跨境出口电商步入品牌红利期

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随着流量红利的消失，跨境出口电子商务正进入品牌红利期。

“品牌是综合价值的体现。丰富的类别、正宗的产品和强大的物流能力将提升用户体验，并成为跨国电子商务公司的决定点。”摩根研究院最近发布的《2019年跨境出口电子商务营销报告》指出，品牌化是跨境电子商务的下一条出路。

过去，由于缺乏品牌形象，中国商品没有获得用户粘性。同时，薄利多销的模式使得中国企业难以获得更高的利润，并一直处于跨境电子商务价值链的底部。在品牌缺失的情况下，产品在同质化竞争过程中容易被复制和超越，甚至形成恶性竞争。

如今，中国企业不仅拥有强大的供应链，而且在设计、技术和营销方面也在逐步完善。同时，消费者更注重质量、体验和服务。在这种背景下，企业应该从“中国制造”向“中国创造”转变，给予出口产品更多的技术、质量和品牌附加值。

根据该报告，品牌需要赋予产品独立的属性，并在营销和品牌推广中谨慎操作。具体来说，要打造国际品牌，就必须制定品牌建设战略，确定什么是品牌调性，定位什么人，如何撰写品牌故事，如何对产品卖点进行分层，如何整合和出口品牌内容，如何到达合适的输出渠道，并借助本土化和数字化运作实现有效转型。

经济全球化促进了跨境电子商务的发展。然而，全球化也对企业参与跨境电子商务提出了更高的要求。卖方的全球布局需要海外仓库，需要从国际角度处理各个国家和地区的金融和法律事务，其中本地化运营非常重要。

“作为第三方平台和品牌展示出口的补充渠道，在移动化、社会化和内容营销三大趋势下，独立电台正成为中小型出口电子商务的新增长渠道。”报告还指出，如今，跨境电子商务平台流量的分红期已大幅下降，卖家面临同质化竞争、一次性购买接触、规则和限制增加等挑战。

一方面，平台上同类产品的卖家很多，同质化竞争激烈。特别是在产品和品牌没有优势的情况下，卖家的产品很容易在同一个类别的大量产品信息中丢失，很难得到关注；另一方面，即使平台消费者从某个商店购买产品，他们也可能根本不关注品牌或商店名称，很难实现再购买。对于卖家而言，由于大多数第三方平台会阻碍卖家与消费者之间的直接沟通，并且不会与卖家共享消费者数据和联系信息，因此平台卖家很难积累用户数据并进行转售。此外，该平台在营销方式上有一定的局限性。卖家必须严格遵守平台的规则，很难在营销中玩得太多。

随着电子商务平台同质化竞争的加剧和跨境电子商务私人品牌的呼声日益高涨，独立站点越来越成为跨境卖家的选择。

(唐莉)