“老江湖”与新势力角逐 2019年宠物市场或加速洗牌

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2019年初，中国宠物有限公司(002891，sz)董事长郝仲礼似乎很忙。除了处理公司的日常工作之外，他还去了国内许多地方，在各种宠物论坛上分享他的专业观点。

郝仲礼的忙碌是国内宠物市场分红期到来的一个缩影。根据狗人网|贝尔宠物和亚洲宠物展联合发布的《2018年中国宠物产业白皮书》，去年中国宠物消费市场规模达到1708亿元，增长率为27%。到2020年，宠物行业的市场规模预计将达到2000亿元。

面对这样的行业规模和增长速度，负责一家上市公司的资深宠物行业人士郝仲礼坦言:“这几年我感觉到了一定的危机感。”危机感来自不断涌入宠物行业的新力量，以及它们带来的新想法和新商业方法。

一些业内人士分析称，资本和新来者的进入给宠物行业带来了巨大冲击，国内宠物市场正进入重塑阶段。近日，郝仲礼等众多宠物行业的重要人物接受了《国家商报》记者的采访，并发表了自己的看法。

“老江湖”:从贴牌生产到关注国内市场

1988年，郝仲礼从一家国有企业辞职，在山东烟台创业。凭借山东本地鸡肉原料的优势，郝仲礼瞄准了成熟的国外宠物食品市场，开始了宠物食品细分类别——宠物零食的外贸业务。

当时，国内宠物市场还处于起步阶段，人们还停留在宠物饮食“喂”的概念阶段，或者吃一些“剩菜”，甚至更少的宠物零食。

在这种背景下，以中国宠物有限公司为代表的中国第一批宠物食品企业，开始缓慢地向国外品牌进行贴牌生产。经过近20年的发展，2017年，中宠股份正式登陆深交所，成为a股中仅有的两只宠物概念股之一，另一只是浙江的配第(300673，sz)，其主营业务是宠物咬股。

中冲有限公司等宠物食品及用品生产企业无疑为国内宠物市场的发展奠定了基础。当宠物食品的对外贸易如火如荼的时候，国内宠物市场也逐渐走向成熟。自2015年以来，中国的宠物产业就像一匹“黑马”，如雨后春笋般涌现，吸引了人们的目光。

年轻一代消费群体的崛起已经成为宠物市场形成的重要原因。根据《2018年中国宠物产业白皮书》，在宠物狗和宠物猫相关产品的消费者中，80后和90后的比例接近90%。宠物市场的新消费者更加注重科学喂养和医疗，这也为国内宠物市场的发展做出了贡献。

近年来，中国宠物和配第一再提到他们重视国内市场。但当他们把目光转向中国时，他们发现竞争对手中有许多“外行”。这些“门外汉”走上了前沿，使用不同的商业风格，并迅速占领了部分市场。

新进入者“宠溺”:进入细分市场

神奇猫盒的创始人居一是宠物行业创业团队的成员之一。2015年，刚从国外留学回来的居一有了创业的想法。经过一番调查，他瞄准了宠物市场。

他告诉《国家商报》说，具有情感消费属性的宠物经济包含某些“反周期”基因。根据美国的调查数据，在美国整体经济下滑的背景下，宠物消费并没有下降。其中一个主要原因是宠物食品和医疗保健只是需要消费，而且单价不高。

不少像聚义这样的年轻企业家对国内宠物市场的发展前景持乐观态度，他们的公司很快成为资本市场的宠儿。

据记者不完全统计，2018年国内宠物行业约有10个项目融资规模超过1亿元，如疯狗、伊一股份、宠物等。其中，个性化宠物食品、宠物产品和宠物医疗成为热点，这些项目的创始人大多是80后或90后。

与老牌宠物企业相比，强调品牌、设计和营销正成为新一代宠物行业进入者的创业思维。同时，发现未开发的细分市场也是切入的重要手段。从某种程度上来说，这些想法正是一些以原始设备制造商起家的老牌宠物公司所缺乏的。

“我们产品的基本逻辑是以低廉的价格吸引客户，并在此过程中做好工作。利用宠物行业的网上红热事件，通过微博、小红狐等新媒体营销渠道提升产品曝光度，降低客户获取成本，降低客户单价。”在一个说。

宠物行业的另一位企业家马专注于产品设计。不久前，他的团队开发的名为“雪屋”的猫砂箱获得了德国红点设计奖。虽然价格很高，但这种产品曾经在年轻的宠物消费者中很受欢迎。

从市场表现来看，各种创造性的宠物产品和个性化、定制化的宠物食品和产品吸引了许多消费者来买单。例如，这只成立公司仅四年多的疯狗就依靠销售自己品牌的狗粮，年收入已达6亿元。成立于2002年的上市公司配第在2017年仅超过了6亿元的收入规模。

上海崇爱贸易有限公司创始人兼总经理郝博告诉记者，与他共事十多年的不是他的同龄人和前辈，而是一些新的力量刺激了他。“在这个行业工作很长一段时间，即使发展的机会来了，收获机也未必是你的。年轻一代的企业家出生在新时代，他们可能更容易理解新的游戏和玩法，或者这种游戏和玩法是他们创造的。”郝波说。

2019年趋势:欢迎进入整合与重组时期

在宠物行业的“老手”看来，新来者的挑战不应该被低估。然而，在一些企业家眼中，前人多年积累的优势在短时间内仍然不可动摇。

“老江湖人没放松。他们了解上游供应链、产品和制造，而我们却不了解。就像离线开店一样，经验需要及时积累。这不是我们能用钱买到的东西。我们只能看到针，看到一些大兄弟吃剩下的。”居易说。

目前，新老企业的竞争发展正成为当前宠物行业的重要特征之一。狗人网|贝尔宠物首席执行官童嘉向《国家商报》表示，在新老企业同台竞争的背景下，随着资本的不断进入，整个宠物产业未来将不可避免地呈现一体化发展趋势，整个产业链格局可能会发生一些变化。

在资本运营层面，一些行业已经整合。近年来，中宠先后与下游宠物医院美莲中和、新宠物零售企业云冲智能等线下专业渠道达成战略合作，并投资成立了威海好宠、中宠知止、云溪猫智等。专注于在线渠道的销售公司；配股还投资了宠物电子商务平台“电子宠物商城”的主体——重庆易宠物科技有限公司。

配第董事长陈振彪认为，2018年宠物行业的关键词应该是“改变”。一些业内人士还表示，宠物行业将在不久的将来面临重塑和洗牌的变化。

目前，中国宠物行业的规模和复合增长率已经超出了许多其他行业的能力范围，但市场集中度高、品牌认知度低是从业者面临的共同挑战。以宠物行业市场份额最高的宠物食品行业为例，规模超过10亿元的企业屈指可数，小企业和小品牌的混战十分激烈。相比之下，一些国外宠物品牌由于进入较早，市场教育活跃，占据了大量高端市场份额。

山东一家生物技术公司的销售经理说:“我们过去做消费者市场调查时，问每个人他们在喂什么狗粮。十分之八的人会说他们会回去看看。(他们)不知道。其他产品尤其如此。”

消费者似乎不成熟，但实际上宠物品牌还没有形成足够的意识，这也促使国内企业和品牌进一步竞争、洗牌和重塑。

郝仲礼表示:“2019年，行业竞争将更加激烈，竞争的要点主要体现在创新、质量和诚信上。与此同时，该行业可能会出现一些洗牌，预计会出现强劲的国内品牌。”