蔡崇信1/3身家投向NBA：科技新贵们的“奢侈爱好”

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阿里巴巴的联合创始人之一蔡崇信将迎来一个新头衔——美国nba球队的第一位中国大老板。

2019年8月16日，篮网的公告显示，蔡崇信从俄罗斯富商普罗霍洛夫手中购买了nba篮网在纽约的全部股份。这也是蔡崇信在2017年购买了篮网49%的股份后的一次补充行动。买断篮网的交易价格为23.5亿美元(约合166亿元人民币)，创下了美国职业运动队特许经营权的新纪录。

与阿里巴巴倡导的高层管理模式相似，30支nba球队的所有者之间的关系更像是一个合作伙伴。买方提出特许经营意向后，需要nba对资金来源进行审查，买卖双方达成协议后，需要等待nba理事会投票批准。据报道，下次会议将在9月的第三周举行。考虑到蔡崇信成为网队小老板时已经通过了投票，这笔交易不太可能被阻止，预计交易将在9月底完成。

在获得网队全部股权的同时，蔡崇信还以7亿美元收购了网队的主场巴克莱中心，并承担了后者约3亿美元的净债务。这意味着蔡崇信在纽约网队和主球场总共投资了约30.5亿美元(约216亿元人民币)。根据福布斯96亿美元的净资产计算，蔡崇信在这场战斗中拿走了自己净资产的三分之一。

曾在nba效力23年并担任nba执行副总裁的埃德·德塞尔(Ed desser)对棱镜(Prism)表示，尽管价格创下新高，但蔡崇信支付的价格对业内人士来说并不意外，至少不会比微软前首席执行官史蒂夫·鲍尔默(steve ballmer)收购快船的价格更令人意外。“网队不仅拥有世界级的球场，而且球队背后的市场也在不断增长。”很少有类似的资产。”

1999年，蔡崇信放弃了自己的金领生活，加入了被媒体称为头号“局外人”的草根团队阿里巴巴。二十年后，蔡崇信开始探索一片新的未知土地，并做出了决定。在购买布鲁克林篮网和巴克莱中心100%的股权之前，蔡崇信经常购买美国的体育资产，包括从美国女子篮球协会所属的职业篮球队——nba尼克斯队的母公司麦迪逊花园(Madison Garden)购买纽约自由队，以及组织中国女篮和纽约自由队之间的交流。他也是圣地亚哥海豹队在全国曲棍球联盟的主要股东。

蔡崇信加入“nba老板俱乐部”(nba Boss Club)的背后，是越来越多的技术新贵投资体育资产的趋势，也是美国体育资产向海外资本开放以寻求战略合作伙伴和多元化资金来源以防范金融冲击的缩影。

然而，网队会成为蔡崇信的成功投资还是昂贵的爱好？

投资破坏团队的业务逻辑

当被问及为什么买下网队时，蔡崇信曾告诉媒体，首先，他热爱篮球；其次，纽约几乎是他的第二故乡，他的第一份职业和与妻子的相识发生在纽约。

虽然投资的主体是蔡崇信的家庭办公室，但据推测，蔡崇信购买网购不仅仅是个人爱好，也是与阿里的电子商务和娱乐布局的协同作用。今年6月，阿里巴巴向美国证监会披露的文件显示，蔡崇信持有阿里巴巴2.2%的股份，是除马云之外的第二大股东，并担任董事会执行副主席。蔡崇信是阿里巴巴战略投资的第一人，吴伟于今年6月接任。

从球队的成绩来看，网队似乎不是一个合适的投资目标。尽管上赛季进入了季后赛，但在过去的十个赛季中，根据记录排名，网队是垫底的球队之一。然而，体育信息顾问克里斯贝维拉夸(chris bevilacqua)认为，球队的表现只是投资者需要考虑的一个方面。

自1998年以来，nba球队的平均特许经营权价值保持了11%的年增长率

2014年，微软前首席执行官史蒂夫·鲍尔默(steve ballmer)以20亿美元的价格收购了快船，而之前的价格是10亿美元。路透社对这一价格的评估是“脱离重力的”。但是五年后，nba赛事的商业价值整体上有所提高。2019年，nba球队的平均商业价值上升到19亿美元，是五年前的三倍。

nba球队价值的提升来自联盟收入的整体提升和再分配。2014年，在新一轮商业周期中，nba与tnt和espn达成了一份为期9年、价值240亿美元的电视合同，使联盟中的球队每年获得8890万美元的收入。在同一时期，运动员的体育相关费用份额也从57%降至51%。除了联盟分享电视转播费，网队还与纽约的yes tv签订了转播权合同，这一合同每年可以赚2000万美元。

虽然团队评估模型没有统一的标准，但是玩家的移动经常会推动团队评估的上下波动。2010年夏天，当勒布朗·詹姆斯离开克利夫兰骑士队加盟迈阿密热火队时，福布斯随后将骑士队的估值下调了27%。同年，联盟中所有球队的平均价值仅下降了1%。仅詹姆斯的举动就影响了该团队四分之一的估值。

