元隆雅图拥抱“后浪”抓商机

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□本报记者于

日前，在《中国证券报》的直播室，一场名为“在后浪潮时代再造新的营销商机——网红防风网和新媒体滚道”的投资者交流大会召开。龙源亚图旗下马倩网络创始人刘迎宾和行业领袖穆坤信息创始人谈到了从公司业务到行业演进的路径，向投资者解释了如何在“后浪潮”时代抓住网络红色经济横财。

值得注意的是，自马倩网络加入龙源亚图以来，其业务发展迅速。刘迎宾直言不讳地表示，在今年广告市场整体低迷的情况下，新媒体营销实现了爆炸式增长，疫情对马倩网络没有负面影响，因此公司有足够的信心履行其业绩承诺。

电子商务直播走进风中

电子商务直播正在成为市场的出路。“口红兄弟”李佳琪在5分钟内卖出了15000支口红，并帮助张大奕在10秒内卖出了10000支自制洗面奶。“姐妹淘宝生活”威亚全年实现营业额27亿元，在“双十一”开始后两小时内销售额达到2.67亿元。第三方服务平台“今日红网”(Today Net Red)的创始人彭超在接受《中国证券报》采访时表示，电子商务带来的商品确实打破了mcn行业的“天花板”。

据悉，2019财年阿里巴巴天猫直播普及率超过50%，2019年“双十一”淘宝直播gmv超过200亿元。快手和颤音也增加了电子商务直播资源的倾向性，预计2019年行业销售额将超过3000亿元。

刘迎宾表示，从行业角度来看，这是一个新的销售渠道，特别是一些“新颖独特”的产品，适合通过直播到达目标用户；其次，网络红锚可以迅速帮助品牌冷启动。在过去，品牌是先孵化出来，然后在电子商务平台上销售，这是一个漫长的过程。然而，如果产品的成本效益足以满足目标人群的喜好，就有可能通过现场直播迅速接触到人群。“未来的直播有很多产品的机会，这给销售系统带来了巨大的变化。”

刘迎宾进一步指出，从图形到现场直播，表达方式更具沉浸感，在同等条件下转换率有所提高，消费者可以在短时间内获得更多有趣的信息。今年，广告市场整体呈下降趋势，但新媒体营销市场正经历爆炸式增长，这体现在短片相对于图片和文字的优势上。

“主要由于媒体和消费环境的变化，实时电子商务将成为未来电子商务商家的标准选择。”目前市场上，头锚和腰锚的承载能力有很大的差距。历史事实表明，头锚在交通末端具有优势，腰部以下的锚需要冷静地吸引粉丝，从而形成头锚的交通。它相信头锚和腰锚会有互换的机会。

抓住市场机会

据公开信息，龙源亚图于2017年6月6日在a股中小板上市。该公司的主要业务包括礼品供应、促销服务和新媒体营销。经过十多年的发展和积累，公司服务了100多家财富500强企业，并与国内许多行业的大客户建立了长期密切的合作关系，客户粘性很高。该公司的客户资源优势为该行业的其他竞争对手形成了更高的进入壁垒。

近年来，为了满足客户营销服务的需求，龙源亚图确立了基于互联网技术大力发展数字推广服务的战略，致力于综合运用多种服务模式，整合线上线下资源，为客户提供全方位的营销服务。马倩网络符合龙源雅图的战略定位。该公司是中国领先的“数据+平台+内容+服务”综合新媒体营销服务提供商，专注于利用数据技术为客户提供综合媒体营销和新媒体广告服务。

2018年11月，龙源雅图收购了马倩60%的股权。2019年，马倩网络以业务订单的形式与5000多家红网合作，覆盖红网以及颤音、快手、乙台、小红书、微博、微信等整个网络平台的账户，红网分头、腰、长尾三种。

收购完成后，龙源雅图的业务变得更加强大。2019年，公司实现营业收入15.72亿元，同比增长49.46%。其中，主营业务收入15.01亿元，同比增长45.17%。礼品及礼品业务实现收入9.89亿元，同比增长18.73%。服务业务实现收入2.03亿元，同比增长44.61%，其中数字营销收入1.08亿元，占53.21%；新媒体营销(马倩网络)实现年收入3.09亿元，马倩网络自身营业收入同比增长69.62%。

在此基础上，马倩网络也在不断完善中运作。2019年，马倩网络新成立全资子公司苏州沃米数据科技有限公司和杭州千美文化传播有限公司(51%股权)，并参股北京马倩数字营销咨询有限公司20%股权..苏州Womi是技术、数据和媒体管理中心。杭州千美是一家专业的mcn公司，负责网红的签约、孵化和商业实现，是新媒体营销的内容制作和广告展示。北京马倩是一家创意公司，主要服务于汽车行业的客户。

据《开源证券研究报告》，龙源亚图的“一站式”整合营销平台已经建立，多格式整合具有很强的竞争优势。该公司现有的业务涵盖在线和线下，促销服务和广告服务，媒体交付和社会营销。有能力为客户提供全面优质的整合营销服务，整合发展，提升竞争优势，成为中国整合营销之王。

良好的业务协同

龙源亚图完成对马倩网络的收购后，其业务合作和业绩承诺引起了市场的广泛关注。

刘迎宾指出，双方核心业务互补，龙源亚图通过担保和管理投入帮助马倩网络。在客户方面，龙源雅图已经积累了大量的快速消费品客户，上述客户都有新的媒体需求。双方从客户引进、联合服务等方面进行了积极探索，并取得了成效。“从龙源雅图到马倩的授权，到双方客户之间的协同，到业务线的互补，它都非常成功。”

此外，马倩网络及其控股子公司慕坤信息也取得了协同效应。根据历史事实，穆坤拥有多元化的信息客户群，专注于新媒体和电子商务服务，与马倩网络有业务互补性。

根据早前的公告，业绩承诺方承诺，扣除马倩网络2018年、2019年和2020年实现的非经常性损益后，归属于母公司股东的净利润分别不低于3200万元、4000万元和5000万元。

今年年初，疫情给许多企业带来了许多困难和不确定性。对此，刘迎宾充满了信心。“我个人觉得没有问题。这一流行病对我们产生了影响，但它不是消极影响，而是积极和正面的影响。”他说他完全有信心实现今年的业绩承诺。

刘迎宾的信心来自新客户的稳步增长。刘迎宾指出，今年有相当数量的新客户，如丸美、品多多、腾讯教育等龙头企业，其中丸美和品多多是千万级合作。疫情过后也有一些潜在客户进入，这将在下半年或明年带来经济效益。就客户增长而言，据说是稳定的。