免费模式“搅局”数字阅读市场 企业争相延展产业链

随着产业链的逐步完善和用户支付习惯的培养，近年来，数字阅读行业逐渐繁荣起来，行业内的龙头企业也纷纷上市。因此，一直被形容为“默默致富”的数字阅读领域吸引了越来越多的企业的关注，许多新玩家开始涌入这个领域。

如今，数字阅读企业不仅需要面对其他内容形式的竞争，而且巨头们不断增加的投资、用户阅读和支付习惯的改变以及免费阅读模式的兴起都给从业者带来了新的压力。

近战数字阅读

数字阅读是一个相对宽泛的概念，既可以指数字阅读方法，也可以指数字阅读内容。数字阅读内容包括各种网络小说、漫画、有声读物等。，其中网络小说是数字阅读最重要的内容。

近年来，随着数字阅读行业的快速发展，越来越多的企业开始关注这一领域。目前，数字阅读领域的参与者包括互联网巨头、电信运营商、独立的数字阅读企业，以及新兴的互联网企业和技术公司。

在互联网巨头中，腾讯和阿里巴巴是数字阅读领域最早、最深入的。自2015年以来，腾讯通过收购盛大文学成立了阅读集团(港股00772)。目前，阅读集团已成为中国领先的数字阅读企业；另一方面，阿里巴巴通过其书籍、横幅和小说在数字阅读领域占据一席之地。

继互联网巨头之后，新兴互联网企业是近年来数字阅读行业中新生的力量。例如，2018年5月，头条推出了一部以免费阅读为重点的水稻阅读小说；联商网络推出了联商文学品牌，其中包括几个数字阅读产品；字节跳动推出了红色水果小说等数字阅读产品。

此外，科技公司和电信运营商对数字阅读的兴趣也显著增加。早期，许多手机制造商很少关注数字阅读等非核心服务，手机内置阅读应用基本上来自行业领先企业。但是现在，一些手机制造商已经开始推广他们自己的数字阅读产品。例如，小米的手机是为阅读更多内容而打造的，只有两个股东，小米科技的高级副总裁雷军和王川。

在三大电信运营商中，中国移动(港股00941)在数字阅读方面做出了早期的努力，其在米米阅读的市场份额长期处于行业前列；中国联通(600050)(香港股票00762)和中国电信(香港股票00728)也在推广他们的Wodu和天一阅读平台。

“数字阅读行业的参与者越来越多，这对整个行业的发展是一件好事。良性和激烈的竞争可以促进行业的更快发展。”联商文学党支部书记、大众图书网副总裁李庆富说。

“企业纷纷涌入数字阅读领域，表明数字阅读行业具有强大的市场价值。”五力文化首席执行官艾德鹏告诉《证券时报》记者。艾迪鹏认为，在行业竞争更加激烈的情况下，数字阅读企业应该坚持创新，坚持精细化经营，打磨好产品，充分发挥内容优势，打造和提升核心竞争力。

用户、ip、流量

企业纷纷涌入数字阅读行业，这不仅与行业本身的快速发展有关，也与整个产业链的成熟密切相关。

艾瑞咨询发布的数据显示，2018年中国网络文学市场规模达到153亿元，同比增长20.3%，保持稳定增长态势；据估计，到2020年，工业市场将超过200亿元。如果算上迅速发展的产品形式，如漫画和音频，数字阅读的市场规模将会更大。

“从社会基础、用户潜力、产品粘性和知识产权价值来看，数字阅读行业具有巨大的发展潜力，吸引了众多巨头。”李庆富表示，截至2018年底，数字阅读用户数量已超过4.3亿，这是一个巨大的数字，但仍远低于互联网视频和娱乐领域。因此，从用户潜力来看，该行业未来仍将有广阔的发展空间。

从用户价值的角度来看，李庆富介绍说，数字阅读具有很强的用户粘性，平均每个用户每天的使用时间约为120分钟，因此该行业在广告和增值服务方面具有很高的潜力。

除了具有高增长潜力的用户群体之外，数字阅读作为一个上游产业，每年都会产生和积累大量有价值的知识产权，成为各大巨头关注的焦点。

艾迪鹏认为，ip的突出价值是巨头们安排数字阅读的一个重要原因。“数字阅读用户群对知识产权内容衍生品有着强烈的好奇心和高度的接受度，这使得知识产权的价值逐渐凸显，并具有很强的流动性，而在线文献是知识产权的重要来源。”艾德彭说道。

李庆富还认为，网络文学强大的内容创造力使其成为泛娱乐产业的重要内容来源。目前，围绕网络文学知识产权的动漫、影视剧、游戏等价值链的发展已经显示出可行性和流动性，这是数字阅读成为“战场”的重要原因。

