的方向，这大大降低了R&D投资的不确定性。“订单是制造企业和品牌所有者生存和发展的关键。制造企业的理想状态是订单是连续的、稳定的、长期的和可控的，而不是像高峰和低谷那样陷入波动，从而导致库存和产能下降等问题。”

尽管生产线的改造和升级会增加初始成本投资，但想拓展电子商务渠道的制造商不能放弃这一环节。李大为解释说，改进生产线的自动化后，可以节省更多的人力；根据市场需求定制产品后，可以减少不必要的产量，从而降低存储成本。“相应的人员投入、仓储等费用将减少20%，节省下来的这部分费用可用于生产线的提价和改造。”