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每个企业家的生活都是一个精彩的故事集,情节跌宕起伏,既迷人又有启发性。
年轻的企业家沈文德有着精彩的人生故事。2001年,他被一所大学录取,走出广西的一个小山村,开始了他的第一次旅程。在接下来的18年里,他没有少扔东西:他在大二时辍学,在北京摇摆不定;在新加坡学习并成为一名工程师;放弃“金饭碗”,成为一名推销员;成立一家卡车公司,努力创造一个世界。在新加坡,每个人都习惯用他的英文名字称呼他:卫斯理。然而,作为新加坡商用车行业唯一的中国老板,他也被亲切地称为“中国男孩”。
研究:
从休学到出国留学
2002年,英语专业大二学生沈文德从长春大学休学,只身一人去了北京。
做出这个决定并不容易。沈文德出生在广西桂林的一个小山村,家境贫寒。“从很小的时候,我就梦想着走出村子,看看外面的世界。当我看到飞机从空上空飞过时,我的心会被带得远远的。”十年寒窗之后,沈文德努力学习,终于上了大学,走出了家乡,得到了他想要的。
虽然沈文德很珍惜上大学的机会,但他很快就发现了这个问题。
“我的专业是英语,但我认为英语只是一种工具。我希望有一个技能。”在谈到停学的原因时,沈文德笑着说:“当时有句俗语说得好,跟着名师去名校。”因此,我去了北京的主要大学参加课程,这是非常有趣和有益的。”
与此同时,沈文德仍在忙于谋生。“那时,没有钱。有了一点英语基础,我去了北京王府井大街的古玩字画店当推销员。”
在一次拍卖中,沈文德遇到了一对来自美国的夫妇。在交流过程中,出国留学的想法在他心中萌生了。
照你说的做。“那时,我只是一个勉强能养活自己的穷学生。因此,我需要以最经济的方式出国。”为此,沈文德每天查看各大报纸的广告栏,了解出国留学所需的材料、费用和方法。“我运行了10多个研究代理,仔细比较了在不同国家学习的价格、系统和文化差异。”
经过仔细比较,沈文德选择了新加坡。“当时,新加坡政府为国际学生提供高达80%的学费补贴,并允许国际学生合法兼职。新加坡70%以上的人口是中国人,文化差异不大,申请在新加坡学习只需要高考成绩和雅思成绩。”沈文德下定了决心。
经过一个月的突击学习,沈文德顺利通过雅思考试,被新加坡淡马锡理工学院录取。
“我很高兴出国留学,但我也很担心,因为学费和生活费都找不到了。”他向亲戚朋友借钱,然后去银行贷款,设法凑齐了第一年的学费和差旅费。
2003年,沈文德去了新加坡,实现了他出国留学的梦想。在国外学习期间,他利用业余时间学习,最终以优异的成绩完成了学业。
“我很幸运。2004年,新加坡的航空空产业发展迅速,一个新的航空空航空工程专业在新加坡成立。由于我的优异成绩,我成功地进入了这个新开的热门专业。”沈文德说道。
职业:
从工程师到推销员
成为一名熟练的工程师是沈文德的梦想。大学毕业后,他再次实现了自己的梦想。
2006年,沈文德成功申请到新加坡最大的航空空工程公司工作。“这是一家上市公司,待遇很好。我从学徒开始,慢慢积累经验,通过考试和培训晋升为飞机工程师。”
工作了近五年后,沈文德的生活很稳定。然而,在一次与同事的聊天中,“每个人都计算了工资和分红,发现工作了一辈子后不可能成为百万富翁。”沈文德说:“我上大学时,读了《世界上最伟大的推销员》一书,受到了很大的启发。我认为,如果你想创业成功,最好从销售中学习。”
他一贯的风格是积极果断地行动。在找到新工作之前,他毅然辞去了工程师的工作,这被许多人视为“金饭碗”。
2011年,沈文德疯狂地提交简历,不停地“刷刷”面试。最终,他成为了一家汽车和商业卡车代理公司的专业卡车销售员。
“没有销售经验,没有当地人常用的马来语、闽南语和其他语言,没有人脉,对新加坡的地理环境不熟悉,就像新加坡政府严格控制车辆的增长一样,市场不好,卖卡车更难。”在新加坡的重工业区,我一个接一个地敲门,我被“锁”了很多次。几个月前,我什么也没卖。”尽管如此,他并没有气馁。
有志者事竟成。第四个月,他终于卖出了第一份订单。“那是我的第一个顾客。由于我真诚热情的服务和全面专业的介绍,这位客户在接下来的一年多时间里从我这里购买了8辆卡车,并介绍了很多建筑公司的老板买车。”这大大增加了沈文德的信心。
2014年,沈文德向另一家卡车销售公司申请销售另一家知名本土品牌的卡车。“我认为知名品牌是当地市场的‘领导者’,销售会更好,但这更难。”他说公司有几十名销售人员,他们都有10多年的销售经验,有些甚至有30多年的销售经验。许多大客户都在他们手中,竞争非常激烈。
“可怜的变化,而变化是有意义的。通过虚心向业内成功的前辈请教,我学会了如何购买和销售更多品牌的新旧卡车,以及如何销售平行进口卡车。”沈文德很感激。
“任何不能打败你的东西都会让你变得更强。”沈文德一直在思考如何利用自己的优势扩大业务。“销售可以培养各方面的人才。我从知识积累、语言表达能力、心理抗压能力以及处理紧急和困难问题的能力中学到了很多。”
企业家精神:
从“菜鸟”到“黑马”
2015年,沈文德创立了自己的商用车公司,经营不同品牌的新旧卡车。
"有许多困难需要克服已经被关闭了."回顾创业之初,沈文德说,市场、资金、人才是创业的三个重要因素,要协调平衡,不敢犯错误。然而,错误总是不可避免的,人们只能一次又一次地从错误中总结经验。
2017年,沈文德迎来了一段职业发展的机遇。今年,新加坡增加了汽车保有量配额,卡车市场需求强劲。“我在抓住机会,迅速扩大公司的规模。该公司增加了一个新的销售团队,并创新了营销策略。年销售额增长了6倍,达到数千万新加坡元。它在卡车行业同类企业的销量中名列前五,连我都不敢相信。”
借着东风,沈文德利用了这个局面。“2018年,我们成立了一家集团控股公司,形成了一个完整的卡车服务产业链。该公司的业务主要分为五个部分:新老卡车销售、卡车贷款、卡车租赁、车辆保险购买和索赔以及车辆维护。”他说:“我们致力于建设一个以服务为导向的商用车制造商,为更多的企业和个人提供完美、贴心、高效的服务。”
为了使产品更具成本效益,自2018年起,沈文德的公司开始参与日本和欧洲平行进口卡车的进口和销售业务,销售取得新的成功。2019年,沈文德将公司的营业额目标定为超过1亿新加坡元。
“我是新加坡卡车行业唯一的中国老板。卡车行业的朋友喜欢用福建话叫我‘中国仔’。”沈文德说:“我希望我将来能做得更好,成为一个能让顾客充满信心的‘中国男孩’。”
标题:新加坡商用货运闯入“中国仔”
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