网队的价值提升为淡季球员的签约奠定了基础。其中，杜兰特和欧文备受关注。超级巨星杜兰特曾经是金州勇士队的主力，一名强大的nba球员，并获得了两次冠军。然而，在今年的总决赛和多伦多猛龙队中，他们意外地拉伤了跟腱，进入了自由贸易市场。

据espn报道，基于网队医疗团队的专业判断，网队管理层决定引进这位超级巨星。除了杜兰特，网队还签下了前波士顿凯尔特人队的控球后卫凯里·欧文，以及中锋迪安卓·乔丹。nba新赛季将于今年10月开始。明星球员的加入有望促进门票销售。尽管杜兰特仍处于恢复期，但网队纪念品商店已经开始出售印有杜兰特名字或肖像的球衣和其他衍生产品。

杜兰特还在康复中，网队纪念品商店已经开始出售印有杜兰特名字或肖像的球衣

该队商业成功的典型案例是纽约的尼克斯队。虽然纽约尼克斯队在过去的18年里仅两个赛季就赢得了50%以上的胜利，更换了12名教练，但这也因为交易新星Porzingis而引起了球迷的不满，但这似乎并没有推迟球队老板的“化石为金”。尼克斯和当地有线电视之间的电视协议价值超过1亿美元，仅次于洛杉矶湖人队。

蔡崇信更大的挑战在于体育场

除了获得网队的全部股份，蔡崇信还接管了网队的主场——位于纽约布鲁克林的巴克莱中心。体育馆于2012年投入使用，但7年来从未盈利。

根据近几年的运营记录，巴克莱体育场的亏损正在缩小，但要化亏为盈并不容易。

根据向债券持有人提供的财务数据，在截至2018年6月30日的财年，巴克莱中心的主要业务实体布鲁克林体育场及其子公司的总收入为1.49亿美元，包括赞助费、活动收入和门票销售等其他费用。然而，业务费用仍然很高，达到1.42亿美元。加上其他成本，年净亏损为5378万美元。与前一年1.77亿美元的损失相比，损失已经缩小。

根据数据，尽管有纽约大都会的支持，2018年网队平均有14，639名参加者，在联盟中排名最后。低出勤率和低票价是亟待解决的问题。

除了网队，另一位长期使用该球馆的纽约人也将离开一半的比赛，这意味着巴克莱中心需要寻找音乐会和其他大规模活动来弥补损失和扩大新的收入来源。但是麦迪逊广场花园，纽约另一个著名的地方，有很强的竞争力。后者是位于曼哈顿中心的纽约尼克斯队的主场。2013年，尼克斯队的老板詹姆斯·多兰(James dolan)在完成了尼克斯队主场麦迪逊花园(Madison Garden)的翻修后，成功地提高了门票、包票和赞助费。与此同时，麦迪逊花园一度在体育和娱乐业中创造了不可替代的历史地位，成为曼哈顿居民放松和娱乐的惯常场所，而不是穿过东河到达布鲁克林。

据统计，网队上赛季售出的门票中只有14%来自纽约曼哈顿。

在截至2018年6月30日的财年，巴克莱中心的主要业务实体布鲁克林体育场及其子公司的总收入为1.49亿美元，运营支出为1.42亿美元。

超级巨星的加入可能会部分缓解网队的利润压力。据《纽约邮报》报道，杜兰特和凯文加盟后，网队预计他们的收入将同比增长10-15%。此外，考虑到蔡崇信已经购买了原本属于麦迪逊花园的职业女篮纽约自由队(new york liberty)，据推测，纽约自由队将会把更多的比赛转移到布鲁克林的巴克莱中心(Barclays Center)，或将比赛分发给像岛民这样的两个场地。

对于nba球队和体育场运营来说，最基本的一点在于与当地球迷和当地社区的长期良好互动。然而，巴克莱体育场的建造历史使体育场和当地社区之间产生了复杂的感情。

2004年，纽约房地产开发商布鲁斯·拉特纳以3亿美元收购了新泽西网队。后来，在接受外国媒体采访时，拉特纳毫不掩饰自己不了解篮球。收购团队的核心是煽动一个规模近50亿美元的综合性房地产项目。这个综合性房地产项目的第一步是“网之家”——一个在布鲁克林县建造的全新体育馆，并以此为核心，围绕它建设一个涵盖娱乐、住宅和商业的综合性社区。

2010年3月，拉特纳与前纽约市长布隆伯格和网队投资者杰伊-Z一起参加了场地的奠基仪式

由于这一综合性房地产项目承诺提供优惠住房和刺激当地经济，它将从政府获得优惠税收。但是政府的支持并不能解决所有的问题。由于设计和规划与周围搬迁居民之间的矛盾，曾经负责开发的拉特纳公司森林城面临多次示威，并卷入法律纠纷。

