茅台李保芳调研：营销公司和销售公司不能“两张皮”

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8月20日，继“十三五”期间中国茅台酒扩建技改项目专项调研后，8月21日，茅台集团党委书记、董事长李保芳对销售体系进行了专项调研。李保芳强调，营销是目前茅台连锁最重要的环节，营销公司和销售公司应加快形成一盘棋，更好地推动茅台营销体系的转型升级。

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8月20日，继“十三五”期间中国茅台酒扩建技改项目专项调研后，8月21日，茅台集团党委书记、董事长李保芳对销售体系进行了专项调研。李保芳强调，营销是目前茅台连锁最重要的环节，营销公司和销售公司应加快形成一盘棋，更好地推动茅台营销体系的转型升级。

“今天的会议不摆牌桌，不打标识，开门见山，开神仙会议，通过沟通系统地了解营销公司和销售公司的现状。”在会议开始时，李保芳首先指出了他的目的。

李保芳指出，从上市营销公司到回复上交所监管函，营销公司和销售公司都有了新的变化和新的改进，工作逐步走上正轨，各项工作已经取得成效。但是，仍然存在三个问题:信息不对称、节奏不够、统筹不够。“这需要我们拿出更多的精力和方法，一起讨论和研究，管理和经营营销系统。”

李保芳指出，公司刚刚选拔了精干力量充实了两家公司，这不仅充分匹配和加强了营销队伍，而且解决了“机关可以下去，基层可以上去”的干部问题。“就干部的个人素质而言，从党委、组织、员工和社会的角度来看，他们都是集团公司最优秀的年轻干部，但这也反映出营销系统工作是目前公司最薄弱的环节。这就要求营销系统的干部充分释放他们的才能和思想，这是当前营销系统的迫切需要。”

“茅台现象是一个多角度、多方向的现象。其中，茅台营销现象是中国营销体系和营销方式中最独特的，也是中国白酒行业中没有一家厂商具有借鉴和参考意义的。”

对此，李保芳强调，营销工作的下一步应该是做好“四个系统”:首先，要系统地分析和研究市场。两家公司不能用原来的公式和思路去思考问题，应该充分发挥他们对市场的敏感度和判断力；第二，要系统地安排部署工作。两家公司应形成一盘棋，更好地推动茅台营销体系的转型升级；第三，我们必须协调和促进这一制度。这两家公司不能“两张皮”。必须加强系统思维，坚持系统思维，形成合力，推动各项工作；第四，要系统地评价工作效果。这两家公司是一个完整的营销系统。我们必须系统地评估两家公司的工作效果，做到1+1；2的乘法效应。

李指出，茅台现有的营销体系与原有的营销体系相比发生了重大变化。这两家公司应该对原有市场有深入的了解，从整体上系统地考虑未来趋势和市场控制。当前的问题不应局限于集团营销公司和股份销售公司的层面，而应在集团层面加以考虑。只有当底部清晰，形势明朗，我们才能重组和建立一个新的营销体系。

会上，钟就自营系统建设、价格体系建设和市场拓展提出了意见和建议。股份公司总经理助理、集团营销公司董事长向平、销售公司负责人就营销团队建设、营销渠道建设、智能营销系统建设、自营系统建设等方面做了汇报。

(文章来源:茅台集团媒体中心)

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