自由模式带来机遇

在数字阅读的早期发展中，整个行业没有明确的商业模式。此后，随着支付技术的成熟和用户支付习惯的改善，付费阅读逐渐成为数字阅读企业的主要收入来源。

然而，已经从免费时代走向付费时代的数字阅读行业，现在又面临着免费阅读模式的挑战。自2018年下半年以来，在新的数字读者中，关注免费阅读模式的不在少数。

与付费阅读平台提供的部分内容免费服务不同，免费阅读平台遵循“流量+广告”的模式，用户不需要为内容付费，平台依靠流量获取广告和其他利益。

由于免费模式的强大吸引力，免费阅读平台发展迅速，并在短时间内积累了大量用户。

以联商文学的免费阅读为例，该产品于2018年8月正式推出。根据易观千帆的数据，截至今年4月，联商免费阅读每月活跃用户已达1704万。《趣味头条》的子公司《米都小说》于2018年5月推出。今年4月，米都小说的月活跃用户达到1955万。

随着数字阅读行业的整体增长放缓，免费阅读行业的增长已成为该行业的独特景观。记者发现，从业者普遍认为免费阅读模式是一个机遇，而不是挑战。

“近年来，尽管数字阅读用户的付费意愿逐年增加，但增幅越来越小。截至去年，数字阅读市场的支付率还没有超过10%，这证明数字阅读市场的支付率已经接近瓶颈。”李庆富认为，付费阅读模式制约着数字阅读市场的进一步发展，而免费阅读模式是突破数字阅读市场瓶颈的关键。

艾迪鹏认为，免费阅读模式更多的是用户的选择，无论是免费模式还是付费模式，都是数字阅读企业对商业模式的探索。如果多种经营模式能够共存并促进行业的发展，就能够在行业的多元化和可持续发展中发挥主导作用。

为此，目前许多付费阅读平台已经开始大力推广免费阅读业务。例如，今年1月，文悦集团推出了免费阅读产品，飞行小说。Palm Reading Technology (603533，Diagnostics Unit)在2019年半年度报告中也表示，免费阅读模式的兴起给数字阅读行业带来了新的机遇，公司推出了免费阅读业务，迅速积累了大量用户。

下游电力

网络文学是影视、游戏、动画等行业最重要的知识产权来源，大多数数字阅读企业拥有丰富的知识产权储备。近年来，在影视、游戏、衍生品等诸多领域，网络文学知识产权的改编层出不穷。

随着下游产业链的逐步完善和行业自身竞争的加剧，如何有效开发知识产权，实现知识产权价值的最大化已经成为数字阅读平台需要考虑的问题。

目前，行业内企业主要通过知识产权外部授权赚取收入。Aidepeng认为，网络文学企业应该从多个维度深入挖掘知识产权的影响，通过整个产业链的联动赋予知识产权价值。

据艾德鹏介绍，五里文化目前拥有6000多部完全版权的知识产权作品，公司将逐步渗透到产业链的上下游，打造一个集内容创作、发行、知识产权开发、影视、动画制作等为一体的全新文化(300336，咨询股)生态结构。，并帮助ip实现最大价值。

“知识产权价值的挖掘必须有一个整体的思路，但我们也必须注意每个环节的实施。”李庆富认为，知识产权的发展需要巨额投资和高回报要求。但是，中国的泛娱乐产业的创新能力仍然不足，所以知识产权的发展不能操之过急，要有计划、有步骤、有质量第一。

李庆富介绍说，为了解决网络文学知识产权从文学到影视剧发展成本高、成功率低的问题，联商文学将漫画改编作为网络文学知识产权发展的第一步，并在成功改革的基础上继续探索其他领域。

根据行业情况，各大数字阅读企业都增加了ip产业链下游的布局，涉及影视、游戏、动画等领域。

例如，文悦集团作为中国知识产权授权的主要来源，每年为影视、游戏、动画等行业提供大量的知识产权。目前，文悦集团正从单一授权销售模式向研发与运输一体化转变。雷丁集团不仅定制和开发了适应知识产权的手机游戏，还与许多游戏公司建立了知识产权联盟，围绕知识产权开发各种产品。

a股上市公司平治信息(300571)也表示，正在积极探索以知识产权为核心的网络文学立体化产业发展新路径，加快作品的知识产权版权运营。他的原创作品在音频、漫画、电影和电视领域不断被改编和孵化，并制作和参与了许多网络电影、网络戏剧和音频作品。

“数字阅读行业在未来3-5年将保持良好的发展势头，但行业模式将继续经历创新和转型。免费阅读将占据更高的市场份额，网络文学知识产权衍生价值的发展将占据越来越重要的地位。”李庆富说。