2008年金融危机爆发后，拉特纳在购买土地时无法兑现自己的承诺。大量的法律纠纷也延误了项目进程。最终，在资本链中遇到困难的拉特纳，在2010年7月找到了俄罗斯商人普罗霍洛夫，并在一段时间内成为了仅有少量股份的网队小老板。

蔡崇信接手后，管理层如何处理与当地社区的关系并赢得信任也将成为外界关注的焦点。在阿里巴巴任职期间，蔡崇信被称为马云身后的“隐形财神”，很少接受媒体采访。习惯于保持低调的老板们在nba光环下正面临着曝光率的大幅增加。这把双刃剑也可能变成公关风险。

马克·库班(Mark cuban)曾在2000年接管达拉斯龙骑兵队(Dallas Lone Rangers)，他是老板，也是著名的投资者，他曾大声说道，想象一下球队失利带来的侮辱，但他也建议自己应该面对外界的质疑。为了尽快赢得球迷的信任，马克.库班曾经把他的邮箱放在体育场的大屏幕上，并亲自回复球迷的邮件。

Nba为“新技术新贵”打开了大门

至少nba现任主席亚当·肖华(Adam Xiao Hua)公开向局外人蔡崇信表示了欢迎。

Nba越来越关注包括中国和印度在内的亚洲新兴市场。当当地电视观众被新的娱乐方式挤压时，nba经常面临难以在当地市场找到增长点的问题，并开始探索电子竞技和赌博等新领域。但新兴市场不同。美国人口约为3.29亿，而在中国观看nba节目的人数已经超过了美国总人口——这是nba不会忽视的淘金热。

蔡崇信的科技新贵背景也给空.带来了额外的想象在过去的十年里，曾经被旧资金控制的nba，正在向科技新贵敞开大门。此前，nba球队老板主要来自房地产、建筑、传统金融、通信、交通等行业。通过投资团队，他们获得了人气，推动了当地经济，并与他们自己的行业联系在一起。

科技人员是新的入侵者。1988年，微软创始人之一、比尔·盖茨的合伙人保罗·艾伦(paul allen)在35岁时以7000万美元收购了开拓者，成为技术新贵的先驱。2000年，库班曾将这家初创公司卖给雅虎，并成为一名投资者，他以2.85亿美元收购了孤骑兵。2010年，硅谷老牌风险投资机构kpcb的合伙人乔·拉科布(joe lacob)斥资4.5亿美元成为勇士队的所有者。在最近几年的nba老板名单上，还有前苹果硬件工程师罗伯特·佩拉(Grizzlies)，他后来创建了育碧软件公司(Ubisoft)，软件公司tibco的创始人Vivek La Nadif (Kings)，以及前facebook高管查马斯·帕里哈比亚(Chamas Parihabitia)，他后来转变了风险投资等。

技术新贵投资nba的机会在于，在主营业务弱化和球队估值上升的双重影响下，来自传统行业的球队拥有者增加了出售意愿，使得科技基金可以填补空比特；第二，职业体育中崇尚专注和取胜的精神内核与科技新贵有心理共鸣；第三，它也有助于提高投资者的社会地位。

库班曾经说过，成功的企业家无法理解的感觉是，如果团队获胜，尤其是赢得冠军时，整个城市都会为你欢呼。就投资回报而言，库班承认赢比赚钱更重要。因此，投资团队也被类比为富人的“奢侈消费”。外国媒体曾经评论说，nba球队属于少数“金钱买不到的奢侈品”。

在过去的十年里，新诞生的科技俱乐部的老板们给这个曾经被旧款控制的游戏带来了不同的面貌。

硅谷一家老牌风险投资机构kpcb的合伙人拉库博(Lakubo)成为勇士队的所有者后，他使用了大量科技设备进行训练和比赛。例如，挂在训练场屋顶上的6个摄像头的sportvu系统跟踪运球、传球、速度等关键数据，并在此基础上进行战术调整。使用弹射器运动的小型检测器来跟踪运动员的心率、膝盖和脚踝的承受力以及其他指标。这些指标可以帮助教练员判断运动员的疲劳程度，调整运动员的比赛和休息时间，有效减少损伤。

越来越多的技术元素被引入，这不仅改变了团队的运作方式，也为粉丝们创造了新的体验。马克·库班投资的独行侠在2016年率先推出了沉浸式购物体验。通过与达拉斯当地创新企业tixsee的合作，Lone Ranger在新的移动应用程序上显示了体育场的360度全景，因此购票的球迷可以选择首选视角，并通过vr近距离观看球赛和啦啦队表演。

蔡崇信的加入将给nba带来什么样的新管理方法或用户体验也将受到广泛关注。

Ed Deser说，最好的nba老板不仅应该与社区互动，还应该亲自参与管理的管理权利，“但也愿意作出必要的投资，以取得成功。”如果我赶上一个身价三分之一的新老板，恐怕我会继续花钱。

至于赚钱，在短期内并不容易。库班去年在接受尤的独家采访时说，在收购球队的18年里，只有3年是盈利的。