“五力”效应凸显 蒙牛迈进“要强式”高质量发展新时代

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2019年上半年，蒙牛乳业再次交出了令投资者满意的答卷。8月28日，蒙牛乳业(2319.hk)在港发布的2019年中期报告显示，2019年上半年公司收入为398.572亿元，同比增长15.6%；净利润20.769亿元，同比增长33.0%。收入和净利润都实现了两位数的快速增长。

这是蒙牛刚过20岁生日时交给他的一份出色的“临时”成绩单，也是管理团队交给他的第三份漂亮的半年度报告。从2017年上半年开始，收入同比增长8.02%，2018年上半年增长17.15%，今年上半年增长15.6%。在卢团队的带领下，蒙牛以生产力、科技实力、销售力、品牌力、向心力为动能，培育内功，三年来稳步拼搏。“五力”效应凸显，正向“强”和“高”方向发展

布局奶源和生产能力，巩固强大的生产力

业绩的稳步增长离不开企业与市场之间供求的协调发展。蒙牛总裁方多次强调“奶源赢天下”。财务报告中漂亮的数字显示了蒙牛在奶源布局上的长期发展战略。

目前，蒙牛已经完成了多层次优质奶源的布局。在新西兰，蒙牛建立了特留斯的专属牧场；在澳大利亚，蒙牛的富源国际收购了burra foods出口导向的乳制品加工企业；在阿尔卑斯山，蒙牛锐步奶粉的奶源已经建立。在中国，蒙牛通过战略投资现代畜牧业、圣牧高科技和富源畜牧业，主动接管了中国最高端的奶源。

在奶源管理方面，蒙牛独立的奶源管理部门越来越完善。蒙牛根据区域和气候特点，将全国牧草资源划分为10个区域，每个区域配备专家、讲师和奶源技师，对技术问题进行科学系统的指导，实行责任承包。

蒙牛奶源基础雄厚，与产能布局联动，形成了资源供给与市场需求相匹配的强大生产力。根据中期财务报告，截至今年6月底，蒙牛已拥有43个国家级生产基地和一个新西兰生产基地。加上去年年底正式开业的印尼生产基地，年生产能力为1027万吨。

同时，为了提高产能管理效率，蒙牛采用智能化手段，推动乳品研发、原料采购、制造、物流和销售整个链条从传统模式向智能化和网络化升级。蒙牛通过sap和lims系统的结合，实现了数据监控平台的实时监控和预警，有效消除了人为失误。

聚焦R&D创新助推工业科技

2019年半年度报告的亮点之一是蒙牛创新产品的爆炸性增长。例如，今年1月，纯室温产品推出了黄桃燕麦风味酸奶、海盐焦糖和巧克力口味；低温产品推出北欧奶酪风味酸奶，而友谊C推出全新的西番莲风味。几乎每条产品线都有新产品。这表明创新研发成果仍然是蒙牛业绩增长的重要驱动力。

多年来，蒙牛的R&D创意一直给市场带来惊喜。这与蒙牛20年来对R&D的不断关注和创新，以及科技实力的不断提升密切相关。蒙牛投资巨资打造世界领先的“高科技研究所和高智能生产基地”。该基地汇集了美国加州大学戴维斯分校、英国剑桥大学、法国达能、中国科学院和中国农业大学等16家国内外乳品技术巨头。与蒙牛原有的一流R&D部门相结合，最终形成了“1+1 > 2”国际领先的完整R&D产业链。

在云计算、物联网、大数据、人工智能等方面的应用。蒙牛整合了产业资源，形成了完整的提升产业链管理的计划。这样，供应链管理取得了可见的、可控的和可预测的结果。在财务报告中，蒙牛还明确表示，“有望以‘奶牛+互联网’的模式将中国乳业推向4.0时代。”

近日，蒙牛先后与中国营养学会、中国保健协会、北京协和医院、内蒙古农业大学等国内科研教学机构建立或深化战略合作，与中国乳业之都呼和浩特共同启动中国乳业产业园项目，扎实开展持续研发创新工作。

目前，蒙牛已申请R&D创新专利近2200项，已获批准专利近1500项，并获得“全国企业管理现代化创新成果”等多项权威奖项。这些行动不断刺激蒙牛的科技创新。

引领乳制品行业新的零售升级，增强销售力量

2019年是担任蒙牛总裁的第四年，也是蒙牛的第三个完整财年。经过多年供应链、组织结构、品牌建设和销售渠道的大幅改善，蒙牛取得了长足的发展。从2019年半年度报告来看，核心业务液态奶收入为331.09亿元，同比大幅增长289.316亿元；奶粉业务收入为42.378亿元，去年为29.465亿元。

