最严“禁令”下的电子烟生存诀

在市场监管总局和国家烟草专卖局发布公告后的一周，电子烟的网上销售终于被消灭了。11月7日，国家卫生计生委、中宣部、教育部、市场监管总局、国家广播电影电视总局等8个部门联合下发了《关于进一步加强青少年控烟工作的通知》(以下简称《通知》)，再次强调电子卷烟危害的全面宣传和规范管理，并警告各市场主体不得向未成年人销售电子卷烟，特别是通过互联网销售。

同一天，阿里巴巴集团平台管理部宣布，该平台将从11月7日起停止为商户提供电子烟产品销售和广告营销服务。《北京商报》记者在淘宝上搜索“电子烟”和“蒸汽烟”，结果都显示“没有找到相关的宝物”。然而，通过搜索诸如“薛佳”这样的品牌名称，仍然可以检索到一些产品，并且可以正常下订单。

一些网上卖家仍在销售

11月1日，国家烟草专卖局和国家市场监督管理局发布了《关于进一步保护未成年人免受电子烟侵害的通知》，要求电子商务平台关闭电子烟商店，并及时移除电子烟产品。国家烟草专卖局专卖监督管理司相关负责人5日介绍，各级烟草专卖监管部门对电子烟监管做了专项安排，重点地区烟草专卖监管部门正会同相关执法部门对主要电子商务平台进行采访，督促其及时关闭电子烟商店，撤下电子烟产品。

阿里巴巴集团平台管理部在11月7日的公告中表示，根据该公告的要求，浙江省烟草专卖局《关于立即关闭电子烟商店并移除电子烟产品的函》要求阿里巴巴集团关闭平台上的电子烟商店并及时移除电子烟产品。京东今日回应《北京商报》记者关于取消电子烟的问题。京东高度重视并坚决支持国家烟草专卖局和国家市场监督管理局提出的“电子烟不得销售给未成年人”的要求，并封锁和逐步取消了电子烟产品。

截至发稿时，《京华今日》记者还无法通过在淘宝上搜索“电子烟”、“蒸汽烟”和“约克”等关键词来检索信息，但他们仍能找到一些品牌产品。如果“snowplus SnowPlus”尚未下架，产品仍可正常购买。一家电子烟店的客服表示:“这些商品仍然可以下单，而且正在被一个接一个地撤下。淘宝网下架了，估计顶多晚上都没了。建议增加微信，商品不会坏。”

京东、品多多等平台的情况相似。“山岚”京东客服表示无法下单，但给《京华今日》记者发了一个电话号码，表示可以通过电话下单；在微信平台上，记者通过“雪加”公共账户中的“1v1客服”将微信加入到客服中。在给记者发完全票后，对方说:“京东天猫已经倒闭了，微信商城不能长期保留，所以提前开了‘双十一’，所以赶紧上车吧。”你首先会感到尴尬，将来你会得到最方便的购买方式。”

据了解，除上述渠道外，电子烟主要通过三个互联网渠道销售:社区电子商务渠道；微型企业和qq渠道；二手平台渠道，如转让和闲置鱼。

vazo品牌总监石润珍表示:“关闭互联网平台上的电子烟销售，可以有效清理近期市场上一些无序宣传和沟通，有效拦截未成年人试购，同时也划定了行业红线，消除了依赖性。”网上销售的假冒产品。”

大量资本转向线下

与商家抓住每一个在线机会的“穷途末路嘉年华”相比，这是电子烟转向线下的唯一出路。目前，电子烟市场上的头牌已经基本建立了一个比较全面的线下销售系统。例如，relx约克表示，目前中国有900多家专卖店和3万多家零售店；截至今年7月，snowplus SnowPlus还拥有超过20，000家终端零售店，覆盖全国100个城市。

但这也仅限于市场头品牌。据天空之眼数据，截至今年9月，全国已有2000家注册电子烟企业。失去网上销售渠道后，由于线下店铺位置固定、成本高，势必迎来行业冲击。白金和cmo的合作伙伴方辉认为，未来市场上应该会有3-5个民族品牌和大约10个区域品牌，产品质量会有很大的提高。在这场淘汰赛中幸存的核心竞争力是产品技术和渠道。

《北京商报》记者今天走访发现，一些电子烟品牌在便利店等渠道分销商品。

kmose Kermit副总裁傅志清今天对《北京商报》表示，在线渠道禁止销售电子烟，这是发展线下渠道的必然途径，否则只会被淘汰。“现在大多数品牌都在布局线之下。线下渠道主要是便利店、酒吧、电影院、ktv、网吧、咖啡厅等场所。同时，电子烟自动售货机也成为电子烟品牌布局的离线渠道选择。一个。”

然而，对于在网络轻资产模式下成长起来的电子烟企业来说，大规模的线下渠道布局需要大量的资金投入。业内人士承认:“开一个柜台或一个单间店大约需要10万元，但要经营和维持一个利润周期并不容易。线下渠道的高成本将考验电子烟的持续投资能力。”

一位从事电子烟品牌运营的业内人士表示，一些主要依靠网上销售的电子烟企业已经开始规划线下渠道，投资成本高达数千万甚至上亿元。一般来说，电子烟企业一次可以获得数千万元的融资，这意味着大部分甚至全部的融资应该一次性投入渠道。