在快速增长的背后，与蒙牛销售战略的升级有很大关系。一是“授权经销商”，即通过智能网络管理系统，打破经销商与制造商之间的信息孤岛状态，进一步增强蒙牛对经销商销售的了解，提高经销商管理效率。目前，蒙牛已在中国推广了一批销售网络授权和升级项目，如王智系统、零售链接、镇村通等，并在海外市场进行了试点移植。

其中，蒙牛于2018年8月推出的智能网络系统，充分实现了经销商金融业务的整合，满足了经销商多品牌运营的特点，降低了原有市场中多个系统的成本投入，实现了经销商各种形式、各种渠道、各种场景、各种部门、各种人员的业务覆盖。在新的零售b2b平台上，蒙牛与阿里零售联手，充分发挥渠道资源和品牌优势，通过渠道数字化改造赋予经销商权力，加强蒙牛对渠道和终端销售点的控制，逐步推进高效配送、精准营销和全球营销的实现。仅2019年一年，618活动单日零售平台销售额就超过1亿，活跃网点超过7万家。

此外，蒙牛还通过镇村沟通项目完成了渠道下沉工作，有效带动了高销量、高增长，丰富了经销商的渠道销售结构，提高了传统市场在乡镇的销售比例，带动了利润增长。据财务报告显示，截至今年6月底，“镇村通”项目已覆盖4000多个乡镇，新增门店20多万家。

控制风格，大ip，跳向全球品牌力量

蒙牛三年的跨越式增长不仅体现在财务报表上，还体现在从“草原牛”到“中国牛”再到“世界牛”的品牌实力增长上。在2019年品牌贡献排行榜上，蒙牛继续入选“中国100大最具价值品牌”，并在“品牌贡献排行榜”中获得第一名。

蒙牛品牌力的发展主要遵循两条路径:第一个维度是子品牌建设，以新产品带动整个蒙牛品牌的知名度和美誉度，通过不同的产品品牌层次覆盖更多的消费者；第二个维度是母品牌建设，主要是出口整体品牌形象和价值，实现母品牌的全球化和升级。两个维度相互促进，共同实现蒙牛品牌力的全面提升。

蒙牛的子品牌建设，紧密结合热点趋势，完成了许多流行经典案例。上半年，蒙牛通过与《青春有你》、《2019创作营》、《生活在期待中》、《走进人们的心灵》、《中国好声音》、《中国餐馆》、《关注游客》等热门网络和电视综艺节目的合作，产品成功赢得了更多年轻人的喜爱。

而蒙牛母品牌建设继续深化其国际品牌形象，并以顶级风格ip凸显蒙牛风格。2019年1月，蒙牛作为中国乳业的唯一代表参加了世界经济论坛达沃斯年会，并于4月成为第14届全国冬季运动会的官方合作伙伴，将蒙牛的国际品牌影响力推向了新的历史高度。此前，蒙牛还成为国际足联世界杯的官方赞助商、nba的中国合作伙伴、上海迪士尼的官方乳制品合作伙伴以及北京环球影城的合作伙伴。

创建“强大”的文化和员工凝聚力

从“产品等于品质”到“世界品质”、“财富散人聚”到“生而强大”，蒙牛形成了一套既继承了企业精神又随着企业发展的不断完善而不断提升的文化。生而强大不仅是蒙牛世界杯营销的口号，也是融入蒙牛身体的企业文化。

今年上半年，蒙牛启动了“关键人才测评系统”，与国际一流的人力资源管理咨询机构合作，系统整合了蒙牛的用人理念、五要素领导模式和人才测评标准，制定了《蒙牛经理人选拔、晋升和任用办法》。此外，还设立了“蓝海计划”和“过度分配计划”，并引进了一批营销、R&D和新零售领域的高端人才，以满足业务快速发展的需要。

此外，今年蒙牛还实施了一系列贴近员工实际需求的关爱计划。为员工父母和子女提供优质牛奶和配方奶粉，为所有员工和员工子女购买大病保险，设立专项基金帮助员工困难家庭...在最近举行的蒙牛成立20周年庆祝大会上，100多位老企业家受到了隆重的表彰。让所有员工在企业发展中拥有更多的快乐、收获和安全感。蒙牛以扎实的措施凝聚人心和人力，为企业的优质发展奠定了坚实的团队基础。

方表示，近年来，蒙牛通过一系列改革创新措施，打造了以生产力、科技实力、销售力、品牌力和向心力为基础的发展引擎，推动“强”和高质量发展成为常态。蒙牛管理团队相信，像“5g”技术一样，蒙牛将在通信和制造领域开启一个新的发展时代，蒙牛的高品质和大步发展也将引领乳业攀上全球价值链的高端，进入“中国制造”。“中国制造”转型的黄金发展期将为中国乳业打造一张闪亮的“国家名片”贡献决定性的力量