“除非你看到特殊的商业机会和模式，目前，资本市场不会很有可能触及电子烟领域。”上述知情人士表示。据《今日北京商报》记者统计，a股电子烟的概念指数至今仍在持续下降。截至11月7日收盘，在7只上市的电子烟概念股中，有4只股票下跌，1只股票停牌，只有东风股票(601515)和顺浩股票(002565)分别上涨0.45%和0.3%。

值得一提的是，今后加强线下监管势在必行。在这次发布的《通知》中指出:“在地方控烟立法、修订和执法中，要积极推进公共场所禁止吸食电子卷烟。”

据蒸汽范电子烟行业网站创始人陈介绍，“电子烟行业的洗牌期已经到来。从行业发展的角度来看，国家下发的《通知》不是一件坏事。对于电子烟企业来说，无序发展的红利已经结束，标准化发展有利于多元化发展。”

史润珍今天在接受《北京商报》采访时表示:“vazo将继续推进线下实体店的整合和升级，分步骤、分阶段进行。”此外，一些企业选择其他发展方向。傅志清透露，今后高迈特还将选择大力开发海外市场。

预计它将与烟草监管同等对待

经过几年的野蛮发展，电子烟迎来了严格的监管，其核心原因是电子烟的危害。根据通知，电子烟的成分和电子烟产生的二手烟(包括气溶胶)是不安全的，没有确凿的证据表明电子烟可以有效地帮助戒烟。

北京市控烟协会会长张建树今天在接受《北京商报》采访时表示，各种实验数据已经证明，电子烟中含有尼古丁，尼古丁是一种有毒化合物、成瘾物质和致病性物质。包括电子烟添加的一些雾化剂和芳香剂，第一手和第二手都会对人体造成伤害。此外，由于生产标准不统一，一些烟雾弹含有未知物质，并且没有明确的标记，这可能导致快速死亡和其他危害。

近年来，随着电子烟的推广和网络营销，中国电子烟的使用率呈上升趋势。根据中国疾病预防控制中心的数据，中国15岁及以上人群中有48.5%听说过电子烟，5%使用过电子烟，现在使用电子烟的比例为0.9%。获得电子烟的途径主要是通过互联网，占45.4%。根据这一计算，中国15岁及以上使用电子烟的人数约为1000万。

通知中提到，对非法向未成年人销售烟草制品的行为要严惩。烟草专卖零售企业应当在显著位置设置标志，不得向未成年人销售烟草制品，不得向未成年人销售烟草制品。如果难以确定他们是否成年，应要求他们出示身份证件。没有烟草专卖零售许可证的实体企业不得销售烟草专卖品，甚至是“茶、烟”等带有花哨个性包装的非法烟草专卖品。任何公民、法人或者其他组织不得通过网上购物平台、外卖平台、社交平台等信息网络零售烟草专卖品。

记者发现，虽然电子烟产品已经基本脱离了电子商务平台，但声称“不含尼古丁”的“茶烟”等产品仍在销售。客服说“茶和烟不应该受到影响”。对于本通知中的“烟草制品”是否包括电子烟，张建树认为仍有一些分歧。准确地说，电子烟仍然不同于传统烟草，它仍然是一种新产品。“茶烟”虽然只占很小一部分，但它也添加了大量的芳香剂、气溶胶等化合物，这实际上对人体有害。

张建树提到，传统烟草禁止网上销售，这是有法律法规支持的。烟草是国家垄断产品，《烟草专卖许可证管理办法》规定，除已取得烟草专卖生产企业许可证、烟草专卖批发企业许可证或者烟草专卖经营企业许可证的企业外，公民、法人或者其他组织不得通过信息网络销售烟草专卖产品。违法者是非法企业。张建树认为，电子烟含有尼古丁等有害物质，所以为了青少年的健康，我们也应该加强监管，避免青少年接触电子烟。

然而，一些行业高管认为，网上禁令意味着电子烟和传统烟草将在监管层面得到同等管理，而在线渠道将被优先控制，成为最不可控的环节。随着网上禁烟令的发布，具体的准入和管理措施，如“吸烟许可证”，应在未来的线下市场推出。

仍需法律法规的支持

虽然通知和通告已经发布多次，但其实际法律效力有限。北京卫恒律师事务所律师郭晓华今天在接受《新京报》采访时表示，国家烟草专卖局制定的规范性文件不属于部门规章，只能作为行业内的指导性文件。因此，该公告更等同于在电子烟市场上发布监管信号，要进一步发挥其效力，需要相关法律法规的颁布。

根据通知，各地要主动加强对电子烟危害的宣传教育，不要把推广电子烟作为戒烟的一种方式，提倡青少年远离电子烟。在地方控烟立法、修订和执法中，应积极推进公共场所禁止使用电子香烟。

“目前，杭州、深圳、南宁、秦皇岛等新修订的城市已将电子烟纳入控烟范围。然而，北京的控烟法规是在2015年出台的，当时电子烟还没有上市。现在，如果修改，实施时间太短。我们现在提议将包括电子烟在内的禁烟令纳入《北京市文明推进条例》或其他法律法规。”张建树告诉《今日北京商报》记者。